春回大地，萬物復(fù)蘇，轉(zhuǎn)眼間，又迎來了五一勞動節(jié)的到來。距離五一勞動節(jié)還有二十來天，各大凈水器商家已經(jīng)在積極準(zhǔn)備*，*活動做為提升凈水器經(jīng)銷商終端銷售的重要武器，隨著競爭越來越激烈，*活動越來越多，市場出現(xiàn)不*，不賣貨，*了，貨也賣的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因為消費(fèi)者越來越理性。另外一方面是消費(fèi)市場也由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場了，消費(fèi)者選擇的機(jī)會多了，客源被分流了。凈水器、直飲機(jī)*品牌凈之泉凈水器就為各大凈水器代理商、或正準(zhǔn)備在五一節(jié)加盟凈水器行業(yè)的投資者們五一*活動應(yīng)該做好的一些基本工作：
     首先、設(shè)定簡單易記的*內(nèi)容
     很多凈水器品牌在一些團(tuán)購、或者開業(yè)活動過程中設(shè)計*內(nèi)容時內(nèi)容很繁瑣，導(dǎo)購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷商以為這樣的*內(nèi)容才有新穎。其實這樣會適得其反，導(dǎo)購員如果都很難搞清楚*內(nèi)容，在講解推銷的時候，效率一定會打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購買的信心和決心是會受到影響的，因此在設(shè)計*信息的時候要顧全大局，同時還做到活動方案的簡單易懂。
     其次、加強(qiáng)導(dǎo)購員技巧的培訓(xùn)
     導(dǎo)購員要想能達(dá)到快速成交，對于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購買動機(jī)的了解、快速成交需要注意的事項、快速成交的時機(jī)、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶?？焖俪山讳N售技巧只是一個方面，當(dāng)然導(dǎo)購員對凈水器*內(nèi)容的熟悉程度也是非常重要的，如果導(dǎo)購員對凈水器*內(nèi)容不是很熟練，在講解的過程中，導(dǎo)購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺，zui終要達(dá)成銷售難度是非常大的。比如每逢節(jié)假日代理商做*活動，凈之泉凈水器都會派市場人員親自下去到代理商那里為他們提供專業(yè)的“一對一”培訓(xùn)，讓代理商*活動成功舉辦“保駕護(hù)航”。
     再次、把握好顧客的想法
     據(jù)凈之泉宏輔策劃團(tuán)隊總結(jié)：“顧客在買東西的時候，往往是帶著很多顧慮的，因為對產(chǎn)品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。”再者就是要想讓顧客在如此多的凈水器品牌和*活動中能下定決心訂購，一定是*的力度達(dá)到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計好*的力度，這個力度并不是越大越好，跟平時的*相差10個點(diǎn)左右為佳，關(guān)鍵在于對*內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是zui關(guān)鍵的，如果真是通過實實在在的*觸動消費(fèi)者感覺非常有力度，相對而言這樣的*活動不算是成功的，因為價格太低，利潤太薄，控制不好，還會出現(xiàn)虧損的局面。因此活動力度一定是對*內(nèi)容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導(dǎo)購員專業(yè)的講解，zui后達(dá)成銷售。
     凈水器銷售活動中的快速成交非常關(guān)鍵，如果做的不好，前期的廣告宣傳、*內(nèi)容的設(shè)計、*活動的讓利都是白做，因此一定要重視*活動中的現(xiàn)場快速抓單的能力，做好一切能促進(jìn)抓單的工作，相信*活動一定能取得很好的業(yè)績。
     凈水器行業(yè)對于即將迎來的五一*活動，應(yīng)該前期積極的努力尋找適合自己的一套*的方式，這樣才能把*的活動做的游刃有余。