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公司動(dòng)態(tài)

人物 | 馬鑫:做不忘初心的耕耘者

閱讀:56發(fā)布時(shí)間:2023-7-7

  從第一次接觸無人機(jī)操作,到成為有特色的無人機(jī)服務(wù)踐行者,再到創(chuàng)辦江蘇田總管農(nóng)業(yè)科技公司,這些成果的背后,是馬鑫堅(jiān)持不懈的磨煉與堅(jiān)定不移的初心。他印證了自己那句話:不忘初心,方得始終。
 
  2017年,因?yàn)榭吹綗o人機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)空間,再加上家族本身是從事農(nóng)機(jī)事業(yè),馬鑫萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
 
  ▍結(jié)緣漢和,共同前行
 
  帶著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,馬鑫考察了很多無人機(jī)企業(yè)之后,終決定與漢和合作。
 
  “當(dāng)時(shí)植保無人機(jī)的*很少,而漢和正是其中一家,同時(shí)也是江蘇省的本地品牌企業(yè)。近幾年,也有一些品牌開始出現(xiàn)在大眾的視野里,但大多都是從近三五年才開始成長的,這些品牌的技術(shù)積累和后續(xù)發(fā)展空間,跟漢和十幾年的積淀之間的差距不是短時(shí)間可以解決的,我相信跟漢和合作以后,這是可以作為一項(xiàng)長期發(fā)展的事業(yè),所以這就是我選擇漢和的一個(gè)關(guān)鍵因素。”馬鑫說。
 
  ▍密集網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)帶動(dòng)銷售
 
  公司起步初期,農(nóng)戶對(duì)植保無人機(jī)的認(rèn)可度不高,加上客戶分散、團(tuán)隊(duì)人手少、經(jīng)驗(yàn)不足,公司在售后、維修和培訓(xùn)等方面常常遇到困難。
 
  漢和總部技術(shù)服務(wù)部給予了充分支持,旺季協(xié)同服務(wù),淡季回爐培訓(xùn),公司度過了初期艱難的階段。提及此,馬鑫說:“這一點(diǎn)真要給漢和大大的贊,有個(gè)好的售后和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。”
 
  馬鑫告訴記者:“公司如今已經(jīng)趨于穩(wěn)定,目前我們的基本模式是用服務(wù)帶動(dòng)銷售,在用戶比較密集的地方建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),以網(wǎng)點(diǎn)向周圍擴(kuò)散服務(wù)半徑,縮短服務(wù)時(shí)長,鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的老百姓,都看到了無人機(jī)植保的好處了。每次服務(wù)后我都會(huì)去做回訪,再反饋到漢和總部,漢和總部會(huì)很快對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)。對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說,有什么樣的服務(wù)就會(huì)有什么樣的結(jié)果,對(duì)于農(nóng)戶來說服務(wù)好不好是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵的考量。而在未來,我會(huì)繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展公司業(yè)務(wù),進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì),進(jìn)一步開拓產(chǎn)品附加值,讓大伙持續(xù)增收!"

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