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浙江旭球防爆電氣有限公司

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朱軍

zui近，跟一個(gè)朋友聊了他所在公司的一些情況。聽他說起了他們公司一個(gè)業(yè)務(wù)員小A，自進(jìn)公司以來到現(xiàn)在也有差不多9個(gè)月了，才出了1個(gè)單子，但依然在公司上班。這是為何？而另外的2個(gè)同事，都比他出的單子多。
我聽了朋友的傾訴，是覺得有點(diǎn)不可思議的。聽朋友說，是因?yàn)楣咎幱诎l(fā)展階段，又屬于中小型企業(yè)，不好招人，加上一些管理制度上的不完善，所以就任由著小A了。
如果我是該公司的老板，這個(gè)小A應(yīng)該走人了。理由就是，不管該公司銷售的是什么產(chǎn)品，只要它是一個(gè)正規(guī)的公司，做的是合法的生意。我都有理由讓他辭職，因?yàn)?個(gè)月只跑出了一個(gè)單子。我相信，任何一個(gè)老板都不會(huì)允許給那么多時(shí)間小A去適應(yīng)。哪怕企業(yè)屬于發(fā)展階段，甚至是制度不完善。這些也只是小A出不了業(yè)績(jī)的客觀原因罷了。但凡事都應(yīng)該從主觀和客觀原因去分析。9個(gè)月，一個(gè)單子，什么概念嘛。
如果我是小A，我也會(huì)自覺的離開公司。為什么呢？因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)業(yè)務(wù)員，本就應(yīng)該以業(yè)績(jī)?yōu)楹饬孔约旱囊粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)。沒有業(yè)績(jī)，那就證明自己做的不足。不管公司有什么困難，對(duì)自己的銷售有多大的影響都好。而且我相信，9個(gè)月只出了一個(gè)單子，而其他同事卻能夠比自己出的多，那公司的因素對(duì)業(yè)績(jī)的影響可以說是次要的了。那主要的原因還是自己嘛。做個(gè)zui壞的假設(shè)，公司的原因真的很大程度影響到了自己的業(yè)績(jī)。那也可以選擇離開公司，尋找一個(gè)更有利于自己發(fā)展的平臺(tái)?！?br />個(gè)人覺得嘛，不管怎樣都好。小A應(yīng)該要重新衡量下自己，而且更多的是從自己身上找原因。因?yàn)橹挥胁欢其N的業(yè)務(wù)員，而沒有推銷不出去的產(chǎn)品。
我見過有嫌“工資太低，不愿跑業(yè)務(wù)的”；也見過有嫌“提成太低，不愿跑業(yè)務(wù)的”，但“職位太低，不愿意跑業(yè)務(wù)”我還真的*次見。這次真的讓我長(zhǎng)“見識(shí)”了。
這件事就發(fā)生在我公司的一個(gè)業(yè)務(wù)員身上。他之所以，是因?yàn)樗凶约旱氖虑橐?，來我公司?是他覺得自己有這個(gè)人脈關(guān)系跑一些照明工程，想從中拿我們的高額提成。

在什么都談好的時(shí)候，我本以為他過2天就要出差了。但沒想到的是，過了2天，他跟我們老板說，我們給他的職位太低了，他不想出去跑了。當(dāng)時(shí)，我們老板估計(jì)是想笑又笑不出，然后就告訴了我。我當(dāng)時(shí)聽了，還真的是覺得挺可笑的。“職位太低，不愿意跑業(yè)務(wù)”是我做銷售以來，*次遇到過的。
據(jù)老板說，他的原話是“你們給我一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員當(dāng)，我怎么能跑出成績(jī)啊，人家那些客戶怎么會(huì)相信一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員呢。”哎喲，我聽了，還真的差點(diǎn)沒把我笑死。據(jù)說，他想要我們給他個(gè)銷售總監(jiān)的職位。哎，我們公司本來就不算大企業(yè)，居然還想來個(gè)銷售總監(jiān)。我們公司在業(yè)務(wù)這一塊，老板下去的說話權(quán)就是市場(chǎng)銷售部了，下面的都是業(yè)務(wù)
　　
我還真的對(duì)他提出的這個(gè)要求，覺得有點(diǎn)可笑，理由：
　　
1、現(xiàn)在基本每個(gè)公司的業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)，一般名片都是印業(yè)務(wù)或者是銷售代表。而我們的都是統(tǒng)一印業(yè)務(wù)。
　　
2、跑業(yè)務(wù)跟職位有關(guān)嗎？如果真的有能力，談下來的單子，客戶怕你拍不了板，你可以請(qǐng)示市場(chǎng)銷售部或者老板啊。
　
3、給你再高的職位，你沒有能力跟客戶談，一切都是浮云。
　
4、公司有公司的制度，如果個(gè)個(gè)都像他一樣把職位弄得高高的，這個(gè)公司誰管?。空l說了算??？
　　
這年頭啊，還真的很多年輕人初生牛犢不怕虎，說白了，也就是死要面子。其實(shí)一個(gè)職位頭銜而已，有必要那么講究嗎？掛著它，我還覺得它太重呢。在其位不謀其職的話，到時(shí)候，坐的越高摔的越重。　
所謂頭銜，也就是為了方便公司管理，每個(gè)人都知道自己的位置，各司其職罷了。而且，把職位看的太重的，我相信，跟下面的員工也相處的也不會(huì)是很好。反而，放低身份，平易近人的，那才是好。
上次跟大家說過了，有個(gè)業(yè)務(wù)員來我們公司應(yīng)聘，還沒開始面試，他就要求加薪了。是騾子是馬呢？今天跟大家分享下
約好面試的當(dāng)天，一大早他就來到我們公司了。不管是從著裝還是言行上，這個(gè)人確實(shí)是像做業(yè)務(wù)的，但還不能僅僅以貌取人。先聲明啊，我不是專業(yè)的HR，所以在面試的問題上，我并沒有像一些專業(yè)的HR問非常之尖銳的問題?！?br />在面談過程中，跟他聊了一下前一份的工作，之前的銷售業(yè)績(jī)是多少，因?yàn)槭裁丛蜣o職等等。他之前的工作也是跟照明有關(guān)的，但他們是專業(yè)的防爆燈具廠家，他是負(fù)責(zé)我們廣西的柳州市場(chǎng)的。
從和他面談過程中，他也說了自己的案例和業(yè)績(jī)，因?yàn)槲覍?duì)廣西柳州地區(qū)的部分大型企業(yè)所用的照明燈具，多少還是了解的，而他說做的單子剛好也是那幾個(gè)。所以他說的業(yè)績(jī)，其實(shí)我一聽，我大概就知道是不是夸大了。還好，他并沒有夸大數(shù)字。否則，我可能會(huì)PASS掉他了。因?yàn)橐粋€(gè)員工撒謊那可是不好的，特別是自己的業(yè)績(jī)。
還了解到他一個(gè)河南人，為什么跑到這邊來發(fā)展。原因是他之前所在的公司，被分配到這邊，之后就在這邊找了媳婦。所以就落地生根了。嘿嘿，看來他也很不容易啊。
接著，我給了他一個(gè)問題。如果將桂北市場(chǎng)交給他，他如何去開展。他也說了個(gè)大概，可以看的出以前不愧是做市場(chǎng)的，不管是從地域、企業(yè)的分布、拜訪客戶的流程，他都說的很符合我們這邊市場(chǎng)的情況。而且對(duì)整個(gè)廣西市場(chǎng)還做了個(gè)大概的分析
　　
zui后，談到了待遇的問題。我堅(jiān)持了我之前的待遇，他也說出了他的想法，可以接受，但他也希望能在他有成績(jī)了，讓公司考慮給他加薪。這個(gè)不用說，都會(huì)答應(yīng)的。有能力的員工，加薪那是必須的。
　
這2天給新招的業(yè)務(wù)員和電子商務(wù)人員都做了一下培訓(xùn)。由于他之前的公司跟我們做的多少有點(diǎn)相似，所以他很快也就掌握了大概的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。
　　
在這里，希望我們新來的員工一起努力，創(chuàng)造自己的價(jià)值，不僅是為了公司，更是為了自己的未來。

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