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行業(yè)產(chǎn)品

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大城縣畢演馬誠(chéng)森木制品加工廠


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技術(shù)文章

賣實(shí)木復(fù)合門門的技巧

閱讀:494發(fā)布時(shí)間:2016-7-18

消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好,總是希望自己能很隨意地選擇和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購(gòu)員時(shí),導(dǎo)購(gòu)員又會(huì)很及時(shí)地來(lái)到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員正確的做法應(yīng)該是:不要急于接觸顧客,尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)接近。

迎賓之后,對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng),給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品,時(shí)機(jī)到的時(shí)候,你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。觀察顧客的動(dòng)作……

A、眼睛一亮;(有興趣)
B、查看標(biāo)簽;(尋找詳細(xì)的價(jià)格和資料)
C、端詳產(chǎn)品;(款式不錯(cuò),有這方面的需求)
D、揚(yáng)起臉來(lái);(需要導(dǎo)購(gòu)的幫忙)
E、尋找東西;(有明確需求)
F、停下腳步;(比較喜歡)
G、你認(rèn)為其他合適的時(shí)機(jī);(你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ))

進(jìn)店的顧客分為兩種:

*種,目的型的客人:懷有購(gòu)買的目的,有比較明確的需求或者想法。他們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的產(chǎn)品,或者是半明確型的消費(fèi)者,是想買某樣產(chǎn)品,但是具體要買什么款式什么牌子的還沒有明確。

第二種,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客,他們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心,有的也只是到家具市場(chǎng)買其他的商品順便路過(guò)看看而已。

閑逛型的顧客的接待和目的型客人接待是不能*相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們的商品。所以接待閑逛型的顧客zui忌諱的就是立刻接待,80%的時(shí)候你得到的回答是:隨便看看。

對(duì)于潛在客戶,導(dǎo)購(gòu)員和顧客之間的談話如何開始,其目的是塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值,引導(dǎo)客戶感受產(chǎn)品的價(jià)值。


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