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閱讀:127發(fā)布時間:2012-6-15
*,不銹鋼水箱必須要有附加值,必須強化不銹鋼水箱的核心價值,沒有核心價值的不銹鋼水箱就像沒有人格魅力的軀體一樣,沒有自己的價值觀。很多中國不銹鋼水箱在這一點做得很不夠,它們的核心價值沒有打造出來。比如說奔馳的尊貴,寶馬的奔放,這些都是不銹鋼水箱附加值的體現(xiàn),而缺少這些附加值的汽車,即使做得一模一樣,也只是缺乏生動的物質(zhì)形態(tài)而已。再比如茅臺酒和五糧液的比較,茅臺是國酒,茅臺對酒的品質(zhì)抓得非常嚴苛,而且茅臺人對于自己的產(chǎn)品都有“國酒”的自豪感。茅臺承載的品質(zhì)和文化信息,已經(jīng)灌輸?shù)矫┡_人的血液里,這是五糧液很難超越的地方。
第二,不銹鋼水箱貴在堅持。中國原來有很多不銹鋼水箱的核心價值很好,但是不能堅持,經(jīng)常在不銹鋼水箱品牌塑造中隨風搖擺,今天用這個表達手段,明天用另一種不銹鋼水箱訴求,策略換了,方向換了,核心價值就沒了。其實不銹鋼水箱的定位就是有舍有得,定位肯定要犧牲一些東西,然后聚焦于核心價值。隨風搖擺的不銹鋼水箱,一定不可能在消費者心中留下深刻印象,只有那些堅持定位的企業(yè),才能成就不銹鋼水箱品牌企業(yè)。比如新普克水箱的定位就是直銷型不銹鋼水箱,沒有中間商這一層面的利潤,就是堅持304材質(zhì)平價的概念,新普克的現(xiàn)場工作就是由工人來完成的,這就是概念和品牌的訴求,做的就是市場。
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