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濾油機銷售必須掌握好電話回訪的時間點
閱讀：1896發(fā)布時間：2013-9-4
hbzhan通瑞濾油機導(dǎo)讀：當今社會，不管銷售任何產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為主打的銷售渠道，濾油機也不例外，通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷，通過進行溝通，再確定，下單，返貨等?？蛻粼诰W(wǎng)上搜索到相關(guān)產(chǎn)品信息后，便會從上面獲取供應(yīng)商的。于是*時間，客戶會通過與供應(yīng)商。在這種新型營銷模式下，營銷溝通回訪也就顯得尤為重要了。那么在銷售濾油機的時候，如果做好回訪工作呢？如何才能在個正確的時間點去客戶，推廣我們的濾油機產(chǎn)品，是非常不好把握的事情。
做好客戶回訪主要注意以下幾點：
1、注意客戶情緒。濾油機銷售人員在回訪跟蹤客戶采購進程時盡量做到謙和、溫和，文明禮貌，認真傾聽客戶的心聲，多給客戶說話的時間，不要和客戶搶話，更不要隨意打斷客戶的講話，以免引起客戶反感
2、注意工作方法技巧。在向客戶推銷自己廠的濾油機產(chǎn)品時，應(yīng)簡明扼要，突出重點，就事說事，不要談及太多的與業(yè)務(wù)無關(guān)的內(nèi)容，盡量不要占用客戶太多的時間
3、注意征求客戶意見。了解和傾聽客戶對濾油機產(chǎn)品的要求，并認真記錄回訪內(nèi)容。
以上這些內(nèi)容說是簡單，可以坐起來卻并不是件容易的事情，比如：
zui近云南曲靖那邊有鋼鐵公司，看似是很大型的企業(yè)，他們到我們公司的業(yè)務(wù)員小周，想采購臺ZJD系列的液壓油真空濾油機。小周向他們公司的技術(shù)師傅提供了詳細的產(chǎn)品資料以及技術(shù)方案。前期定期給公司負責(zé)人回訪，詢問對方的采購進程。對方直告知我們，事情尚在初始階段，還得有段時間才能落實?？梢赃^了周，小周再次回訪時，客戶卻說，他們已經(jīng)訂購了產(chǎn)品，因為產(chǎn)品采購交給了另外位負責(zé)人。所以沒有上我們，還以為是才我司采購的濾油機，這讓我們同事非常郁悶。這就是個典型的回訪的個案例，若是銷售人員回訪比較頻繁，客戶會感到厭倦，讓我們多等候，但是稍微時間長點，很可能就會錯過個客戶的采購*時間，導(dǎo)致?lián)p失掉個客戶。
所以，在濾油機的網(wǎng)絡(luò)銷售中，回訪是非常重要的，要掌握好回訪跟蹤的時間，也是非常重要的。這個分寸，只有在常年累月的工作經(jīng)驗中慢慢積累，畢竟大千世界無奇不有，各種各樣的情況都會遇到，只有慢慢的積累沉淀濾油機的銷售經(jīng)驗。
通瑞濾油機：鄒女士 ：
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