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浙江旭球防爆電氣有限公司
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更新時間：2022-08-03 13:42:16瀏覽次數(shù)：387次
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人都說要看重長遠利益，凡事都要有深謀遠慮。而我身邊的一位朋友小A，由于太看重眼前利益了，而白白丟失了20多萬的單子。
小A在上個月，和一位經(jīng)銷商客戶簽下了8萬多的單子。在發(fā)貨的時候，客戶問小A是否可以幫他們承擔運費。當時小A覺得是*次合作，就好聲好氣跟客戶說，還是按合同走比較好點，畢竟當時簽合同的時候已經(jīng)說清楚了。但在下次如果再有單子的話，他可以幫忙跟老板那邊申請?？蛻裟沁呌X得小A說的有道理，所以也沒在這個運費上為難小A了。
但在昨天，小A再次接到了這個老客戶的，說馬上要下23萬的單子。小A當然是很興奮了。在聊了具體的細節(jié)之后，小A很快就準備好了合同，傳真給了客戶。不久，客戶便來，跟小A商量運費的問題。小A后來核算了下成本和利潤，再核算了下自己的提成。因為小A公司之前是很少幫客戶承擔運費的，他們公司的提成是按照銷售額扣除給客戶的傭金或者運費的基礎上拿6個點的提成。
這次的運費，小A估算了下，大概需要在4000元左右，畢竟數(shù)量很大，需要包車。如果由公司承擔的話，那就相當于少拿了2400元的提成。剛好zui近，小A又比較急需錢。于是，小A想了一個折中的辦法，那就是跟客戶各自承擔2000元的運費。這樣的話，小A既可以多拿1200的提成，也算是給客戶一個優(yōu)惠了。但是，沒想到的是客戶不答應。這個時候，小A也為難了。小A只好說讓客戶稍等，自己再好好考慮一番。
其實小A知道的，這個單子利潤已經(jīng)算是和可觀的了，但是小A不想跟老板申請，因為他知道跟老板申請，那老板肯定是批準的。他是想看看是否能說服客戶，各自承擔一半。畢竟那么大的單子，利潤已經(jīng)不算低了。再說了，這個經(jīng)銷商也算是老客戶了，適當給些優(yōu)惠那也是很正常的。
在小A思考的那幾分鐘，客戶來電了。直接說停止下單了，就掛了。后來，小A后悔了給客戶去，怎么說都于事無補了。因為客戶覺得小A這個人不夠爽快。
為了1200元提成，不肯出2000元的運費而丟失了20多萬的單子，值得嗎？今天在他跟我訴苦的時候，我也理解他的難處。畢竟他zui近確實有著自己的要事，需要到用錢的地方很多。但現(xiàn)在失去的不僅僅是那1200元的提成，是整個20多萬的提成，更重要的是，這是一個值得*去維護的客戶。
公司是去年年底做電子商務的，到現(xiàn)在至今差不多1年了。這一年以來，公司都在不斷的摸索，不斷的進步。一年的時間里，也讓我從電子商務中學到了許多，不管是電子商務的知識還是銷售的技巧等等，甚至是分享了許許多多的在電子商務中獲得成功的網(wǎng)商的經(jīng)驗，借鑒他們的長處。
一年的時間不算長，但卻讓我們公司改變了很多。從去年接觸以來，公司的度一直在不斷的上升，詢盤也是接踵而至，成交的單子雖然不能算是非常多，而且金額也不算大?？墒牵且驗檫@些單子，讓我們看到了電子商務的前景，讓我們重新調(diào)整了公司的銷售策略。
昨天，歷時一個月的談判，終于與客戶達成了合同協(xié)議，我們簽下了自做電子商務以來zui大的一個單子22萬，加上10月底簽訂的一個8萬多的單子，累計30萬。這兩個單子雖然在業(yè)內(nèi)不算大，但卻是有著非常重要的意義。因為它們都來自線上，而且這是我們做電子商務一周年的禮物，同時更加堅定了我們公司打造電子商務團隊的決心。
電子商務在一年前，對我來說，還是一個陌生的名詞。但一年后，我對它漸漸的熟悉。自從做電子商務以來，不管是否能接到單子，我都本著“沒有，只有更好”的原則，包括店鋪的裝修，產(chǎn)品信息的標題、內(nèi)容，以及相關的電子商務知識。正因為如此，只要一學習到新的電子商務知識，對我們的曝光和成交率有幫助的，我都會不斷的裝修店鋪、不斷的修改標題、不斷的修改產(chǎn)品信息。只要相比以前有那么一點點的改進，我都會努力的去做到更好。
如今，電子商務團隊在我們公司已經(jīng)逐步形成一個雛形，但團隊之間的磨合以及成熟，還需要一定的時間。
在這里，我很感謝我們銷售團隊的每一個人，是他們一直支持著電子商務的工作；也非常感謝阿里巴巴，是它讓我們公司找到了新的方向；zui后，當然是要感謝我們的老板，正因為他對我的信任，對我工作的支持，讓我漸漸的把銷售團隊擴大，把團隊做的更好。
我相信，有了他們的支持，在我們一起共同努力下，我們的電子商務之路將會越走越寬敞，越走越遠。
如今的年輕人，很多都是出生不怕牛犢。為了和別人攀比，為了自己所謂的面子，做人做事都很不踏實。這樣下去的結(jié)果，那肯定會吃不少的苦頭。
周末兩天，我一個大學同學的表弟小A，屬于89年的，接近90后。之前他曾自己創(chuàng)業(yè)過，開廣告印刷公司，公司發(fā)展到的時候，年營業(yè)額也不低于300萬。后來，因為各種原因，公司業(yè)績下滑，導致他不僅欠了別人的錢，只好把公司轉(zhuǎn)讓了，放棄了印刷業(yè)務，到了一家公司上班負責跑業(yè)務。
起初，小A也挺勤快的，由于自己是做業(yè)務出身的，所以很快他就上手了，但始終未出業(yè)績。他并沒有從自身去找原因，也沒有從公司業(yè)務方面去考慮。他始終堅定因為他沒車子，所以跟很多大老板談起來，有失面子，才沒有簽下訂單。（他們跑得業(yè)務主要客戶都是一些老板和政府的官員）所以，小A聽不下我同學的勸告，毅然租了一輛車，作為跑業(yè)務用。
這樣，他每個月的開支那就增加很多了，加上時間久了，未出業(yè)績，小A感覺到壓力越來越大。開始不務正業(yè)，再也沒有像以前那樣認真地去跑業(yè)務，而是利用那些時間，開著他租的車，去跟一些老板談什么所謂的那些他認為可以短時間能*的項目，或者是那些根本就異想天開的項目。但沒有一個老板愿意跟他合作，或者是被人家忽悠了，他自己也不知道。我的那個同學，經(jīng)常聽到小A說哪個老板又準備和他合作什么項目，愿意投資多少錢給他等等。但后來，都是沒有結(jié)果。
這樣一來，他不僅在公司沒業(yè)績，而且宴請那些老板的公關費用也是一大筆。不到幾個月的時間，不僅透支了，還到處借了很多朋友的錢。zui終，小A所在的公司知道問題的嚴重性，找過小A談話，但始終沒有什么效果，zui終小A被辭了。
小A其實能力是不錯，但是由于急于求進，而且沒有把心思用在業(yè)務上。加上年輕氣盛，以為那些老板和高層管理很好對付，卻沒有想到吃了一次又一次的虧。作為年輕人，在職場上打拼，前提條件那就是要務實，不搞虛的東西。否則，將會摔的很重。再一個，如果自己真的想與別人合作，就必須先學會做人，多分析愿意，多想幾個為什么？自己的項目為什么可以得到那些投資人的青睞，他們?yōu)槭裁磿顿Y到自己的項目去等等很多因素需要我們?nèi)タ紤]。
小A經(jīng)過了那么多，終于知道自己為什么會有今天的結(jié)果了。現(xiàn)在的他，又開始做回自己的老本行了，又開始自己親自去到處跑自己的業(yè)務。他也開始知道無論做什么事，都應該要務實。聽我同學說，現(xiàn)在他剛開始做回老本行不到2個月，公司的業(yè)務一直往上升。
我在這里，也希望他能夠吸取教訓，從頭再來，打拼出自己的一番天地。
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