凈之泉宏輔策劃團(tuán)隊(duì)結(jié)合一些想做凈水器代理的經(jīng)銷商，的出這樣一個(gè)結(jié)論：“大部份新加盟想做凈水器的經(jīng)銷商都認(rèn)為，加盟一個(gè)品牌凈水器自己就馬上要*了。”然而想法是好的，但沒有處理好幾個(gè)基本的問題，就算是有再好的凈水器品牌也可能不*。想盈利之前，凈之泉宏輔策劃團(tuán)隊(duì)先帶你讀懂以下這幾句話吧。
   首先、捕魚工具（如魚竿、漁網(wǎng)）比魚重要
   要求多參加凈水器廠家的培訓(xùn)和課程，多參與經(jīng)銷商之間的互動(dòng)，錢是靠賺來的，不是靠別人給的，沒有自己的團(tuán)隊(duì)和核心文化、沒有足夠的銷售能力，談何品牌，贏在終端就是這樣來的，終端做不好的店面肯定就面臨虧欠，所以還是要多學(xué)些接單的本事，如何服務(wù)好客戶。
    其次、學(xué)會(huì)自己去解決更多問題
    很多凈水器經(jīng)銷商埋怨廠家沒有支持，據(jù)我所知，做得好的經(jīng)銷商都是靠自己的，就像小孩子，要想長(zhǎng)得壯，就得靠自己吃飯，天天都有人喂飯的孩子永遠(yuǎn)都長(zhǎng)不大，只能說明他不具備獨(dú)立的能力，既然沒有獨(dú)立的能力，那怎么可能長(zhǎng)得壯呢。就跟很多經(jīng)銷商一樣，要從意識(shí)上學(xué)會(huì)造血，而不是單純的靠廠家扶持，凈水器廠家的扶持是短暫的，不能維持你長(zhǎng)期的盈利。
    再次、知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆
   這句話出自《孫子兵法·謀功篇》，我想，很多想做凈水器的經(jīng)銷商都知道這句話吧，但是真正用到這句話的經(jīng)銷商不多，作為凈水器經(jīng)銷商，你是不是要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、*、渠道。都要有個(gè)詳細(xì)的了解，多去研究對(duì)手，了解市場(chǎng)，了解異業(yè)聯(lián)盟，在市場(chǎng)找到自己的一班人馬 ，能夠?yàn)樽约航榻B客戶，能夠多引薦人才等等
    第四、錢是賺出來的，不是省出來的。市場(chǎng)是做出來的，不是忽悠出來的。
   作為一個(gè)凈水器品牌，肯定有其自身的特色，作為經(jīng)銷商，需要深入了解，多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)思路，多與該凈水器品牌成熟的*經(jīng)銷商探討經(jīng)營(yíng)理念，做品牌切記是“摳”，店面形象，人員形象等這些硬件需要用錢去砸的，省錢當(dāng)前肯定是難以做好的，省了硬件的錢，你會(huì)讓客戶失掉信心，省了員工的福利，你會(huì)讓員工失去員工的信任。把眼睛盯在市場(chǎng)上，把市場(chǎng)打開了就是品牌的盈利時(shí)期，當(dāng)我們看到*的經(jīng)銷商在*，知道別人是怎么去做的嗎?市場(chǎng)決定了你的成敗，市場(chǎng)做順了，財(cái)源滾滾來。
    第五、沒有信心的人不適合做品牌
   品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)之上的，充分的自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何凈水器品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經(jīng)營(yíng)，作為凈水器經(jīng)銷商，你要用你的自信打動(dòng)周圍的人，沒有哪個(gè)員工愿意跟隨一個(gè)沒有自信的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄兛床坏较Ｍo員工希望，甚至還要給你周圍的親戚和家人以信心，他們沒有信心，怎么會(huì)有信心來幫你，他們是你的后盾，后盾都不堅(jiān)強(qiáng)，你能堅(jiān)持多久？
    zui后、麻雀雖小，五臟俱全
   作為凈水器經(jīng)銷商，你執(zhí)掌一個(gè)凈水器品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，你需要導(dǎo)購(gòu)、安裝、業(yè)務(wù)等，但并不是要你全部都要懂，什么都會(huì)做，而是要你會(huì)把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，你才能做好市場(chǎng)，我見到很多的經(jīng)銷商，甚至是做了很多年的經(jīng)銷商，反倒沒怎么*，沒有調(diào)動(dòng)好別人，就算你渾身是鐵能拈幾顆釘。團(tuán)隊(duì)配合好了，自然做的順利。
    以上幾點(diǎn)是凈之泉宏輔策劃從無數(shù)凈水器經(jīng)銷商談話中總結(jié)出來的，希望可以給新加盟經(jīng)銷商一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的啟示。