郴州SBF6103-YQL50C2免維護(hù)節(jié)能防水防塵防腐燈生產(chǎn)廠家,永州SBD1102-YQL40,SBF6102-YQL40,SBF6107-YQL40供應(yīng)商！

型號(hào)：SBD1130-QL150,SBF6130-YQL200,SBD1105-YQL120C2
功率：電磁感應(yīng)燈50W、200W防水防塵防震泛光燈、120W免維護(hù)防爆馬路彎燈
光源：免維護(hù)長(zhǎng)壽無(wú)極燈

：朱軍

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不知道如果大家遇到下面的單子，你會(huì)要嗎？

我們有一個(gè)新來(lái)的業(yè)務(wù)員，我們都叫他小馬。是今年3月份中旬才到這里上班的。至今出過(guò)一個(gè)小單子，2個(gè)月了，只出了一個(gè)小單子，他也很著急，而且已經(jīng)有點(diǎn)信心不足了。就在前2天，小馬接到一個(gè)單子?？蛻羰且粋€(gè)新建廠房的承包商，他很開(kāi)心，也是非常努力。找了業(yè)主談，又找承包商談。先是找了業(yè)主，業(yè)主告訴他，整個(gè)廠房的電器設(shè)備安裝已經(jīng)給了承包商了，并且告訴他，按照整個(gè)的費(fèi)用估算下來(lái)，大概可以購(gòu)買價(jià)值為600元左右的廠房燈，數(shù)量大概是在200套左右。然后業(yè)主就叫他去找承包商談了，小馬收集到了那么多有用的信息，先是了承包商，約好第二天見(jiàn)面洽談。接著小馬就回到了公司把報(bào)價(jià)方案做好。（因?yàn)闃I(yè)主已經(jīng)透露了價(jià)格給小馬，于是小馬按照這個(gè)價(jià)格先是擬定了一個(gè)以120W的無(wú)極燈為光源的報(bào)價(jià)方案）然后我考慮了下，覺(jué)得承包商一般會(huì)以很低價(jià)去做，這樣他們中間賺的更多。雖然無(wú)極燈是很節(jié)能，但是以我的經(jīng)驗(yàn)，承包商是不管你節(jié)能不節(jié)能的，承包商關(guān)心的是他中間賺多少。所以我認(rèn)為承包商估計(jì)不會(huì)按照600元的去做，估計(jì)比600元還低。所以為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我叫小馬做了一個(gè)250W陶瓷金鹵燈的方案。）

第二天，小馬按照預(yù)約時(shí)間，約見(jiàn)了客戶。他們中間是怎么談的，我不知道。下午小馬回到公司，我向他咨詢了一下情況。果然，承包商覺(jué)得我們的價(jià)格還是有點(diǎn)高，承包商要求的是價(jià)格越低越好，不管你節(jié)能還是不節(jié)能，只要在驗(yàn)收的時(shí)候通過(guò)就OK了，光源要求是普通的金屬鹵素?zé)?，不用陶瓷的。（也就是我們說(shuō)的石英金鹵燈）。于是，我犯難了，公司自己的產(chǎn)品都被拒絕了，客戶要求其他光源。而小馬叫我?guī)驼乙幌驴纯从袥](méi)有普通的比較便宜的金鹵燈，于是我在網(wǎng)上找了幾家以前跟我們合作過(guò)的專業(yè)生產(chǎn)石英金鹵燈的廠家，價(jià)格也咨詢好了。是比陶瓷金鹵燈還要便宜。于是我又再次讓小馬做了報(bào)價(jià)方案，除去運(yùn)費(fèi)和售后的服務(wù)的一些費(fèi)用，我們中間可以說(shuō)沒(méi)什么利潤(rùn)可賺了。 因?yàn)槲沂窍虢o小馬這個(gè)新來(lái)的業(yè)務(wù)員一點(diǎn)信心，如果換做老業(yè)務(wù)員，這樣的單子我肯定不會(huì)考慮。

第三天，小馬去約見(jiàn)了承包商回來(lái)告訴我情況。我聽(tīng)了當(dāng)時(shí)就懵了，他說(shuō)承包商去過(guò)我們南寧的批發(fā)市場(chǎng)問(wèn)過(guò)了，250W的金鹵燈工礦燈，而且還是上海亞明牌子的就是170元，而且也是保修一年。承包商再次強(qiáng)調(diào)，只要我們的價(jià)格比他們低，然后能保修1年，一年后沒(méi)問(wèn)題，他們跟業(yè)主要回押金就OK了，如果可以的話，他們5天后就可以跟我們簽合同。我一聽(tīng)，就跟小馬說(shuō)，那是冒牌的亞明吧。上海亞明250W的金鹵燈工礦燈能有這個(gè)價(jià)格嗎？我當(dāng)時(shí)對(duì)上海亞明的產(chǎn)品價(jià)格不是很熟悉，于是我上阿里巴巴找了幾家上海亞明的批發(fā)商一問(wèn)，他們都說(shuō)整套上海亞明的金鹵燈工礦燈不可能有這個(gè)價(jià)格，除非是冒牌的。后來(lái)，我曾經(jīng)為了不想打擊小馬這個(gè)勤快的業(yè)務(wù)員的信心，還找了幾家普通的做金鹵燈的廠家問(wèn)了，170元可以買到一整套。畢竟是同行，所以那些廠家告訴我的是，買回去了，售后服務(wù)他們不敢保證，如果我們非要的話，他們可以給我們供貨。后來(lái)，我仔細(xì)分析了下，要么是這個(gè)承包商在忽悠我們的業(yè)務(wù)員，要么就是這是假冒的上海亞明金鹵燈。我不管他是忽悠也好，還是什么都好。他既然說(shuō)了如果我們的價(jià)格低的話，就跟我們簽合同，我知道已經(jīng)沒(méi)有什么回旋的余地了?，F(xiàn)在就看我們?cè)敢獠辉敢饨舆@個(gè)單子了。

我再三衡量，決定不做這個(gè)單子了。如果做了，雖然能給我們的業(yè)務(wù)員找回信心，但是我們公司的形象有可能就毀了，畢竟這個(gè)價(jià)格做下來(lái)，質(zhì)量不敢保證，本來(lái)利潤(rùn)就不高，加上考慮到售后服務(wù)等等一些原因。我把情況跟小馬說(shuō)了，小馬也是很理解公司的難處，zui終小馬還是從大局出發(fā)，放棄了這個(gè)單子。我也鼓勵(lì)了一下他。讓他不要泄氣，繼續(xù)努力，相信他會(huì)有更好的單子的。

這件事我也認(rèn)識(shí)到了，并不是客戶想要什么產(chǎn)品，我們就給他提供什么樣的產(chǎn)品。而是要從公司的實(shí)際情況去出發(fā)，吃不下的單子我們就不要硬著吃。記得曾經(jīng)一個(gè)名人說(shuō)過(guò)：一個(gè)好的業(yè)務(wù)員不是客戶想要什么，我們就給他什么。而是想辦法如何讓客戶接受我們自己的產(chǎn)品。

大家都可以發(fā)表一下自己的看法，如果遇到這樣的單子，你會(huì)做嗎？

工業(yè)企業(yè)該如何選擇光源和燈具，以便達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益zui大化（原創(chuàng)）

前面已經(jīng)介紹過(guò)，工業(yè)企業(yè)為什么要節(jié)電，也許很多商友在看了我的標(biāo)題后，覺(jué)得不值得一看，或者說(shuō)是看了，感覺(jué)沒(méi)什么用。其實(shí)作為一個(gè)企業(yè)的管理者，懂得如何去為企業(yè)節(jié)約成本，那是一件值得讓老板高興的事情。哪怕說(shuō)你現(xiàn)在沒(méi)資金去進(jìn)行節(jié)能改造，那么你可以在這方面做計(jì)劃。因?yàn)橥系臅r(shí)間越長(zhǎng)，你在成本方面只會(huì)越來(lái)越大，產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上也會(huì)越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)。有些企業(yè)也許已經(jīng)正在做這方面的計(jì)劃，有些企業(yè)也許是想做，但是又不知道該如何去選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的光源和燈具。甚至有些企業(yè)做了，但是沒(méi)效果，因?yàn)槟壳昂芏嗖少?gòu)商在采購(gòu)的時(shí)候，不是本著物美價(jià)廉的態(tài)度去購(gòu)買光源和燈具。而是本著價(jià)格低，回扣高的態(tài)度去的，所以導(dǎo)致購(gòu)買回來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量不高，達(dá)不到節(jié)能的效果。我并不是批判拿回扣的那些采購(gòu)們，因?yàn)檫@是中國(guó)社會(huì)目前的現(xiàn)狀，是任何人無(wú)法改變的事實(shí)。

首先，在選擇光源和燈具前，必須要做一些準(zhǔn)備工作。如果企業(yè)有自己的相關(guān)電力這塊的技術(shù)人員的，一般都懂，但是其實(shí)很多企業(yè)是沒(méi)有這方面的人才的，所以我就跟大家簡(jiǎn)單介紹一下我們?cè)撟鍪裁礈?zhǔn)備工作？

1、了解自己的企業(yè)的生產(chǎn)、工作性質(zhì)，還有視覺(jué)作業(yè)的精細(xì)程度，是否有特殊作業(yè)的。因?yàn)椴煌再|(zhì)的企業(yè)，對(duì)于照度標(biāo)準(zhǔn)的要求是不一樣的。精密加工車間和粗加工車間的照度標(biāo)準(zhǔn)要求是不一樣的。因?yàn)檎斩龋ㄒ簿褪俏覀兺ǔＫf(shuō)的亮度）的夠與不夠，對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，特別是生產(chǎn)加工車間，在很大程度上會(huì)影響到他們作業(yè)甚至是人身安全問(wèn)題。這些都做好了，那么就可以根據(jù)照度的要求確定需要多大功率的光源，多少色溫、多少眩光指數(shù)Ra的光源才比較合適連續(xù)作業(yè)，不會(huì)讓人在長(zhǎng)時(shí)間的燈光刺激下感到疲勞，從而使得生產(chǎn)更加安全。特殊作業(yè)的，可以適當(dāng)?shù)募訌?qiáng)該局部的照度，以達(dá)到更好的效果。

2、了解企業(yè)是否有屬于經(jīng)常連續(xù)不斷的車間，一些比較特殊的作業(yè)車間，車間的通道位置等，可以根據(jù)這些合理的安裝應(yīng)急照明（包括安全照明、疏散照明）

3、了解企業(yè)的場(chǎng)所環(huán)境。包括灰塵大、易爆、潮濕、危險(xiǎn)性氣體、高溫、火災(zāi)危險(xiǎn)等等。根據(jù)這些環(huán)境，可以更好的選擇燈具的防護(hù)等級(jí)IP類型以及是否需要選擇三防燈燈具（防爆、防腐、防塵）或者是耐高溫的燈具和光源。

4、 了解企業(yè)廠區(qū)的道路、車間、員工宿舍、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓以及電閘等等的分布情況，可以合理的做好路燈的布局方案。某些企業(yè)還考慮到防盜，所以必須要了解好以上建筑物的分布，以便能達(dá)到照明的效果，還能更好的做好企業(yè)的安全防范措施。

5、 了解每一個(gè)作業(yè)車間以及倉(cāng)庫(kù)的平面、剖面、主體結(jié)構(gòu)、屋架、高度、柱子的布置等，這些了解了之后就可以確定燈具的布局方案和安裝方式了。

6、 了解車間的墻、柱、窗、門的方向等等，可以確定電器開(kāi)關(guān)和配電箱的位置。

7、 了解建筑物內(nèi)的頂棚、地、窗簾的顏色情況，按照表面的反射比求利用系數(shù)，以便達(dá)到更好的照明效果。

8、 了解建筑物周圍的狀況，確定是否需要夜景照明（景觀燈）

9、根據(jù)企業(yè)的特殊要求（對(duì)燈具的外形、顏色的要求，燈光顏色的選擇），可以適當(dāng)?shù)呐渲靡恍┭b飾燈，讓企業(yè)的廠區(qū)顯得更加大氣、美麗。

其次，以上工作都做好了，初步的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做出來(lái)了， 接下來(lái)就是該選擇什么樣的光源和燈具了。而選擇光源和燈具的標(biāo)準(zhǔn)可以按照以下幾個(gè)原則進(jìn)行：

1、根據(jù)目前國(guó)家的照明標(biāo)準(zhǔn)值、顯色指數(shù)（Ra）、眩光值、作業(yè)的精細(xì)程度、連續(xù)作業(yè)的緊密程度等因素，按相關(guān)因素確定一個(gè)照度值。

2、確定照明方式：室內(nèi)和室外應(yīng)設(shè)一般的照明，一些精密的加工車間應(yīng)設(shè)局部照明。

3、確定照明的種類：包括應(yīng)急照明、疏散照明，特殊的作業(yè)可以設(shè)置安全照明。而室內(nèi)應(yīng)設(shè)置車間照明，廠區(qū)設(shè)置一些道路照明和景觀照明等。

4、 選擇光源：可以按照以下原則進(jìn)行：

（1）節(jié)能原則。這就是需要選擇一些高光效的光源，比如稀土三基色熒光燈（適合一些輕工業(yè)和比較矮的場(chǎng)所，一般高度在3-5M）、金鹵燈、鈉燈、無(wú)極燈（這三種光源都是比較適合高的場(chǎng)所）

（2）場(chǎng)所對(duì)光源顯色指數(shù)的要求。，一般選擇Ra＞80，同時(shí)注意選取適宜環(huán)境的色溫。

（3）考慮工作電壓和開(kāi)關(guān)的頻繁程度?，F(xiàn)在一般的光源都有工作電壓的，在購(gòu)買的時(shí)候可以看一下或者是咨詢供應(yīng)商。開(kāi)關(guān)的頻繁程度如果很密的話，則一些帶燈絲的光源會(huì)減少壽命，因?yàn)閯傞_(kāi)電源的時(shí)候，電流沖擊大，當(dāng)時(shí)的電流比點(diǎn)亮?xí)r的電流是要大很多倍的，所以燈絲容易斷掉。而發(fā)光二極管和電磁感應(yīng)燈就不會(huì)了。因?yàn)樗麄兌紱](méi)燈絲，這就是為什么LED和無(wú)極燈要比金鹵燈和鈉燈壽命長(zhǎng)的原因之一。

（4）性價(jià)比的比較。目前光源的種類很多，企業(yè)的采購(gòu)部門在購(gòu)買的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注意選擇性價(jià)比高的光源。適當(dāng)?shù)目梢再?gòu)買一些樣品回去進(jìn)行測(cè)試。

5、 選擇燈具的類型，可以按照以下原則進(jìn)行：

（1） 安全系數(shù)高、達(dá)到一定的防護(hù)等級(jí)IP。

（2）與光源配套?，F(xiàn)在有些企業(yè)為了省錢，在這家拿光源，那家拿燈具。顯然，這不是*的方法。因?yàn)槟惴珠_(kāi)拿，光源與燈具不配套的話，將會(huì)大大影響照明效果。如果某些大型企業(yè)有自己的工程師，這方面的問(wèn)題也是可以解決的。

（3）按不同的環(huán)境，選擇不同類型的燈具。

（4）選擇燈具效率高的燈具。

（5）經(jīng)濟(jì)性，根據(jù)燈具的效率、初始的投資和*運(yùn)行等等因素考慮。

6、 燈具的布置，我就不詳細(xì)說(shuō)了，因?yàn)闊艟叩牟贾镁褪歉鶕?jù)以上得出來(lái)的數(shù)據(jù)，加上考慮一些因素的系數(shù)上去，本著勻稱的原則，按照一定的規(guī)律進(jìn)行布局。當(dāng)然，像某些特殊的企業(yè)，像船舶制造廠這種的，要求的高度很高，又非要采用某種光源的話，那就只能密度布局了，我們zui近接珠海的一個(gè)單子就是，他們是船舶制造廠，高度是26M，但又非想采用無(wú)極燈，那就只能選擇大功率，并且比正常的布局密度要大了。
整個(gè)企業(yè)的照明設(shè)計(jì)，在選擇光源和燈具部分的時(shí)候，其實(shí)還要考慮一些電器設(shè)備的因素，就是開(kāi)光，電器箱，線纜等等，但是我對(duì)這些不是很在行，就不多說(shuō)了。我主要還是針對(duì)光源和燈具部分去進(jìn)行分析的。以上的這些分析可以針對(duì)一些老廠房進(jìn)行節(jié)能改造，如果是新建的廠房，則還要考慮電子設(shè)備的布局和因素等等，然后做出施工圖、編制材料表、做工程預(yù)算了。

注：照明的相關(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較多，我這里主要使用的還是通俗易懂的。就是方便大家理解，當(dāng)然了我這里并沒(méi)有*把很多專業(yè)性的東西寫進(jìn)去，包括光源的種類、每種光源的特點(diǎn)、適合的場(chǎng)合等等，還有燈具的分類、燈具的配光曲線等等很多專業(yè)的東西和詞語(yǔ)我都沒(méi)有寫上去。這個(gè)大家應(yīng)該不用深入去了解。主要知道自己的企業(yè)該從哪幾方面去考慮光源和燈具的選擇，如果貴企業(yè)沒(méi)有這方面的相關(guān)技術(shù)人才，那可以從文章提到的因素去考慮，然后可以向照明廠家咨詢，我相信每一個(gè)做照明的廠家都會(huì)真誠(chéng)為你服務(wù)，并且根據(jù)貴企業(yè)的一些情況給予你*化的光源和燈具配套方案的。

如果大家需要做廠房節(jié)能改造方案，實(shí)在找不到人幫忙的，可以找我?guī)兔?，但前提你們必須提供現(xiàn)有使用什么光源和燈具、還有燈具的數(shù)量和車間的一個(gè)平面圖。我們將會(huì)盡量為你做出*化的節(jié)能改造方案。我相信多交一些朋友是不會(huì)錯(cuò)的。
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