一、引言
近些年來，電子商務(wù)市場進(jìn)入噴井式發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)開始自己的電商布局，不同領(lǐng)域從傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型趨勢愈演愈烈。對于大部分傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是其中絕大部分以產(chǎn)品銷售為主要收入來源的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)就意味著一座取之不盡的金礦，而通過轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，正式傳統(tǒng)企業(yè)對這座金礦zui有效丶zui直接的開采方式。然而，我們聽說了家具觸電、農(nóng)業(yè)觸電、生鮮觸電，甚至掃墓都走上電商化。但是，在儀器儀表行業(yè)的電商趨勢，卻表現(xiàn)得緩緩前行。
二、現(xiàn)狀分析
生活中或者工作中的一些需求或者服務(wù)，我們都能馬上想到對應(yīng)的一些電商服務(wù)平臺，但是對于我們儀器儀表行業(yè)的電商發(fā)展，確實很尷尬。筆者今天就儀器儀表行業(yè)電商轉(zhuǎn)型問題談一談。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，儀器儀表行業(yè)因其行業(yè)科技含量、人員素質(zhì)，是zui早進(jìn)入電商的一個行業(yè)。2011年，截止2010年，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)5521家，職工92.7萬人，總資產(chǎn)4507億元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5253億元，利潤總額387億元。截止目前，在儀器領(lǐng)域大的綜合性平臺還沒有出現(xiàn)，反而在細(xì)分相關(guān)性領(lǐng)域可以發(fā)現(xiàn)一些代表性商城。如在涂料涂裝檢測儀器領(lǐng)域的南北潮商城，在小五金采購的拿貨去網(wǎng)，在化學(xué)品交易的摩貝網(wǎng)等少數(shù)幾個。
2010-2011年，國內(nèi)電子商務(wù)風(fēng)云變幻，涌現(xiàn)出十億級甚至百億級的電商平臺，也帶動了新興電商企業(yè)的崛起，出現(xiàn)了新的電商的商業(yè)模式，以及移動電商的發(fā)展，迎來了SOLOMO模式以及O2O模式的發(fā)展趨勢，也將成為電商的一個新的增長點。在電子商務(wù)市場噴井式的發(fā)展背后，野蠻式的增長開始暴露出一系列的問題：2015年上半年，主要零售企業(yè)在國內(nèi)共計關(guān)閉120家，其中百貨業(yè)態(tài)關(guān)閉25家，超市業(yè)態(tài)則關(guān)閉95家。在業(yè)績方面，上半年有42家零售企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)負(fù)增長，占比近二分之一。自電商興起，傳統(tǒng)零售行業(yè)便遭遇了zui大的發(fā)展瓶頸。 首先互聯(lián)網(wǎng)時代下消費(fèi)者觀念發(fā)生改變，早些年網(wǎng)購還處于發(fā)展階段，消費(fèi)者對于這種“看不見”的交易方式是懷疑的，但是隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的快速推進(jìn)，電商品牌的崛起，越來越多的消費(fèi)者更愿意在網(wǎng)上消費(fèi)，快捷便利。 同時電商在價格和營銷上更具有優(yōu)勢。
三、儀器儀表傳統(tǒng)行業(yè)的電商觀
從事純電商平臺的運(yùn)營，發(fā)現(xiàn)類似的通病就是供應(yīng)鏈的問題，在產(chǎn)品開發(fā)能力上很薄弱。當(dāng)然在物流和資金流方面也未得到過真正的解決。
而作為傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商的優(yōu)勢就是成熟的供應(yīng)鏈和品牌的建設(shè)的經(jīng)驗。個人認(rèn)為只有在整體的電商戰(zhàn)略，進(jìn)行優(yōu)化和改良適合電商運(yùn)營的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)品牌的建設(shè)才具備優(yōu)勢。如果只是生搬硬套的話，那么優(yōu)勢的資源也會變成劣勢的操作。本人利用應(yīng)聘的方式，走訪了大量的傳統(tǒng)的行業(yè)，總結(jié)幾點傳統(tǒng)行業(yè)走進(jìn)電商出現(xiàn)的問題：
1、電商容易掙錢
傳統(tǒng)行業(yè)要進(jìn)入電商領(lǐng)域，一定要想清楚需要走電商的目的，在進(jìn)入之后的操作手段跟zui初的目的匹不匹配。真正立足于顧客需求，從顧客需求出發(fā)！深入了解的電商環(huán)境，做好市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。并不是所有的產(chǎn)品都適合做電商，也不是所有的企業(yè)都適合做電商。我覺得專注很重要，線下和線上各有優(yōu)勢。線下做得好的企業(yè)，可以繼續(xù)做得更好。
2、線上線下的沖突
傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商，并被預(yù)為未來電商的主力，傳統(tǒng)企業(yè)將成為電商的主角。相比較純電商，傳統(tǒng)企業(yè)在品牌度丶供應(yīng)鏈整合丶信息建設(shè)丶產(chǎn)品開發(fā)能力，甚至是物流配送能力都有強(qiáng)勢。在零售業(yè)態(tài)的專業(yè)領(lǐng)域上，又是純電商所不能及的，包括供應(yīng)鏈管理丶庫存周轉(zhuǎn)率丶率丶利潤率等。那么為什么傳統(tǒng)行業(yè)做電商會遇到那么多的問題。因為所有的零售業(yè)態(tài)領(lǐng)域方面的專業(yè)或者自身的企業(yè)的優(yōu)勢，在電商發(fā)展中并未得到正真的運(yùn)用，在于傳統(tǒng)行業(yè)首頁是考慮如何維護(hù)現(xiàn)有的現(xiàn)有品類和品牌，電商業(yè)務(wù)的權(quán)重就降低?；蛘哒f在電商運(yùn)營中生搬硬套這些所謂的優(yōu)勢！個人認(rèn)為zui重要是要了解和理解以及研究什么是線上顧客，線上顧客怎么來的。 結(jié)合定位自己產(chǎn)品在電商業(yè)務(wù)發(fā)展的位置。
3、儀器儀表傳統(tǒng)行業(yè)如何做好電商
a、回歸產(chǎn)品，業(yè)務(wù)定位，立足顧客需求，判斷好互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣做好顧客體驗
b、互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌的打造存在差異化
c、線上和線下的整合
d、資金的準(zhǔn)備
e、傳統(tǒng)行業(yè)需重視數(shù)據(jù)
四、儀器儀表傳統(tǒng)行業(yè)未來電商發(fā)展趨勢
1、傳統(tǒng)行業(yè)依舊是未來電商的主力。
即便傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商遇到那么的問題，但在傳統(tǒng)行業(yè)加速電商化是一個必然的發(fā)展趨勢。下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實用階段。
2、傳統(tǒng)行業(yè)與電商合作兼并熱潮。
從長遠(yuǎn)來看，任何一個品類都不可能保持持續(xù)丶高速的增長，新品類的出現(xiàn)將使老品類的受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。無論美國還是中國，電子商務(wù)服務(wù)商都在迅速蠶食傳統(tǒng)競爭對手的*。在這種情況下，作為傳統(tǒng)零售業(yè)或者廠家，可以選擇與電子商務(wù)平臺兼并合作營銷，互利共存。
3、傳統(tǒng)行業(yè)線下實體店的變革
當(dāng)線下和線上的沖突，傳統(tǒng)行業(yè)在走差異化的路線下依舊存在著利益的不平衡。由于線上價格丶服務(wù)體系的優(yōu)勢，不得不使得線下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高。實體店將逐漸不再承擔(dān)銷售職責(zé)，而更多的是承擔(dān)起了體驗店的職責(zé)。
五、總結(jié)
1、電商仍然會占據(jù)是未來發(fā)展趨勢，必定是整合線上線下的綜合跨界型渠道企業(yè)。
2、從顧客需求出發(fā)，滿足客戶需求，做好差異化競爭
3、堅持企業(yè)發(fā)展的zui初的目的，呈現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)
4、傳統(tǒng)企業(yè)步入電商，務(wù)必掌握傳統(tǒng)零售經(jīng)驗
6、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將會給線上線下擦出新的結(jié)合點。發(fā)揮線下的體驗優(yōu)勢以及結(jié)合線上的操作功能。
7、回歸產(chǎn)品，清晰的定位。傳統(tǒng)行業(yè)能夠真正的理解和研究線上線下的操作，有效的利用自身的優(yōu)勢，結(jié)合線上線下的顧客需求定位自己的產(chǎn)品在電商業(yè)務(wù)的發(fā)展位置。
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