很多在國內(nèi)和國外比較有影響力的水務(wù)企業(yè)已在中國的工業(yè)廢水市場占有了一席之地，并還在積極拓展其工業(yè)廢水市場。而如何在競爭激烈的工業(yè)廢水市場中占有并保持其市場地位，也是各家水務(wù)企業(yè)用心鉆研的課題。近日，中國水網(wǎng)走訪了在工業(yè)廢水領(lǐng)域起步較早并有較多市場經(jīng)驗的曉清環(huán)保集團總裁兼董事長韓小清，見到其人與我相像中的不一樣，對在環(huán)保界打拼了二十年的韓小清，給人的感覺是直爽與坦誠，采訪也是在很愉快輕松的氛圍中進行了。

    1、技術(shù)優(yōu)勢決勝工業(yè)廢水界

    從進入到工業(yè)廢水市場以來，曉清環(huán)保集團在工業(yè)廢水處理領(lǐng)域獲得了驕人的業(yè)績，先后完成了燕京啤酒、青島啤酒、伊利奶業(yè)、蒙牛乳業(yè)、百事可樂、富士康電子、昌河汽車、哈藥集團、新華制藥等150多項廢水處理工程，并全部通過了環(huán)保部門的驗收。2009年上半年，曉清公司在工業(yè)廢水處理領(lǐng)域取得突破性進展。大恒藥業(yè)、天華化工等一批代表性的工業(yè)廢水處理工程進入調(diào)試運營期，出水均達(dá)一級A標(biāo)準(zhǔn)。

    對于如何能取得如此多的項目工程，韓小清坦誠的告訴中國水網(wǎng)記者，這也來源于其二十年打下的基礎(chǔ)，而zui關(guān)鍵的是因為曉清環(huán)保集團有著良好的技術(shù)優(yōu)勢。“技術(shù)曉清”是曉清人永恒的追求，曉清技術(shù)研發(fā)中心近年來研發(fā)成功了HYS中水處理設(shè)備、DAT-IATSBR水處理技術(shù)、HAF復(fù)合厭氧反應(yīng)器、FSBBR流離生物技術(shù)、BF生物過濾器、生活污水生態(tài)*技術(shù)、FSBBR地埋式生活污水處理設(shè)備、HAF生物化糞池、高濃度難降解工業(yè)廢水處理技術(shù)……很多工業(yè)企業(yè)就是看中了曉清環(huán)保集團過硬的技術(shù)。韓小清說，曉清環(huán)保也一直比較重視技術(shù)人才，人才是技術(shù)的保證。

    韓小清也表示對了膜技術(shù)的質(zhì)疑態(tài)度，由于其所使用膜技術(shù)運作的項目中，出現(xiàn)了很多膜的擁堵現(xiàn)象，他表示，對于膜技術(shù)的使用還是要謹(jǐn)慎。
  2、制勝工業(yè)廢水市場關(guān)鍵是要選擇客戶

    工業(yè)廢水市場大，機會多，各水務(wù)企業(yè)均在尋找著切入點。而即使能進入市場，如何在這個市場生存下去并發(fā)展開來，這才是企業(yè)真正應(yīng)該關(guān)心的問題。曉清環(huán)保走了近二十年，雖然取得了很不錯的業(yè)績，但是其發(fā)展也由于一些原因遇到了瓶頸期，但是，在經(jīng)過戰(zhàn)略的反思以及戰(zhàn)略調(diào)整后，如今有又了不錯的業(yè)績與盈利前景，韓小清說，目前集團的盈利能達(dá)到10%到20%，他表示除了要有很好的技術(shù)外，在工業(yè)廢水項目的選擇上，要擇優(yōu)、要選擇客戶，像曉清環(huán)保的客戶有可口可樂，有伊利等。做到以上兩點，就能在工業(yè)廢水領(lǐng)域獲得很好的*。

    而在項目的獲得模式上，曉清環(huán)保所走的戰(zhàn)略路線很明確，主要以總包為主，適當(dāng)做一些BOT項目。

    3、委托運營市場大需要政策的推動

    目前工業(yè)各個行業(yè)廢水處理的市場機會還是很多。而委托運營市場更是不可忽略的一個大市場。根據(jù)中國水網(wǎng)市場調(diào)研報告之《中國工業(yè)廢水市場調(diào)研報告》，截止到2007年底，我國的廢水治理設(shè)施達(dá)到了78210套，當(dāng)年工業(yè)運行費用達(dá)到了428億元。

    目前建成的污水處理設(shè)施有的運行效果并不是很多，有的甚至不運行，對于工業(yè)企業(yè)來說，其對污水處理的工藝并不是很專業(yè)，運行起來肯定不如專業(yè)公司更能節(jié)約成本。對于市政污水處理而言，委托運營市場已開始引起了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。而對于工業(yè)污水處理設(shè)施的委托運營，韓小清表示，如果政府能制定相關(guān)的政策，發(fā)揮政府以及市場監(jiān)管的作用，那么這將是個很大的市場。

    4、工業(yè)污泥處理下一個目標(biāo)市場

    機械科學(xué)研究總院室主任、工程師王濤在接受中國水網(wǎng)的采訪時表示，工業(yè)污泥處理市場將是工業(yè)污水處理市場的下一個熱點。

    污泥問題在前幾年并沒有得到應(yīng)有的重視，造成很多工業(yè)企業(yè)在污水處理過程中所產(chǎn)生的污泥已到了不得不解決的地步。韓小清表示，曉清環(huán)保也在為工業(yè)污泥的處理做著技術(shù)方面的研究，其下一個目標(biāo)就將是工業(yè)污泥市場。

    就處理方式而言，韓小清表示污泥的焚燒是zui可行的，可以在每個大中城市建設(shè)1到2個污泥焚燒廠。而對于污泥堆肥而言，一定要謹(jǐn)慎。

    5、未來發(fā)展的四個方向

    曉清環(huán)保走過了二十年，有過時期，也有過低落的經(jīng)歷，但是他見證了中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，也錯失了環(huán)保產(chǎn)業(yè)迅速崛起的五年黃金期。2005年重整旗鼓到現(xiàn)在的*恢復(fù)，又經(jīng)歷了三年的時間。如今，曉清環(huán)保也定下了清晰的未來發(fā)展藍(lán)圖。

    韓小清說，曉清環(huán)保將從四個方面發(fā)展未來的市場業(yè)務(wù)：一、進軍工業(yè)污水處理市場。二、積極參與市政污水處理項目的提標(biāo)改造工程。三、河道治污。四、下一步也將進入到垃圾處理市場當(dāng)中來。

    zui后，在談到資本運作作時，韓小清說，曉清環(huán)保也曾經(jīng)有過“上市夢”，但是經(jīng)過多年的磨練與體會，他認(rèn)為做純私人公司還不算。如果企業(yè)的贏利能力還不錯，資金壓力不是很大，就沒有必要去上市。