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臭氧設(shè)備行業(yè)的經(jīng)營模式
臭氧發(fā)生器按照臭氧產(chǎn)量的大小分為小、中、大型臭氧發(fā)生器。不同型號(hào)的臭氧發(fā)生器應(yīng)用行業(yè)不同，經(jīng)營模式也有很大區(qū)別。中小型的臭氧設(shè)備，或者臭氧系統(tǒng)的配套設(shè)備，設(shè)備采購金額不大，用途簡單，不必采用招投標(biāo)的形式，臭氧設(shè)備供應(yīng)商和業(yè)主直接進(jìn)行商務(wù)談判，按客戶的要求提供適合的產(chǎn)品。
大型臭氧系統(tǒng)設(shè)備所需技術(shù)水平高、投資金額大，客戶在采購設(shè)備時(shí)大多采用招投標(biāo)的形式。大型臭氧系統(tǒng)設(shè)備不是標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備，需根據(jù)不同的應(yīng)用條件設(shè)定臭氧設(shè)備的設(shè)計(jì)參數(shù)，臭氧系統(tǒng)設(shè)備的銷售不僅僅是簡單的提供設(shè)備，還要提供綜合的技術(shù)服務(wù)，因此訂單生產(chǎn)、量身定制、綜合服務(wù)是臭氧設(shè)備供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)。大型臭氧設(shè)備的銷售需經(jīng)過“設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售+服務(wù)”整個(gè)過程，首先根據(jù)客戶的應(yīng)用情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)驗(yàn)達(dá)標(biāo)后根據(jù)設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)品訂單生產(chǎn)，設(shè)備生產(chǎn)完成后要進(jìn)行設(shè)備的安裝調(diào)試或者指導(dǎo)安裝調(diào)試，還需提供后續(xù)的技術(shù)服務(wù)。臭氧設(shè)備的生產(chǎn)需要專業(yè)的技術(shù)，基于技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)提供有針對(duì)性的產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)和服務(wù)也是臭氧設(shè)備行業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。
大型臭氧設(shè)備大多應(yīng)用在水處理、煙氣處理等環(huán)保項(xiàng)目中。環(huán)保項(xiàng)目可能由業(yè)主自己組織建設(shè)，也可能由專業(yè)的環(huán)保工程公司承包實(shí)施具體的項(xiàng)目建設(shè)，因此臭氧設(shè)備供應(yīng)商銷售產(chǎn)品時(shí)可能直接銷售給業(yè)主，也可能銷售給環(huán)保工程公司?？紤]到大型臭氧設(shè)備是環(huán)保項(xiàng)目中的關(guān)鍵設(shè)備，客戶有時(shí)也會(huì)委托臭氧企業(yè)實(shí)施與臭氧工藝密切相關(guān)的全部處理環(huán)節(jié)。
臭氧行業(yè)屬于環(huán)保裝備制造業(yè)，其發(fā)展與經(jīng)濟(jì)周期的變化相關(guān)，一定程度上受到國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況影響。在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同時(shí)期，國家的宏觀政策會(huì)有所調(diào)整，該類調(diào)整將直接或者間接影響到臭氧行業(yè)的發(fā)展。大型臭氧發(fā)生器主要應(yīng)用在市政水處理、工業(yè)污水處理和煙氣處理等下游行業(yè)，可能會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響。但隨著環(huán)保問題日益突出，大眾對(duì)于環(huán)境保護(hù)的日益重視，國家從戰(zhàn)略的角度不斷加大對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資，逐漸提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并從政策上強(qiáng)制要求企業(yè)采取環(huán)保措施，環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)將迎來快速發(fā)展的有利時(shí)期，其對(duì)臭氧發(fā)生器的需求在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)將保持持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。
大型臭氧設(shè)備廣泛應(yīng)用于市政、石化、電力、化工、冶煉、制藥、造紙等眾多領(lǐng)域，不依賴某一單一市場(chǎng)或區(qū)域。受環(huán)保政策的實(shí)施和執(zhí)行力度影響，臭氧設(shè)備的需求與地區(qū)污染情況、廢水排放情況以及地方對(duì)環(huán)保重視程度有關(guān)，同時(shí)市政、石化、電力、化工、制藥等是臭氧設(shè)備需求較多的行業(yè)，因此在上述行業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，需求量也比較大。從區(qū)域上看，我國東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展早，污染較為嚴(yán)重，對(duì)廢水和煙氣處理技術(shù)提出了更高的要求，同時(shí)因?yàn)闁|部地區(qū)人口多、城市密集，水廠的數(shù)量也較多，因此大型臭氧設(shè)備在東部的需求更多。臭氧設(shè)備自身的生產(chǎn)銷售不受季節(jié)性的影響，但對(duì)于市政、石化、電力、化工、冶金等大型客戶而言，其一般在設(shè)備采購、貨款結(jié)算方面遵守嚴(yán)格的預(yù)算管理制度，投資立項(xiàng)申請(qǐng)與審批一般集中在每年的上半年，執(zhí)行實(shí)施相對(duì)集中在下半年。
