微利下的流通創(chuàng)新實(shí)踐

去年整個(gè)藥品流通行業(yè)增幅趨緩，微利化特征更加凸顯。

上周末在蘇州召開(kāi)的2014中國(guó)藥品流通行業(yè)資本論壇上，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)付明仲在對(duì)去年流通行業(yè)運(yùn)行情況作分析時(shí)指出，流通企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型，尋求創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，加快新業(yè)態(tài)發(fā)展，利用資本加速并購(gòu)重組。

增速趨緩

*統(tǒng)計(jì)直報(bào)系統(tǒng)初步統(tǒng)計(jì)，去年藥品流通行業(yè)銷售總額13，018億元，同比增長(zhǎng)16.5%，增速較上年同期下降2個(gè)百分點(diǎn)。其中藥品零售市場(chǎng)2343億元，同比增長(zhǎng)12%，增幅回落4個(gè)百分點(diǎn)。去年全國(guó)藥品流通直報(bào)企業(yè)（968家）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9873億元（不含稅，下同），同比增長(zhǎng)17%，增幅回落3個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額202億元，同比增長(zhǎng)16%，增幅回落0.5%；平均毛利率6.7%，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)；平均費(fèi)用率5.1%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)；平均利潤(rùn)率1.7%，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。

從占有率來(lái)看，2013年*位藥品批發(fā)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的64.5%，比上年提升0.5個(gè)百分點(diǎn)。年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在100億元以上的企業(yè)有12家，比上年增加2家；50億~100億元的有11家，比上年增加4家；10億~50億元的有75家，比上年增加1家。中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司、華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司、上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、九州通醫(yī)藥集團(tuán)有限公司和廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)占前五強(qiáng)席位。

零售方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年零售銷售額為742億元，扣除不可比因素占藥品零售市場(chǎng)總額的31.7%。其中，前5位企業(yè)占10%，*位企業(yè)占15.9%，前20位企業(yè)占20.5%。除前5位企業(yè)占比較上年略有上升外，*位、前20位和*位的企業(yè)占零售市場(chǎng)總額比重均有下降。

隨著醫(yī)改不斷深入，新農(nóng)合、基藥采購(gòu)和公醫(yī)改革等工作也進(jìn)一步開(kāi)展，這對(duì)藥品流通業(yè)產(chǎn)生了綜合性影響。

“*位藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。”付明仲指出，大型藥品批發(fā)企業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)集中度提升。零售方面則規(guī)模擴(kuò)張緩慢，集中度未達(dá)流通“十二五”規(guī)劃預(yù)期。

國(guó)藥控股股份有限公司董事長(zhǎng)魏玉林指出，當(dāng)前中國(guó)零售市場(chǎng)是不成熟的，缺乏大型、占據(jù)壟斷地位的。也正是這種不成熟的市場(chǎng)環(huán)境，孕育了海量發(fā)展機(jī)會(huì)。

經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

流通增速放緩并呈現(xiàn)微利化是業(yè)內(nèi)共識(shí)，面對(duì)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，藥品流通企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新方面進(jìn)行了新探索。

一是現(xiàn)代物流建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大。去年相關(guān)部委陸續(xù)頒布關(guān)于現(xiàn)代醫(yī)藥物流的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上新版GSP的實(shí)施，各大藥企加快發(fā)展第三方物流。二是創(chuàng)新型服務(wù)模式多樣化。*還于2013年8月遴選了47個(gè)代表性較強(qiáng)、效果較好的醫(yī)藥物流服務(wù)延伸項(xiàng)目向全行業(yè)推廣。三是借助電子商務(wù)平臺(tái)，整合業(yè)務(wù)渠道，向供應(yīng)鏈客戶提供更多增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的共同發(fā)展。

把握機(jī)遇

“重組并購(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是發(fā)展主線，服務(wù)模式與服務(wù)功能將向全產(chǎn)業(yè)鏈模式轉(zhuǎn)變，運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)的企業(yè)會(huì)不斷增多。”付明仲指出，微利化態(tài)勢(shì)仍將延續(xù)。不過(guò)，《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等系列利好因素為行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展提供了市場(chǎng)容量。藥品流通企業(yè)的兼并重組還會(huì)持續(xù)。同時(shí)，流通行業(yè)將整合產(chǎn)業(yè)鏈的各項(xiàng)資源，提高市場(chǎng)開(kāi)拓能力和運(yùn)營(yíng)效率，提升市場(chǎng)覆蓋力、終端掌控力，提供更全面的增值服務(wù)，將供應(yīng)鏈向縱深延伸。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面普及，電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售藥店服務(wù)模式也在不斷創(chuàng)新。

付明仲建議，應(yīng)大膽探索物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，并在信息技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)方面有所突破。同時(shí)加快新興業(yè)態(tài)發(fā)展，包括醫(yī)藥分銷物聯(lián)網(wǎng)、第三方物流配送業(yè)務(wù)、電子商務(wù)的供應(yīng)鏈管理延伸服務(wù)項(xiàng)目、基礎(chǔ)信息平臺(tái)建設(shè)。還需要更加關(guān)注運(yùn)營(yíng)效率與成本。

魏玉林也表示，當(dāng)前環(huán)境下，流通企業(yè)數(shù)量偏多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)明顯且創(chuàng)新服務(wù)能力不足。“也正是由于目前尚未出現(xiàn)高度壟斷型企業(yè)，誰(shuí)能充分把握政策、資本與創(chuàng)新，誰(shuí)就能把握住千載難逢的機(jī)遇，成為中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的*。”