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閱讀:230發(fā)布時(shí)間:2011-9-3
與時(shí)俱進(jìn),做一個(gè)有思想的現(xiàn)代涂料經(jīng)銷商。
首先是與時(shí)俱進(jìn)。現(xiàn)在的市場變化一日千里,新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮,不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈,而且現(xiàn)代通路也洶涌澎湃,互聯(lián)網(wǎng)渠道更是如雨后春筍。作為涂料經(jīng)銷商,必須要敢于接受這些新變化、新挑戰(zhàn),不敢破,難有立,“變則通,通則久”,“變,才是*的不變”。涂料經(jīng)銷商只有敢于接受新事物,并快速迎合和融入,才能挺立潮頭,放眼未來,才能站得高,看的遠(yuǎn),走得快。
其次是精于思考。人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。作為同質(zhì)化競爭下的涂料經(jīng)銷商,必須要勤于、精于思考。經(jīng)商如下棋,必須走一步,看三步,甚至更多。一個(gè)不思考自己未來的人,是沒有未來的?;勐敼P者在與眾多的經(jīng)銷商交流過程中,經(jīng)常遇到一些渾渾噩噩的經(jīng)銷商,他們小富即安,安于現(xiàn)狀,缺乏對外部競爭的危機(jī)認(rèn)識(shí),處于不進(jìn)則退的漩渦中。當(dāng)然,在筆者交流過的一些經(jīng)銷商當(dāng)中,也有一些應(yīng)時(shí)而變,不斷地捕捉市場先機(jī)的。他們開始強(qiáng)化對團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化打造與管理提升,進(jìn)行內(nèi)部的公司化改造,對市場進(jìn)行調(diào)研策劃和精耕細(xì)作;通過客情關(guān)系的良好打造,游刃于上下游環(huán)節(jié),成為左右逢源的靈通商人。
再次,努力讓自己成為現(xiàn)代化的涂料經(jīng)銷商?,F(xiàn)代是基于傳統(tǒng)而言的,現(xiàn)代化的經(jīng)銷商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商有很多的不同,表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定結(jié)果。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商往往是消極等待的,他們很多時(shí)候是守株待兔、“坐以待幣”,等靠要思想嚴(yán)重,他們還害怕變革,面對市場的日新月異,他們驚恐異常,忐忑不安。而現(xiàn)代化的新型涂料經(jīng)銷商,總是主動(dòng)學(xué)習(xí),心態(tài)陽光,激情勤奮,他們凡事皆往好處想,當(dāng)市場白熱化或不景氣時(shí),總能找到自己突圍和提升的方向,他們相信只有疲軟的思想,沒有疲軟的市場,很多事情,不是想不想,而是要不要,只要想要,就一定能得到。
成為品牌運(yùn)營商。品牌創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值決定未來。傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商,很多都是不看品牌看利潤的,他們看不到品牌的長遠(yuǎn)價(jià)值,而只看到眼前能讓自己掙到多少錢,他們還認(rèn)為做品牌需要投入太多的精力,以致缺乏足夠的耐心,于是,走馬燈似的不斷更換經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌。而現(xiàn)代涂料經(jīng)銷商,則注重品牌的打造,相信品牌的力量,他們把培養(yǎng)品牌當(dāng)成“種莊稼”,在選擇了一個(gè)好“種子”后,知道通過“松土、播種、澆水、施肥、除草、除蟲”等等,將品牌培養(yǎng)成熟,然后,開始收獲喜悅,持續(xù)地獲得品牌給自己帶來的長遠(yuǎn)發(fā)展。
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