中文名稱：垃圾桶。一種專門盛放垃圾、廢棄物的容器。也有不少稱作“垃圾箱"

　　來源：品途商業(yè)評論（ID：pintu360）作者：秦夕場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲在一次公開演講中說，超級IP是社交連接的貨幣，是人格化的交易入口。顯然，IP正在向全商業(yè)領(lǐng)域滲透，“得IP者得天下"已不再是標(biāo)語，它比任何時(shí)候都具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值。毫無疑問，迪士尼擁有海量的IP，給這家老牌娛樂公司帶來了巨大的流量和商業(yè)價(jià)值，然而擁有IP只是價(jià)值的固化，如何運(yùn)用好IP才是考驗(yàn)一家企業(yè)商業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略法則。前不久，迪士尼在上海舉辦了2019年啟動(dòng)會(huì)議，據(jù)悉，迪士尼將以IP內(nèi)容為基礎(chǔ)在實(shí)景樂園、電子商務(wù)與零售業(yè)務(wù)、創(chuàng)意宣發(fā)、跨界合作等方面持續(xù)發(fā)力。2017財(cái)年，迪士尼實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入551.37億美元，同比下降1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤89.8億美元，同比下降4%。這是自2009年以來，迪士尼出現(xiàn)營收與凈利潤同時(shí)下滑的情況。誠然，世界范圍內(nèi)零售業(yè)普遍趨于頹勢，但銷售額大幅下降，顯然這對于手握眾多IP的迪士尼來說是不能接受的。事實(shí)上，在迪士尼整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)中，零售并非重要板塊，迪士尼的營收結(jié)構(gòu)包括電視和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、迪士尼樂園度假村、電影娛樂、衍生品及游戲四個(gè)主要板塊，營收占比分別為44％、30.8％、14％、11.2％。從以上數(shù)據(jù)可以看出，迪士尼的利潤來自整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈，IP是的推動(dòng)作用。迪士尼文娛全產(chǎn)業(yè)鏈布局迪士尼的商業(yè)模式是典型的輪次收入——迪士尼的動(dòng)畫制作，除去票房，通過發(fā)行，拷貝等賺取輪收入；第二輪是主題公園創(chuàng)收；接著是品牌和連鎖經(jīng)營賺取第三輪。線上線下的調(diào)整，迪士尼意在末端的環(huán)節(jié)榨取更大的IP價(jià)值。對于IP的打造，迪士尼依然在的位置上。這是一個(gè)人人向往IP的時(shí)代，迪士尼的信心就在于認(rèn)為自己的IP永遠(yuǎn)存在價(jià)值，這絕不是盲目的自信和自大，迪士尼塑造了許多經(jīng)典的形象，這些IP時(shí)刻都在為迪士尼提供源源不斷的利潤。只剩下品牌可以讓可口可樂東山再起，顯然這個(gè)邏輯也適用于迪士尼。IP制造工廠2017年，迪士尼總票房破50億美元，位列好萊塢各大制片廠。2018年還未結(jié)束，從現(xiàn)在的成績看，他們依然會(huì)穩(wěn)坐票房收入的寶座。迪士尼做的就是設(shè)計(jì)IP，打造IP，再到輸出IP的過程。這是一家需要用夢想喂養(yǎng)的公司，一個(gè)個(gè)IP形象也是連接消費(fèi)者夢想的支撐點(diǎn)，支撐點(diǎn)越多，迪士尼的根基就會(huì)越牢靠?？v觀迪士尼IP來源，大致可以分為三部分：1.自有IP：1923年，華特·迪士尼在自家車庫創(chuàng)作出迪士尼家族個(gè)并且是影響廣大的IP——米老鼠，在此后的八九十年間，米老鼠、唐老鴨、高飛、小熊維尼等一系列迪士尼自有卡通人物形象不斷出現(xiàn)。2.挖掘IP：迪士尼十分擅長學(xué)習(xí)和挖掘歷史資源，從世界范圍內(nèi)的經(jīng)典名著、童話故事乃至神話傳說中尋找具備迪士尼屬性的IP形象，典型的代表就是《格林童話》中的白雪公主和來自中國的花木蘭等。3.收購IP：相比較原創(chuàng)和開發(fā)，收購似乎可以更快速擴(kuò)充迪士尼的IP家族，迄今為止迪士尼引以為傲的三次收購案例就是收購皮克斯影業(yè)、漫威漫畫、盧卡斯影業(yè)三家電影公司，而這些公司都是的IP大戶。皮克斯這家?guī)в袉滩妓股实膭?dòng)漫制作公司，每部都是經(jīng)典，《總動(dòng)員》、《機(jī)器人總動(dòng)員》、《冰雪奇緣》等幾乎所有的IP形象都成了迪士尼樂園中的明星。漫威是的IP制造器，旗下?lián)碛兄┲雮b、鋼鐵俠、雷神、美國隊(duì)長、綠巨人浩克、超膽俠、懲罰者等8000多個(gè)IP。2012年，迪士尼收購盧卡斯，瞬間擁有了“星戰(zhàn)"這個(gè)超級IP所有權(quán)和散落在的星戰(zhàn)迷。去年底，迪士尼收購?？怂购?，顯然包括現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的漫威英雄等IP都被迪士尼收入囊中，收購?fù)瓿珊螅鲜磕嵝嫉捻?xiàng)措施就是終止旗下漫威、皮克斯、盧卡斯及迪士尼影業(yè)制作電影在Netflix平臺(tái)上的**播放權(quán)。IP的價(jià)值秘密IP的價(jià)值在中國市場仍在升溫，迪士尼自然成了學(xué)習(xí)和被模仿的。對于迪士尼，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰曾發(fā)表過這樣的言論，他認(rèn)為，迪士尼成功的秘訣在于不斷演進(jìn)原有的經(jīng)典形象，再加入新的故事情節(jié)，與時(shí)俱進(jìn)地去貼近用戶。盡管一些卡通形象都是在幾十年前便存在，但是加了新的元素進(jìn)去以后，它又能受到新的用戶喜愛。同時(shí)，在打造IP的模式上，從定位、創(chuàng)意到推廣再到管理，迪士尼都有一整套自己的邏輯?！懊灼媸且晃缓孟壬?，從不害人。他常身陷困境，但后總能化險(xiǎn)為夷，而且面帶笑容。"這是華特·迪士尼對米奇的評價(jià)。而迪士尼其他的IP中，不管是逗比還是超級英雄都有著直觀的形象特征，涵蓋了人類的許多美德，勇敢、誠實(shí)、善良等，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算是里面的壞人，大多也壞得可愛，很難讓人將其放在自己道德認(rèn)知的對立面。迪士尼的企業(yè)文化倡導(dǎo)的就是娛樂和快樂，這一基因決定了它的商業(yè)模式可以被接受。迪士尼每年有一次名為“D23expo"的活動(dòng)，中文叫做“迪士尼粉絲大會(huì)"，這些迪士尼粉絲的構(gòu)成跨越了所有年齡和社會(huì)階層，其中不乏有些對某個(gè)IP狂熱粉絲，但大多數(shù)喜愛的仍然是迪士尼的所有IP形象和迪士尼本身。迪士尼不僅善于創(chuàng)造IP，長于將IP植于有趣的故事背景，更擅長創(chuàng)造IP轉(zhuǎn)化的場景，誰拉進(jìn)了IP與消費(fèi)者的距離，誰就能擁有消費(fèi)者。沒錯(cuò)，迪士尼打造的場景就是迪士尼樂園。迪士尼樂園帶來的不僅是門票收入、衍生品銷售收入更是建立了消費(fèi)者與迪士尼建立強(qiáng)關(guān)系的理想場所。迪士尼樂園本身就是大IP“只要整個(gè)世界仍存幻想，迪士尼樂園將永遠(yuǎn)延續(xù)繼續(xù)下去"，這是迪斯尼創(chuàng)始人華特·迪士尼說過的一段**的話。在美國，很多家庭每年玩一趟迪士尼樂園，在一個(gè)個(gè)故事場景中與那些IP接觸。迪士尼并不過分追捧粉絲經(jīng)濟(jì)，迪士尼的利潤表中有粉絲的功勞，但顯然光靠粉絲的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。迪士尼的低接觸成本以及鮮明的形象，可以滿足各個(gè)年齡段人的需求，也可以保證所有人都能在這里找到與夢想的連接點(diǎn)?，F(xiàn)任迪士尼總裁兼CEO羅伯特·艾格曾說：“我小時(shí)候非常渴望到迪士尼樂園，可惜當(dāng)時(shí)沒有什么機(jī)會(huì)，但是如今，我?guī)е业膶O子到迪士尼樂園游玩。迪士尼就是一個(gè)讓人夢想成真的地方!"IP的吸引力并不會(huì)隨時(shí)間而流失。艾格主導(dǎo)了一系列大手筆的收購，包括皮克斯、漫威娛樂和盧卡斯影業(yè)。同時(shí)他大力推動(dòng)迪士尼的國際化，其中重要的一項(xiàng)就是迪士尼樂園在中國的落地。迪士尼游樂園更像是迪士尼這個(gè)IP產(chǎn)業(yè)鏈的流通，放大了IP的價(jià)值和強(qiáng)化連接。走在世界各地的迪士尼樂園，穿著公主裙的小姑娘更是隨處可見。2014年《冰雪奇緣》上映后，光玩偶在美國賣出了2600萬美元，出售安娜和艾莎所穿的“公主裙"，迪士尼就獲得了約4億美元的收入，而《冰雪奇緣》北美票房也就4億多美元。值得注意的是，公主裙在迪士尼樂園中的銷售是常態(tài)化的，基本可以賣到500元，有游客算過一筆賬，三口之家去迪士尼游玩一天，基本消費(fèi)在2600元左右。同時(shí)，迪士尼還設(shè)計(jì)了一系列策略讓游客逗留更長時(shí)間，比如打折售出兩日票，將酒店與門票打包出售等。據(jù)了解，迪士尼樂園中的酒店在旺季時(shí)基本上入住率在98%以上，在這里住宿價(jià)格自然不菲，但真實(shí)的童話場景，依然會(huì)有很多父母為滿足孩子們的夢想而掏腰包。上海迪士尼樂園的開業(yè)曾引發(fā)了一次口水戰(zhàn)，結(jié)論自然不必多說，上海迪士尼樂園的火爆也代表了這個(gè)IP成功的秘密，迪士尼方面提出，“原汁原味迪士尼、別具一格中國風(fēng)"，比如在這里有個(gè)“十二朋友園"，是按照中國十二生肖做的項(xiàng)目，而十二個(gè)動(dòng)物則是挑選的迪士尼電影中的動(dòng)物角色，這就是是本土化與迪士尼的融合。迪士尼如何IP變現(xiàn)迪士尼IP變現(xiàn)的能力是殿堂級的，在2016年迪士尼的總營業(yè)額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的553億美元，超過了中國BAT收入之和。其中大部分來自IP價(jià)值收入。歸納起來看有三種主要方式：1.迪士尼樂園收入票房、迪士尼樂園以及衍生品成為了表現(xiàn)主流，而其中迪士尼樂園受益的60%來自衍生品的消費(fèi)，在迪士尼樂園，任何一個(gè)游戲項(xiàng)目的出口，都設(shè)置了一家禮品商店。樂園門票及酒店住宿，樂園內(nèi)的餐飲服務(wù)亦是迪士尼的重要收入來源。有數(shù)據(jù)表明，在迪士尼樂園主營收入部分中，門票收入約占比為30%，餐飲15%，住宿13%，購物25%，其他17%。2.品牌迪士尼衍生品的產(chǎn)業(yè)鏈，其開拓了電影、樂園、郵輪、服飾、出版物、音樂劇、玩具、食品、教育、日用品、電子類產(chǎn)品等一系列消費(fèi)品。迪士尼在有3000多家商，生產(chǎn)10萬多種迪士尼卡通形象產(chǎn)品。每年9-10月，迪士尼都會(huì)召開大會(huì)，發(fā)布未來一年的電影上映計(jì)劃，尋找合作商。迪士尼也占據(jù)了中國動(dòng)漫形象的55%。曾有媒體透露，被商需要繳納的費(fèi)，大約是承諾銷售額的15%，這還不包括后期迪士尼從銷售額中提取的分潤，因此生意對其而言就是IP變現(xiàn)直接的方式。3.自營渠道自營店是迪士尼衍生品主要銷售渠道，2015年，占地面積約5000平方米、**的迪士尼旗艦店在上海浦東陸家嘴開業(yè)。2017年9月二家迪士尼點(diǎn)在上海興業(yè)太古匯正式開業(yè)，這也是迪士尼推出六個(gè)新型店鋪樣板間其中之一。中國是迪士尼除美國本土外**的投資市場，主要開發(fā)的市場就在上海，迪士尼已經(jīng)在上海建立一個(gè)迪士尼樂園，兩家迪士尼商店。迪士尼的邏輯是先把上海以及周邊的價(jià)值開發(fā)出來似乎更為劃算。迪士尼啟示錄只要注意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在很多的消費(fèi)場所都可以看到印有迪士尼的各種經(jīng)典IP形象的商品，不必多講，你能數(shù)出來的消費(fèi)品牌，大多數(shù)都和迪士尼產(chǎn)生過合作，前不久，來伊份也和迪士尼合作共同開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。而大型商超、購物中心的各種IP營銷或展覽更是數(shù)不勝數(shù)，IP現(xiàn)象已經(jīng)成為了常態(tài)，其實(shí)這不難理解，在競爭越來越趨于同質(zhì)化的狀態(tài)下，IP不僅能標(biāo)新立異，更能激發(fā)粉絲的潛在勢能，這也是為什么那么多廠商愿意花高價(jià)和迪士尼合作，本身而言迪士尼就是超級IP，粉絲無數(shù)。但是對于零售企業(yè)來講，IP借勢多也是一次營銷行為，其價(jià)格不菲，IP使用也會(huì)有時(shí)間上的限制，于是，自建IP也考驗(yàn)了很多零售商和制造企業(yè)的想象力。自建IP，說白了就是IP與用戶一起成長的過程，每家企業(yè)都希望成為百年老店，自建IP符合自身文化以及市場需求，同時(shí)賦予故事性和價(jià)值認(rèn)同。現(xiàn)在看，當(dāng)年海爾兄弟系列動(dòng)畫片不失是海爾集團(tuán)IP塑造的經(jīng)典之作，只可惜早已沒有下文。零售制造行業(yè)經(jīng)典的IP案例就是瑪氏糖果的M豆巧克力，不僅是形象，以及那句“快到碗里來"都拉進(jìn)了IP與消費(fèi)者的距離，有形象、有故事、有場景。IP塑造直觀的表現(xiàn)就是高效娛樂化，這是一個(gè)娛樂至死的年代，誰能在短時(shí)間抓住人們的關(guān)注度，誰就能贏得市場。還是凱文·凱利那句話——“用戶的關(guān)注在哪，金錢就在哪"。吳聲還說過，IP是以內(nèi)容力為基礎(chǔ)的新流量，是以新計(jì)算平臺(tái)完成意義覆蓋的心理喚起標(biāo)簽。不管是自創(chuàng)IP形象還收通過收購而擁有的，顯然，迪士尼在IP創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的道路上并不會(huì)停歇，人們期望迪士尼樂園擁有越來越多我們喜歡的任務(wù)形象，同時(shí)也希望有更多的IP被創(chuàng)造出來滿足越來越多彩的商業(yè)需求。

　　隨著高科技的發(fā)展不少電子行業(yè)要求越來越高，無塵生產(chǎn)車間要求使用生產(chǎn)的防靜電垃圾桶，材質(zhì)為PP注塑料，外觀像水桶；表面電阻：10的6次方以下。

　　拼多多今日在美國證券交易委員會(huì)（SEC）公布后續(xù)發(fā)行（Follow-OnOffering）計(jì)劃，并披露2018財(cái)年部分運(yùn)營數(shù)據(jù)。本次后續(xù)發(fā)行由原持股股東出售以及新股發(fā)行兩部分組成。拼多多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、管理層及員工將繼續(xù)履行此前“三年鎖定"承諾，不在此次售股名單。招股書預(yù)計(jì)，扣除發(fā)行費(fèi)用，本次新股發(fā)行所得款項(xiàng)凈額超過10億美金。高盛、摩根士丹利、美銀美林、中金、華興資本將擔(dān)任此次后續(xù)發(fā)行主承銷商和聯(lián)席賬簿管理人。拼多多方面表示，此次募資所得將主要投入涉及“農(nóng)產(chǎn)品上行"與“新品牌計(jì)劃"等新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，以及部分技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目。位列六大互聯(lián)網(wǎng)公司公告顯示，截至2018年12月31日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，較上年同期的2.448億勁增1.737億。以活躍買家數(shù)計(jì)算，拼多多已經(jīng)成為二大電商平臺(tái)。2月5日，拼多多盤中漲至31.18美元，市值一度超過345億美元。自2018年11月20日Q3財(cái)報(bào)發(fā)布以來，公司股價(jià)累計(jì)漲幅超過40%。消息宣布后，拼多多股價(jià)跌5.37%，一位接近此次發(fā)行承銷團(tuán)隊(duì)的人士表示，這是常規(guī)FPO后的波動(dòng)，與市場情緒沒有直接關(guān)系?！耙?yàn)榘l(fā)行新股稀釋了股數(shù)，所以價(jià)格會(huì)在短期內(nèi)出現(xiàn)反復(fù)波動(dòng)。"截至2月6日收盤，拼多多排在阿里巴巴、騰訊、、美團(tuán)點(diǎn)評、京東之后，位列六大互聯(lián)網(wǎng)公司。月活用戶達(dá)2.73億單季增4200萬公告顯示，2018年第四季度，平臺(tái)移動(dòng)客戶端月活用戶數(shù)達(dá)2.73億，較上年同期的1.41億增長1.32億，接近翻倍。拼多多月活躍用戶系指訪問拼多多APP的用戶數(shù)量，不包括通過社交網(wǎng)絡(luò)和接入入口訪問拼多多平臺(tái)的用戶。從月活躍用戶環(huán)比增長來看，拼多多平臺(tái)Q4月活躍用戶數(shù)較Q3的2.31億新增4200萬。此前，拼多多Q3財(cái)報(bào)披露，平臺(tái)月活躍用戶較Q2新增3700萬，上述數(shù)據(jù)表明，拼多多月活躍用戶環(huán)比增長仍在加快，繼續(xù)保持的用戶粘性。公告顯示，截至2018年12月31日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，較上年同期的1412億元增長233.99%。截至2018年12月31日的12個(gè)月期間，拼多多移動(dòng)平臺(tái)總訂單數(shù)達(dá)111億筆，較上年同期的43億筆同比增長158.14%。平臺(tái)日均訂單量從2017年的1180萬筆/日上漲至2018年的3040萬筆/日。2018年，拼多多平臺(tái)活躍買家年度平均消費(fèi)額為1126.9元，較上年同期的576.9元實(shí)現(xiàn)翻倍增長；平臺(tái)活躍買家年平均訂單達(dá)26.56筆，較上年同期17.55筆同比增長51%。截至2018年9月30日，拼多多實(shí)現(xiàn)營收74.661億元，較上年同期的5.647億元同比增長1222%。截至2018年9月30日，拼多多用于向用戶讓利相關(guān)費(fèi)用為23.971億元。截至2018年9月30日前9個(gè)月，拼多多營業(yè)成本為14.812億元（2.157億美元），較上年同期的3.488億元增長324.7%。拼多多成本增加主要是由于在線市場服務(wù)的成本增加，包括支付處理費(fèi)、帶寬與服務(wù)器等。由于流量大幅增長，平臺(tái)帶寬與服務(wù)器成本增長接近6倍，用于商家和消費(fèi)者服務(wù)的呼叫中心支持成本顯著提升。截至2018年9月30日，拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資總額為人民幣225億元。Quest數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：2018年拼多多月活用戶增量達(dá)1.15億，位列購物類APP；其中56.6%新增月活用戶來自三四線及以下城市，43.4%新增月活用戶來自一二線城市。拼多多全年主動(dòng)關(guān)閉逾6萬家違規(guī)店鋪據(jù)披露文件顯示，2018年Q4季度，拼多多平臺(tái)持續(xù)提高對于出售偽劣商品商家的打擊力度。拼多多方面在文件中表示：如果形成平臺(tái)商戶不能提供服務(wù)與商品的公眾認(rèn)知，即便實(shí)際情況曲折或者僅為個(gè)案，也會(huì)有損平臺(tái)的聲譽(yù)和已建立的信譽(yù)。拼多多《2018拼多多消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)年報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2018全年，通過嚴(yán)密的大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)與人工巡檢，拼多多主動(dòng)關(guān)閉超過6萬家違法違規(guī)店鋪，下架近4500萬件違規(guī)商品，前置攔截近三千萬條侵權(quán)及違規(guī)鏈接。加大對于侵權(quán)商家打擊力度的同時(shí)，拼多多也表示打假不分高地與洼地，呼吁各大電商平臺(tái)消除歧視與偏見，建立聯(lián)動(dòng)打假機(jī)制，通過共享售假商家信息、建立售假商家“黑名單"庫、互通問題產(chǎn)業(yè)帶信息等方式，在主管部門的下，從根源上消滅假貨存活的土壤。來源：雷帝觸網(wǎng)作者：樂天