精密鋼管經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)目前的行情危機(jī)

現(xiàn)在精密鋼管價(jià)格透明，經(jīng)銷商若還是墨守成規(guī)，只能是坐以待斃。因此，有些經(jīng)銷商已然把經(jīng)營重心從精密鋼管市場轉(zhuǎn)向下游終端工地。過去，建筑工地搞采購，或多或少都要有點(diǎn)關(guān)系;現(xiàn)如今，老模式逐步被打破，這從某種程度上也為那些靠實(shí)力說話的經(jīng)銷商們打開了新路子。某經(jīng)銷商為了拿到穩(wěn)定的供貨訂單，主動(dòng)請(qǐng)纓，向下游建筑公司毛遂自薦，尋求合作意向。在建筑公司的招標(biāo)會(huì)上，該經(jīng)銷商以品種多、精密鋼管價(jià)格低、貨源穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)取勝，獲得了建筑公司的*合同，這就為鋼貿(mào)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了保證。

   另外，精密鋼管種類眾多，很多精密鋼管需要經(jīng)過加工才能被下游終端用戶利用。一些經(jīng)銷商就抓住這點(diǎn)，與下游終端用戶合作，把他們對(duì)精密鋼管的個(gè)性化需求告知無縫鋼管加工廠，產(chǎn)品出來之后，直接送至終端用戶使用。這種做法有利于經(jīng)銷商牢牢把握住下游終端用戶的需求，不僅僅是把精密鋼管從精密鋼管廠搬到下游終端用戶，而是保證讓終端用戶更快捷地使用無縫鋼管產(chǎn)品。這樣既提高了精密鋼管的使用效率，又有效提升了客戶體驗(yàn)。在鋼貿(mào)行業(yè)如此不景氣的當(dāng)下，純粹貿(mào)易的價(jià)值已經(jīng)越來越有限，拓展精密鋼管加工業(yè)務(wù)，讓自己無可取代，才能生存下去。

 精密鋼管經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)目前的行情危機(jī)

前文中提到，全國建 筑鋼材庫存本周增加了11萬噸，而主要城市鋼材現(xiàn)貨銷售量也較為有限。據(jù)中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2016年9月中旬重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)粗鋼日產(chǎn)187.52萬噸，比上 期減少1.35萬噸，環(huán)比下降1.12%。據(jù)此估算，9月中旬全國日產(chǎn)粗鋼223.83萬噸，環(huán)比下降0.66%。據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2016年 10月中旬末重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)鋼材庫存量1396.9萬噸，旬環(huán)比增長1.23%。而據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2016年7月28日，蘭格鋼鐵云商平臺(tái)調(diào)查的全國百家中小型精密無縫管企業(yè)中，有39家企業(yè)進(jìn)行了高爐檢修(含停產(chǎn)及燜爐設(shè)備，下同)，合計(jì)有66座高爐進(jìn)行檢修，比上周增加4座(本周有7座高爐新增檢修，3 座高爐恢復(fù)生產(chǎn))，檢修高爐容積為51056立方米，比上周減少了1080立方米，按容積計(jì)算百家中小精密無縫管企業(yè)高爐開工率為85.74%，比上期下降了 0.3個(gè)百分點(diǎn)。目前高爐開工率水平比今年高是仍低3-4個(gè)百分點(diǎn)。

下周受到地區(qū)精密無縫管企業(yè)和高爐企業(yè)的燒結(jié)機(jī)和焦化限產(chǎn)即將結(jié)束，粗鋼產(chǎn)量和鋼材產(chǎn)量將有恢復(fù)，對(duì)市場形成利空。在無其他影響力較大的可炒作因素 出現(xiàn)的情況下，近期已經(jīng)高漲的鋼材價(jià)格將逐漸回歸現(xiàn)貨基本面。而從近兩周現(xiàn)貨市場表現(xiàn)來看，即便期貨上漲、鋼材價(jià)格上漲，但成交依然跟進(jìn)不足，一旦價(jià)格出 現(xiàn)下滑勢(shì)頭，將加大精密無縫管現(xiàn)貨銷售的壓力。預(yù)計(jì)下周國內(nèi)管材總體價(jià)格將震蕩偏弱。