科瑞公司總經(jīng)理：謝成偉

慧聰水工業(yè)網(wǎng)采訪科瑞環(huán)?？偨?jīng)理謝成偉

       一、慧聰水工業(yè)網(wǎng)：您好，謝總，今年的7月1日，飲水新國標(biāo)開始強(qiáng)制執(zhí)行了，但是全面覆蓋需要等到2015年，您對此有什么看法呢？ 

       謝總：新國標(biāo)*明確提出生活飲用水的定義：供人日常生活的飲水和生活用水。尤其是明確指出了生活用水也應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)。水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的提高，甚至對過程處理的要求，這是一個必然的趨勢，對設(shè)備行業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，更重要的是民眾生活和健康能得到切實的好處。

       在品質(zhì)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)提升的大趨勢下，我們企業(yè)能做的就只有不斷提升品質(zhì)，多傾聽客戶的聲音，同時我們在內(nèi)部品質(zhì)管理時，也鼓勵不斷進(jìn)技術(shù)優(yōu)化創(chuàng)新，如我們我們和金龍魚、卡士酸奶、新產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學(xué)，倍克醫(yī)療等企業(yè)合作，我們在和客戶充分溝通下，采用了更高的品質(zhì)及標(biāo)準(zhǔn)。

       二、慧聰水工業(yè)網(wǎng)：華南水處理市場近年來發(fā)展迅速，但是由于門檻較低且缺乏行業(yè)規(guī)范，水處理行業(yè)出現(xiàn)了良莠不齊的現(xiàn)象，看上去發(fā)展迅猛，實則無序不健康，作為一個專業(yè)的水處理企業(yè)，貴公司如何看待水處理市場的前景？ 

       謝總：我們先從行業(yè)來分析，水處理行業(yè)非常大，我們身邊的很多常見用品都與水處理息息相關(guān)，比如用的洗發(fā)水、喝的純凈水、開的車、發(fā)射上天的神舟系列、海上航行的軍艦...太多太多，都涉及到水處理，還有生活水處理、廢水等等。由此可見水處理市場巨大無窮，但同時存在的問題也很多，因為行業(yè)大且散，加之入行門檻低，大批的公司紛紛涌入，大如GE、西門子等，小到一兩個人的公司，這也就形成整個水處理行業(yè)散而亂的局面，應(yīng)驗了行業(yè)小公司法則，也就造成了市場集中度低，誰都不能占據(jù)很大的*，行業(yè)沒有形成真正意義上的和格局。 

       隨著中國經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩慢以及制造業(yè)的升級，越來越多的企業(yè)會更注重品質(zhì)，市場也變得越來越成熟和規(guī)范。這是一個挑戰(zhàn)，同時對于堅持誠信經(jīng)營、踏實專注于品質(zhì)、致力于為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)來說，更是一個機(jī)會；另外互聯(lián)網(wǎng)的成熟發(fā)展，也為真正的企業(yè)提供了一個很好的平臺，改變了信息不對等的局面，改變了溝通方式，降低了推廣成本。隨著這個過程的不斷深入，市場終會選擇品質(zhì)好，管理規(guī)范的的企業(yè)。 

       三、慧聰水工業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)如今人們對于飲水安全愈發(fā)重視，很多專家評論也預(yù)測，水處理行業(yè)將會是21世紀(jì)具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，也不斷涌現(xiàn)出國內(nèi)外紛紛涉水，包括世界500強(qiáng)，身處競爭愈發(fā)激烈的水處理市場，科瑞如何立于不敗之地？ 

       謝總：科瑞環(huán)保從2005年創(chuàng)立以來，始終堅持以高品質(zhì)立身，始終奉行“專業(yè)專注”品質(zhì)觀，以“專業(yè)、責(zé)任、誠信、敬重”做為我們的核心價值觀，把為客戶創(chuàng)造價值，做為發(fā)展的根本。同時，我們堅定向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的道路前行，并不斷通過機(jī)制創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，成本創(chuàng)新，實現(xiàn)內(nèi)部管理的標(biāo)準(zhǔn)化，而又能做到行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)的多元化及個性化，同時我們致力于打造一個好的企業(yè)平臺，聚集更多人才，共同去做大市場。通過以上努力我們將確保做到以下幾點(diǎn)： 

       1.產(chǎn)品高品質(zhì)的長效穩(wěn)定 

       2.工作及生產(chǎn)效率的持續(xù)提升 

       3.管理及產(chǎn)品成本的持續(xù)下降 

       4.銷量的穩(wěn)步提升，并進(jìn)一步占領(lǐng)更大的市場 

       5.公司的可持續(xù)發(fā)展 

       6.終形成環(huán)保水處理行業(yè)內(nèi)和具競爭力、受尊敬的公司。 

       我們堅信，通過我們堅持不斷的努力，我們的理想一定能實現(xiàn)！我們希望我們?nèi)w同仁能齊心協(xié)力求發(fā)展，也誠心邀請有志之士加入科瑞，攜手共進(jìn)，共謀發(fā)展，共創(chuàng)美好明天。 

       四、慧聰水工業(yè)網(wǎng)：創(chuàng)新是企業(yè)前進(jìn)的動力，科瑞近在開發(fā)新產(chǎn)品方面有哪些動作？運(yùn)用于哪些領(lǐng)域呢？貴公司的產(chǎn)品價格定位是怎樣的？ 

       謝總：科瑞公司在生物、醫(yī)藥、食品、電子、電力、科研等行業(yè)都有一定的競爭力，且樹立了比較好的口碑，如同金龍魚、卡士酸奶、邁瑞、中廣核、東風(fēng)日產(chǎn)等包括眾多世界五在內(nèi)的企業(yè)都有長期合作，同時我們也持續(xù)開發(fā)了一些新的產(chǎn)品，如注射用水系列的產(chǎn)品；醫(yī)療器械行業(yè)專用制水設(shè)備，這個行業(yè)國家政策剛要對制水系統(tǒng)進(jìn)行強(qiáng)制要求，而他又不*同于制造企業(yè)，我們針對其需求開發(fā)出了專門針對的產(chǎn)品，市場反應(yīng)很好，在新國標(biāo)實施之前，2009年開始就有很多企業(yè)采用我們的設(shè)備，新產(chǎn)業(yè)、邁瑞、益生堂、保安醫(yī)療的眾多行業(yè)企業(yè)都是使用我們的CARRYCLEAN品牌銀瑞雪系列純化水設(shè)備，注射用水設(shè)備；還有膜分離濃縮方面的設(shè)備；核電行業(yè)用的超純水設(shè)備系統(tǒng)等。 

       價格因素在所有產(chǎn)品中都非常重要，一是：我們在產(chǎn)品定價的時候，需要圍繞客戶價值，客戶需求為中心，為其提供具競爭力的產(chǎn)品，我們一直認(rèn)為，客戶需求是多樣化的，很多需求是做了妥協(xié)的，沒有得到真正滿足的；二是要為客戶提供有競爭力的價格，讓客戶覺得物有所值甚至*，從我們做的客戶來看，我們產(chǎn)品客戶的價值認(rèn)同還是非常好的，如果單純做到價格低，但不能滿足客戶需求，或者品質(zhì)隨之降低，這樣對客戶來說是得不償失的?？迫瓠h(huán)保做的就是圍繞客戶，為其提供品質(zhì)好、性價比高的產(chǎn)品，價格的競爭力則通過整合、管理、創(chuàng)新等方式去創(chuàng)造。 

       五、慧聰水工業(yè)網(wǎng)：如今電子商務(wù)發(fā)展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深進(jìn)駐到人們的日常生活中，科瑞在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面有哪些見解呢？ 

       謝總：電子商務(wù)是一個非常好的平臺，電商的發(fā)展也趨勢，在很大程度上改變了以往信息不對稱的問題，我們也會順勢而為。科瑞一直比較關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)平臺，也一直采用了很多電商的服務(wù)，如慧聰?shù)?，我們會跟?jù)公司的發(fā)展進(jìn)行持續(xù)的投入。電子商務(wù)是一個開放的平臺，給我們多了一個機(jī)會，也給客戶多一個選擇，但終還需靠有競爭力的好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，才能終獲得客戶的認(rèn)可，締造牢固的合作伙伴關(guān)系，對我們是這樣，對電商服務(wù)商也是一樣。