我是一個(gè)機(jī)械網(wǎng)銷(xiāo)人員，管理著公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)衰退的厲害，機(jī)械行業(yè)很難做，每天壓力很大，老板每天催我要單子，說(shuō)實(shí)話，我也覺(jué)得不好意思，公司在網(wǎng)絡(luò)上投入這么多金錢(qián)和人員，我卻拿不出單子來(lái)，我使出了渾身解數(shù)，通過(guò)各種渠道去推銷(xiāo)，去做推廣，但是，我也回天乏力啊，我把自己能做的和該做的全做了，也可能是大形勢(shì)吧，業(yè)績(jī)卻怎么也上不去，我都不知道機(jī)械產(chǎn)品該怎么去做了。
通過(guò)我的總結(jié)，我的實(shí)踐推斷出了以下幾點(diǎn)：
一、要根據(jù)自己主打產(chǎn)品去定位，比如說(shuō)：我們公司主要是做礦山設(shè)備和雷蒙磨設(shè)備的，我就把所有的關(guān)鍵詞和推廣目的，投入到礦山設(shè)備和雷蒙磨設(shè)備上，在相關(guān)性的或論壇上去做推廣；
二、要結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，重點(diǎn)突出自己公司的特點(diǎn)，比如：設(shè)備的*性了，設(shè)備的多樣性了，還有一些好的聲譽(yù)和獲得的榮譽(yù)等等，給客戶(hù)一個(gè)可以相信，愿意接受你產(chǎn)品的理由；
三、在一些能使用到自己產(chǎn)品的行業(yè)中去大力做新聞營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品宣傳，尤其是一些行業(yè)性，效果很明顯；
四、主動(dòng)出擊，以郵件或者短信的方式去或得客戶(hù)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，想要獲得哪個(gè)公司的資料和，簡(jiǎn)直是易如反掌，一般企業(yè)都有自己的宣傳和推廣，找到這些，可以獲得，然后就要看自己怎么去做了；
五、有些人傾向于競(jìng)價(jià)推廣，這也是一種快速獲得客戶(hù)資源和訪問(wèn)量的方法，但是，這種競(jìng)價(jià)也有一定的弊端，呵呵，是什么我相信大家都明白，我也不多說(shuō)了；
第六：即使自己在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是太好，但是，zui起碼做到了一點(diǎn)，宣傳自己產(chǎn)品和企業(yè)的度，客戶(hù)即使沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，但是也讓他們記住你這個(gè)公司，zui起碼讓客戶(hù)都知道你這個(gè)公司是做什么的，生產(chǎn)或者銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的，給客戶(hù)留下了印象，對(duì)下次的合作奠定了一定的基礎(chǔ)。
總結(jié)上邊幾點(diǎn)，對(duì)一些做機(jī)械產(chǎn)品的，會(huì)由一些幫助，總之一句話：產(chǎn)品的定位是很重要的，對(duì)推廣和銷(xiāo)售，都有著很重要的幫助。
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