在各行各業(yè)打得zui為火熱的便是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),木門行業(yè)也不例外,在木門的終端市場(chǎng)上,木門企業(yè)管理者們創(chuàng)造了很多*的營(yíng)銷手段和方法,企業(yè)練就了很多的絕招.但是,在一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中,木門企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)不再是靠一個(gè)點(diǎn)子或者一組點(diǎn)子,它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機(jī)制、體制到整個(gè)營(yíng)銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化.
只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新,才能提高整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力.所謂從營(yíng)銷的"點(diǎn)"、"面"創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新,主要包括以下幾個(gè)方面:
管理創(chuàng)新
創(chuàng)新是涉及到整個(gè)營(yíng)銷運(yùn)行要素各個(gè)層次同步、有機(jī)、協(xié)調(diào)、均衡的創(chuàng)新,它包括營(yíng)銷模式、營(yíng)銷組織與流程、營(yíng)銷運(yùn)行機(jī)制等方面.要致力提升營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新的能力,并把營(yíng)銷的創(chuàng)新提升到管理層次,對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新進(jìn)行有效管理.
理念創(chuàng)新
門窗企業(yè)如何提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力?
中國(guó)木門企業(yè)不缺營(yíng)銷新概念,缺的是對(duì)營(yíng)銷理念的系統(tǒng)整合與管理.首先,企業(yè)的營(yíng)銷理念要符合企業(yè)的核心價(jià)值觀,要和木門企業(yè)的文化要求相適應(yīng).其次,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要建立大營(yíng)銷思維,企業(yè)家團(tuán)隊(duì)和企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要在營(yíng)銷理念上達(dá)成共識(shí).木門企業(yè)從上至下要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷不再是營(yíng)銷部門的事情,而是全體管理者,甚至是全體員工的責(zé)任.尤其是研發(fā)部門和職能管理部門,要確立市場(chǎng)和客戶價(jià)值導(dǎo)向.再次,要把營(yíng)銷理念上升到管理層次,要使?fàn)I銷理念"落地",要把營(yíng)銷理念落實(shí)到營(yíng)銷的流程建設(shè)和制度建設(shè)中.
體系創(chuàng)新
所謂營(yíng)銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新,并不意味著*推倒過(guò)去的營(yíng)銷模式,對(duì)營(yíng)銷體系持續(xù)的改善、改良本身就是一種創(chuàng)新.過(guò)去我們把創(chuàng)新理解為一種創(chuàng)造性的破壞,而不是創(chuàng)造性的建設(shè).中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷模式發(fā)展到今天,已經(jīng)積累和沉淀了許多成功的東西.系統(tǒng)創(chuàng)新恰恰需要提煉總結(jié)中國(guó)企業(yè)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),要繼承它合理的成分,在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)新.
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