作為銷(xiāo)售人員的職責(zé)是多賣(mài)產(chǎn)品、盡zui大努力完成銷(xiāo)售任務(wù)，這是顛破不變的鐵律！因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)說(shuō)話，作為銷(xiāo)售員來(lái)講，其他的都是浮云！
結(jié)果，數(shù)據(jù)的壓力導(dǎo)致有些銷(xiāo)售員就劍走偏鋒！為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，他們往往咬住一個(gè)用戶(hù)向其推薦公司那些價(jià)格zui高的產(chǎn)品，其實(shí)，他們清楚這些產(chǎn)品的很多功能客戶(hù)是用不上的，可是，客戶(hù)由于不懂，在他們巧舌如簧的推薦下，用戶(hù)結(jié)果多花了冤枉錢(qián)去夠買(mǎi)了那些多余的功能。這種不道德的銷(xiāo)售理念在手機(jī)行業(yè)、電腦行業(yè)可謂時(shí)空見(jiàn)慣！可是，在工業(yè)品行業(yè)現(xiàn)在也越來(lái)越多的被有些銷(xiāo)售員使用這種不良方法。
我們武漢尚測(cè)試驗(yàn)設(shè)備有限公司一貫秉承“合適就好”的銷(xiāo)售理念，為客戶(hù)推薦性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品成為我們公司的銷(xiāo)售基本要求，一直堅(jiān)持不給客戶(hù)推薦質(zhì)量過(guò)剩、功能過(guò)剩的產(chǎn)品，不讓客戶(hù)花冤枉錢(qián)。從以下一次紫外線耐氣候試驗(yàn)箱實(shí)戰(zhàn)型的銷(xiāo)售案例我們可以坦然的對(duì)客戶(hù)說(shuō)：我們做到了！
zui近，我們的老客戶(hù)武漢理工大學(xué)又向我們咨詢(xún)光老化試驗(yàn)箱。我們沒(méi)有像其他經(jīng)銷(xiāo)商那樣首先推薦價(jià)格zui高、配置zui高的氙燈耐氣候老化試驗(yàn)箱，或者立式全配ZN-P型紫外線耐氣候試驗(yàn)箱，而是到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，充分的和客戶(hù)溝通后建議客戶(hù)只需要基本配置的臺(tái)式紫外線耐氣候試驗(yàn)箱就可以了，因?yàn)檠芯康氖切〕叽绲母叻肿硬牧?，以及不需要在?hù)外使用，也處在研發(fā)初期，等到三年后研發(fā)成熟、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段再看應(yīng)用領(lǐng)域才能決定需不需要戶(hù)外試驗(yàn)，那么目前就不需要噴淋、冷凝等功能，老師們就不需要為這些永遠(yuǎn)都用不上的功能花冤枉錢(qián)！從而打消了部分老師買(mǎi)一個(gè)功能強(qiáng)大的產(chǎn)品日后說(shuō)不定用得上的心理，只賣(mài)合適的就行！
當(dāng)然，要做到這些，或者是這種境界，除了需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶(hù)準(zhǔn)確推薦產(chǎn)品外，還需要有把用戶(hù)當(dāng)“客戶(hù)”、“上帝”的職業(yè)操守！
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