http://www.xsyztg。。ｃｏｍ/濰坊球墨鑄鐵管使用18號(hào)以上的鑄造鐵水經(jīng)添加球化劑后，經(jīng)過(guò)離心球墨鑄鐵機(jī)高速離心鑄造成的管材，稱之為“球墨鑄鐵管"（Ductile Cast Iron Pipes），簡(jiǎn)稱為球管、球鐵管和球墨鑄管等。

    濰坊球墨鑄鐵管本屆交易會(huì)上，一對(duì)希臘年輕夫婦來(lái)到我們攤位，對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，問(wèn)題是希臘人侃價(jià)太厲害，我報(bào)9美金的，他還到5塊！問(wèn)我可以不？ 我說(shuō)可以，但質(zhì)量要差點(diǎn)，他說(shuō)差一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要便宜。我當(dāng)時(shí)心里不太高興，因?yàn)榘车呢浺粦T都質(zhì)量很好，俺不想做爛貨。當(dāng)時(shí)還有其他客人在，他們看俺很忙，就讓俺晚上算下其他貨號(hào)的格，然后他們晚上再過(guò)來(lái)談。

    俺不是很想睬他們，也就根本就沒(méi)算，他們晚上來(lái)了，就問(wèn)俺價(jià)格怎么樣了，俺直接就跟他說(shuō)，“沒(méi)有算，但沒(méi)有中國(guó)做不下的價(jià)格，你給目標(biāo)價(jià)吧"，我指著他感興趣的一個(gè)貨號(hào)（原價(jià)9塊，他目標(biāo)價(jià)5塊），然后跟他們說(shuō)“別說(shuō)5塊錢，2塊錢我也能做"。他們面面相覷，終于明白怎么回事了，然后兩口子希臘話商量了起來(lái)。我一看有戲，連忙跟他們“語(yǔ)重心長(zhǎng)“地說(shuō)，"DO NOT GO TOO FAR"(別太了！），“這樣吧，我給你們5個(gè)點(diǎn)折扣，的質(zhì)量"，他們商量了下，同意了，皆大歡喜！然后挑貨號(hào)，晚上搞到1點(diǎn)多，下了個(gè)2W美金的單，昨天L/C已開(kāi)出來(lái)了。

  外貿(mào)銷售尋找客戶有很多種方法，比如在國(guó)內(nèi)外各大搜索引擎發(fā)布信息，尋找有意向的公司等等，但是不管是哪一種方法，都比不上展會(huì)來(lái)得實(shí)在。目前國(guó)內(nèi)主要的外貿(mào)展會(huì)是每年兩次的廣交會(huì)，這是眾多企業(yè)都想?yún)⑴c和利用的一個(gè)推廣自己的平臺(tái)，是一個(gè)成交客戶的難能可貴的一個(gè)方式。因此，我們要高效的利用這樣的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)成功參展。而以下這些是我們成功參展的阻礙和絆腳石，我們必須遠(yuǎn)離。