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浙江旭球防爆電氣有限公司

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產(chǎn)品簡介

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詳細(xì)介紹

佳木斯免維護(hù)三防防腐彎燈廠家,牡丹江sbf6110 yql200免維護(hù)防水防塵防腐燈供應(yīng)商！

產(chǎn)品：sbd1105 yql120免維護(hù)防爆節(jié)能燈,sbf6103 yql50
光源：長壽命免維護(hù)防爆無極燈
功率：50W、120W

朱軍

昨天跟一位老同學(xué)聊起招聘的事宜。由于自己zui近也需要招聘些許人員，而我的這個(gè)同學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了某家企業(yè)負(fù)責(zé)人事的。所以，我也是向他取經(jīng)。
從和他聊天當(dāng)中得知，他之前為公司招聘業(yè)務(wù)員的時(shí)候，那個(gè)業(yè)務(wù)員叫小A，各方面素質(zhì)都是非常棒的，但卻因?yàn)橄訔壩彝瑢W(xué)所在的公司所給的提成太低了。要知道，我同學(xué)所在的公司，據(jù)了解，在同行業(yè)當(dāng)中算是蠻高的了。但是卻被小A嫌棄低。他這嫌棄還不要緊，他還跟我同學(xué)說了他之前所在公司的只有10%的利潤，去給他們5%的利潤，后來，因?yàn)榻煌ú槐愕年P(guān)系，才打算換公司。
后來，我同學(xué)通過各種途徑了解到，小A之前的公司確實(shí)有這么一回事。這位老板給這么高的提成，具體的原因也不太清楚，但據(jù)說是為了刺激員工，搶占市場(chǎng)。
這份魄力，這份膽識(shí)，是很多人都比不上的。作為創(chuàng)業(yè)者和管理者，我們不正是缺少這些魄力和膽識(shí)嗎？這位老板既然敢這樣做，有他一定的道理。我們看到的，不是他的做法是否正確，是否就能幫他走向成功，而是看到他的那種敢于一搏，勇于嘗試的精神。多少人因?yàn)槿鄙倌懽R(shí)，而錯(cuò)失了很多良機(jī)，多少人因?yàn)椴桓胰L試，致使公司停滯不前，直到被同行給淘汰。
有時(shí)候，人比人，為何差別就那么大？也許正是這個(gè)道理。很多成功的人士，他們的做法，在一開始，其實(shí)并不得到太多人的認(rèn)可，也不被很多人理解，但他們一樣走向了成功。反倒是那些做法被認(rèn)可的人，zui終卻面臨著種種困難。
我們不知道這個(gè)老板的做法是否被大家所認(rèn)可，也不知道他到底是出自何理由？不管怎樣，他的這份魄力和膽識(shí)，我是認(rèn)了。
前2天，一位老客戶打給我們的財(cái)務(wù)，催我們快點(diǎn)去收取余下的貨款。聽財(cái)務(wù)說，客戶的語氣很開心，至于是什么理由，財(cái)務(wù)也沒問。
后來，我叫了之前跟這個(gè)單的業(yè)務(wù)員打去打聽了下，才知道，原來這個(gè)客戶使用了我們的產(chǎn)品之后，相比以前每個(gè)月節(jié)約了60%左右的電費(fèi)，而且在球館的整個(gè)燈光效果非常好。這樣的產(chǎn)品，怎會(huì)讓他不開心呢？
這個(gè)客戶是我們本地的一家zui大的羽毛球館場(chǎng)所，在沒使用我司的產(chǎn)品之前，他們是使用了飛利浦的400W金鹵燈作為球館的照明。后來，了解了我們的節(jié)能照明產(chǎn)品之后，購買了我司的6盞200W無極燈回去試用。試用了3個(gè)月之后，他們才開始正式向我們批量訂購。zui后，購買了我們的66盞200W無極燈，替代了他們?cè)械?2盞飛利浦400W金鹵燈。
當(dāng)時(shí)，由于他們是南寧zui大的羽毛球館，所以我們老板也允許他們分期付款，就是預(yù)付30%貨款，貨到安裝之后，再付50%貨款，剩下的20%貨款作為質(zhì)保金，半年后付清。如今他們安裝使用了5個(gè)月，還有1個(gè)月才到付款時(shí)間。但他們的老板卻這個(gè)時(shí)候提前讓我們?nèi)ツ秘浛盍恕?br />現(xiàn)在我們這邊的羽毛球館都是私人老板，他們非常注重電費(fèi)這一塊，如果能每個(gè)月給他們節(jié)約一半的電費(fèi)，他們的利潤空間就會(huì)提高不少。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品做到了，所以這個(gè)客戶有理由開心，有理由提前付清貨款。
知道這個(gè)消息之后，我們當(dāng)然是非常開心了。這不僅僅是收回貨款，更重要的是我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。如今，球館燈光這一塊市場(chǎng)，我們已經(jīng)逐漸打開，相信在未來的日子里，只要我們保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從客戶的利益出發(fā)，我相信，我們的產(chǎn)品可以得到更多的客戶青睞。
在銷售過程中，難免會(huì)發(fā)生這樣那樣的錯(cuò)誤，甚至是低級(jí)錯(cuò)誤。zui近，我們公司就有人犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是報(bào)錯(cuò)價(jià)格。
如果按照正常的話，*次報(bào)錯(cuò)價(jià)格，好好的跟客戶交涉，還是沒什么大礙的。但這次小A所犯的錯(cuò)，在我看來，是沒辦法彌補(bǔ)了，只能硬著頭皮去做了。
事情是這樣的，小A*次給客戶報(bào)價(jià)之后?？蛻糸_始?jí)簝r(jià)，小A被客戶成功壓價(jià)之后，降低了30元，答應(yīng)準(zhǔn)備和客戶合作。這個(gè)時(shí)候，公司召開了緊急會(huì)議，因?yàn)閦ui近原材料、配件的價(jià)格都在上漲，需要重新調(diào)整價(jià)格。
小A所銷售的產(chǎn)品是防爆無極燈，*幅度不算太大。這樣小A得到新的價(jià)格之后，一算，覺得被客戶壓價(jià)之后的價(jià)格是沒辦法合作的，zui少必須按照原來的價(jià)格才有利潤空間。于是小A跟客戶解釋清楚，客戶也*理解。剛開始客戶是有點(diǎn)不愿意的，但是估計(jì)客戶也咨詢過其他公司的同款產(chǎn)品了，覺得就算按照小A開始所給的價(jià)格也還是OK的。于是，客戶答應(yīng)了小A，按照小A*次所報(bào)的價(jià)格，讓小A準(zhǔn)備2個(gè)樣品發(fā)過去，如果沒問題，接下來就是批量訂購了。
但是，還沒過多久，又出問題了，這個(gè)時(shí)候小A才發(fā)現(xiàn)，他給客戶報(bào)的價(jià)格是另一款防爆燈具的價(jià)格，根本不是客戶所需要的那款。小A把經(jīng)過告訴我，我也是非常頭疼，真的不知道怎么辦才好了。畢竟，*次調(diào)價(jià)，跟客戶解釋，客戶還能接受。如果我們這個(gè)時(shí)候再找其他理由跟客戶解釋說我們又報(bào)錯(cuò)價(jià)格了，那豈不是沒信譽(yù)了嗎？畢竟客戶已經(jīng)答應(yīng)了按照我們*次調(diào)價(jià)后的價(jià)格合作，沒想到又出現(xiàn)第二次，那不是扯淡嘛。
汗，小A報(bào)錯(cuò)價(jià)格的那款燈具比客戶所需要的那款要便宜點(diǎn)，所以小A自然價(jià)格也報(bào)低了。現(xiàn)在我真的是為難了，按照小A報(bào)的價(jià)格去做的話，基本上可以說是沒什么利潤的。而且還要給客戶保修3年，我的天啊。再一個(gè)，就是考慮到經(jīng)銷商和其他老客戶，如果知道我們按照這么低價(jià)格和他們合作，那老客戶又怎么想呢？但如果我們?cè)俅胃蛻粽f我們的價(jià)格弄錯(cuò)了，又再次調(diào)整，那這個(gè)客戶，我估計(jì)是90%丟掉了，而且還會(huì)被這個(gè)客戶說我們沒信譽(yù)。　　
大家說說看，怎么跟客戶解釋是的吧。我個(gè)人覺得這個(gè)單子怎么樣都得做了，只要不虧，就當(dāng)是買一個(gè)教訓(xùn)，保住客戶對(duì)我們的信譽(yù)吧。否則，換來的也許就是，客戶認(rèn)為我們?cè)诤鲇扑麄兞恕?br />zui近，公司想利用電子商務(wù)擴(kuò)大推廣，所以想多招一名電子商務(wù)人員。這招聘信息還沒發(fā)呢，我的一個(gè)朋友知道我這邊要招人后，就介紹了2個(gè)女孩子過來應(yīng)聘，就叫他們小A和小C吧。
在應(yīng)聘過程中，了解到這2個(gè)女孩子以前都是做電子商務(wù)的，對(duì)電子商務(wù)也是比較了解。在對(duì)他們做了一些了解之后，包括薪酬都已經(jīng)談的沒什么問題了。整個(gè)面試過程，他們2個(gè)都在一起，由于他們是一起來的，而且還跟我說他們是好朋友，所以我也不忍心單獨(dú)面試他們。面試結(jié)束，包括看了一下他們的簡歷之后，其實(shí)我心里已經(jīng)有底了。覺得小A更適合這份工作要求。
畢竟小A相對(duì)小C來說，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且目前所在的公司，也是負(fù)責(zé)電子商務(wù)這一塊的，而小C呢，目前所在的公司職位是主要以設(shè)計(jì)為主，但以前也曾經(jīng)做過電子商務(wù)。相對(duì)來說，小A的條件更符合我們的要求。
在上周六，我就給小A打了個(gè)，讓在下周一過來上班。她剛開始顯得非常開心，后來她得知自己和小C，我只錄用了她之后，她就問我，是否可以讓他們2個(gè)人一起來上班。當(dāng)時(shí)，他們2個(gè)之所以一起來面試，就是想都留在我們公司的。我聽了之后，有點(diǎn)為難，因?yàn)槟壳半娮由虅?wù)這部分，再來多一個(gè)人，也足夠了。如果讓小C去跑線下的話，我們這個(gè)行業(yè)又不太適合，更主要的是小C以前沒做過業(yè)務(wù)。但聽小A的語氣，小C是她的一個(gè)很好的姐妹，如果小C來不了上班，她也會(huì)放棄到我們公司上班。于是，我跟小A說，讓她等，小C錄用與否，我不敢決定，必須得經(jīng)過老板同意。她跟我道謝之后，就掛了。
從我的直覺以及和他們的談話當(dāng)中看，小A的能力應(yīng)該是沒什么太大的問題的。但是小C其實(shí)看來也不差，畢竟也曾經(jīng)做過電子商務(wù)，雖然后來轉(zhuǎn)為設(shè)計(jì)工作了。我都有點(diǎn)頭疼了，2個(gè)都錄取的話，不知道老板是否愿意呢？
哎!現(xiàn)在的姐妹情看來也是不容忽視??！

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