科瑞公司總經(jīng)理：謝成偉

慧聰水工業(yè)網(wǎng)采訪科瑞環(huán)保總經(jīng)理謝成偉

       一、慧聰水工業(yè)網(wǎng)：您好，謝總，今年的7月1日，飲水新國(guó)標(biāo)開(kāi)始強(qiáng)制執(zhí)行了，但是全面覆蓋需要等到2015年，您對(duì)此有什么看法呢？ 

       謝總：新國(guó)標(biāo)*明確提出生活飲用水的定義：供人日常生活的飲水和生活用水。尤其是明確指出了生活用水也應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)。水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的提高，甚至對(duì)過(guò)程處理的要求，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)，對(duì)設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，更重要的是民眾生活和健康能得到切實(shí)的好處。

       在品質(zhì)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)提升的大趨勢(shì)下，我們企業(yè)能做的就只有不斷提升品質(zhì)，多傾聽(tīng)客戶的聲音，同時(shí)我們?cè)趦?nèi)部品質(zhì)管理時(shí)，也鼓勵(lì)不斷進(jìn)技術(shù)優(yōu)化創(chuàng)新，如我們我們和金龍魚(yú)、卡士酸奶、新產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學(xué)，倍克醫(yī)療等企業(yè)合作，我們?cè)诤涂蛻舫浞譁贤ㄏ?，采用了更高的品質(zhì)及標(biāo)準(zhǔn)。

       二、慧聰水工業(yè)網(wǎng)：華南水處理市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅速，但是由于門檻較低且缺乏行業(yè)規(guī)范，水處理行業(yè)出現(xiàn)了良莠不齊的現(xiàn)象，看上去發(fā)展迅猛，實(shí)則無(wú)序不健康，作為一個(gè)專業(yè)的水處理企業(yè)，貴公司如何看待水處理市場(chǎng)的前景？ 

       謝總：我們先從行業(yè)來(lái)分析，水處理行業(yè)非常大，我們身邊的很多常見(jiàn)用品都與水處理息息相關(guān)，比如用的洗發(fā)水、喝的純凈水、開(kāi)的車、發(fā)射上天的神舟系列、海上航行的軍艦...太多太多，都涉及到水處理，還有生活水處理、廢水等等。由此可見(jiàn)水處理市場(chǎng)巨大無(wú)窮，但同時(shí)存在的問(wèn)題也很多，因?yàn)樾袠I(yè)大且散，加之入行門檻低，大批的公司紛紛涌入，大如GE、西門子等，小到一兩個(gè)人的公司，這也就形成整個(gè)水處理行業(yè)散而亂的局面，應(yīng)驗(yàn)了行業(yè)小公司法則，也就造成了市場(chǎng)集中度低，誰(shuí)都不能占據(jù)很大的*，行業(yè)沒(méi)有形成真正意義上的和格局。 

       隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩慢以及制造業(yè)的升級(jí)，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)更注重品質(zhì)，市場(chǎng)也變得越來(lái)越成熟和規(guī)范。這是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)于堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、踏實(shí)專注于品質(zhì)、致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)機(jī)會(huì)；另外互聯(lián)網(wǎng)的成熟發(fā)展，也為真正的企業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，改變了信息不對(duì)等的局面，改變了溝通方式，降低了推廣成本。隨著這個(gè)過(guò)程的不斷深入，市場(chǎng)終會(huì)選擇品質(zhì)好，管理規(guī)范的的企業(yè)。 

       三、慧聰水工業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)如今人們對(duì)于飲水安全愈發(fā)重視，很多專家評(píng)論也預(yù)測(cè)，水處理行業(yè)將會(huì)是21世紀(jì)具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，也不斷涌現(xiàn)出國(guó)內(nèi)外紛紛涉水，包括世界500強(qiáng)，身處競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的水處理市場(chǎng)，科瑞如何立于不敗之地？ 

       謝總：科瑞環(huán)保從2005年創(chuàng)立以來(lái)，始終堅(jiān)持以高品質(zhì)立身，始終奉行“專業(yè)專注”品質(zhì)觀，以“專業(yè)、責(zé)任、誠(chéng)信、敬重”做為我們的核心價(jià)值觀，把為客戶創(chuàng)造價(jià)值，做為發(fā)展的根本。同時(shí)，我們堅(jiān)定向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的道路前行，并不斷通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，成本創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理的標(biāo)準(zhǔn)化，而又能做到行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)的多元化及個(gè)性化，同時(shí)我們致力于打造一個(gè)好的企業(yè)平臺(tái)，聚集更多人才，共同去做大市場(chǎng)。通過(guò)以上努力我們將確保做到以下幾點(diǎn)： 

       1.產(chǎn)品高品質(zhì)的長(zhǎng)效穩(wěn)定 

       2.工作及生產(chǎn)效率的持續(xù)提升 

       3.管理及產(chǎn)品成本的持續(xù)下降 

       4.銷量的穩(wěn)步提升，并進(jìn)一步占領(lǐng)更大的市場(chǎng) 

       5.公司的可持續(xù)發(fā)展 

       6.終形成環(huán)保水處理行業(yè)內(nèi)和具競(jìng)爭(zhēng)力、受尊敬的公司。 

       我們堅(jiān)信，通過(guò)我們堅(jiān)持不斷的努力，我們的理想一定能實(shí)現(xiàn)！我們希望我們?nèi)w同仁能齊心協(xié)力求發(fā)展，也誠(chéng)心邀請(qǐng)有志之士加入科瑞，攜手共進(jìn)，共謀發(fā)展，共創(chuàng)美好明天。 

       四、慧聰水工業(yè)網(wǎng)：創(chuàng)新是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，科瑞在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面有哪些動(dòng)作？運(yùn)用于哪些領(lǐng)域呢？貴公司的產(chǎn)品價(jià)格定位是怎樣的？ 

       謝總：科瑞公司在生物、醫(yī)藥、食品、電子、電力、科研等行業(yè)都有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，且樹(shù)立了比較好的口碑，如同金龍魚(yú)、卡士酸奶、邁瑞、中廣核、東風(fēng)日產(chǎn)等包括眾多世界五在內(nèi)的企業(yè)都有長(zhǎng)期合作，同時(shí)我們也持續(xù)開(kāi)發(fā)了一些新的產(chǎn)品，如注射用水系列的產(chǎn)品；醫(yī)療器械行業(yè)制水設(shè)備，這個(gè)行業(yè)國(guó)家政策剛要對(duì)制水系統(tǒng)進(jìn)行強(qiáng)制要求，而他又不*同于制造企業(yè)，我們針對(duì)其需求開(kāi)發(fā)出了專門針對(duì)的產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)很好，在新國(guó)標(biāo)實(shí)施之前，2009年開(kāi)始就有很多企業(yè)采用我們的設(shè)備，新產(chǎn)業(yè)、邁瑞、益生堂、保安醫(yī)療的眾多行業(yè)企業(yè)都是使用我們的CARRYCLEAN品牌銀瑞雪系列純化水設(shè)備，注射用水設(shè)備；還有膜分離濃縮方面的設(shè)備；核電行業(yè)用的超純水設(shè)備系統(tǒng)等。 

       價(jià)格因素在所有產(chǎn)品中都非常重要，一是：我們?cè)诋a(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，需要圍繞客戶價(jià)值，客戶需求為中心，為其提供具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我們一直認(rèn)為，客戶需求是多樣化的，很多需求是做了妥協(xié)的，沒(méi)有得到真正滿足的；二是要為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓客戶覺(jué)得物有所值甚至*，從我們做的客戶來(lái)看，我們產(chǎn)品客戶的價(jià)值認(rèn)同還是非常好的，如果單純做到價(jià)格低，但不能滿足客戶需求，或者品質(zhì)隨之降低，這樣對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是得不償失的?？迫瓠h(huán)保做的就是圍繞客戶，為其提供品質(zhì)好、性價(jià)比高的產(chǎn)品，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力則通過(guò)整合、管理、創(chuàng)新等方式去創(chuàng)造。 

       五、慧聰水工業(yè)網(wǎng)：如今電子商務(wù)發(fā)展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深進(jìn)駐到人們的日常生活中，科瑞在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面有哪些見(jiàn)解呢？ 

       謝總：電子商務(wù)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，電商的發(fā)展也趨勢(shì)，在很大程度上改變了以往信息不對(duì)稱的問(wèn)題，我們也會(huì)順勢(shì)而為?？迫鹨恢北容^關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也一直采用了很多電商的服務(wù)，如慧聰?shù)?，我們?huì)跟據(jù)公司的發(fā)展進(jìn)行持續(xù)的投入。電子商務(wù)是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，給我們多了一個(gè)機(jī)會(huì)，也給客戶多一個(gè)選擇，但終還需靠有競(jìng)爭(zhēng)力的好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，才能終獲得客戶的認(rèn)可，締造牢固的合作伙伴關(guān)系，對(duì)我們是這樣，對(duì)電商服務(wù)商也是一樣。