在這個“得渠道者得天下”的時代，LED照明產(chǎn)業(yè)要獲得快速發(fā)展，LED照明企業(yè)要實現(xiàn)做大做強，就必須在渠道上做大文章。如同血管是人體新陳代謝的通道一樣，渠道是企業(yè)在市場競爭中成功搏擊的生命之河。河道的暢通與否，*程度地影響著企業(yè)的成敗。隨著技術的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，LED照明產(chǎn)品應用越來越廣泛，LED照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長態(tài)勢，而渠道建設也變得愈發(fā)迫切。尤其是在地大物博、區(qū)域眾多的中國，渠道意味著本土經(jīng)驗，誰掌握了渠道誰就掌握了市場。
　　
　　LED照明市場商機即將爆發(fā)
　　
　　繼“十城萬盞”工程相繼開展后，政府又公布了淘汰白熾燈路線圖，全力支持LED等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展。LED作為新光源，其具有低功耗、長壽命、無污染、無頻閃等優(yōu)點，使它在眾多光源之中強勢脫穎而出，成為照明領域的新寵。隨著LED照明技術逐漸成熟，LED照明產(chǎn)品應用越來越廣泛，LED照明行業(yè)的發(fā)展蘊含的巨大的潛力也開始爆發(fā)。
　　
　　根據(jù)我國國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CSA）的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國LED行業(yè)總規(guī)模達到1560億元，同比增長30%。預計到2015年，半導體照明將占據(jù)通用照明市場30%的份額，半導體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到5000億元，出口創(chuàng)匯300億美元。
　　
　　LED照明蛋糕大得誘人，市場前景良好，引來各路資本開始蜂擁進入LED照明領域。隨著技術進步與政策推動產(chǎn)生的螺旋效應發(fā)揮作用，LED照明成本不斷降低，性價比得到有效提高，LED照明應用或?qū)⒂瓉硎袌霰l(fā)。
　　
　　LED照明巨大的市場規(guī)模和成熟的產(chǎn)業(yè)基礎為我國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎。面對巨大的發(fā)展機遇，勤上等LED照明企業(yè)在2011年相繼召開經(jīng)銷商大會，為全面布局渠道開始熱身。
　　
　　業(yè)界普遍認為，2012年將是LED照明發(fā)展zui關鍵的一年，LED照明產(chǎn)業(yè)將保持較快增長，LED照明將逐步實現(xiàn)從政府引導向市場主導的轉(zhuǎn)型過渡，具有資金、規(guī)模、技術、品牌和市場渠道優(yōu)勢的企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)整合的主體。同時，終端工程和經(jīng)銷市場也因為LED照明潮水般迅猛的發(fā)展勢頭而開始大舉進入應用時代，揭開國內(nèi)LED照明渠道變革的序幕。
　　
　　LED照明
　　
　　“LED做到今天，積累一些產(chǎn)品出來已經(jīng)不是很難了，現(xiàn)在zui難的就是怎么賣掉。”好的產(chǎn)品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售，很容易就會石沉大海。企業(yè)要想在LED市場上爭得一席之地，必需加強LED渠道建設。
　　
　　隨著LED照明普及之勢的愈發(fā)明顯，產(chǎn)品的市場渠道至關重要。當前我國專業(yè)經(jīng)營LED照明燈具的制造企業(yè)高達幾千家，但就終端市場而言，專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營的商家卻為數(shù)不多。LED照明營銷對“渠道”的仰仗從來沒有像今天這么迫切過，即使是LED，在對待渠道的問題上也絲毫不敢掉以輕心。
　　
　　近幾年，國內(nèi)傳統(tǒng)照明企業(yè)依靠自身的渠道優(yōu)勢在逐步向LED照明轉(zhuǎn)型滲透，但步伐仍然謹慎。同時，由于稀土價格居高不下、熒光燈的制造成本水漲船高，令LED與其的價格差距有所縮短。
　　
　　隨著政府和企業(yè)的大力推廣，LED照明的應用廣泛，逐步被市場接受。LED照明時代的來臨是LED市場不斷發(fā)展的必然趨勢。
　　
　　目前正是LED渠道建設的好時機。若渠道建設晚了，就喪失了搶占市場的先機，等到LED照明產(chǎn)品被大多數(shù)消費者接受的時候，那個時候才切入渠道建設未免為時過晚。從這個意義上說，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。
　　
　　欲建渠道，先利其器
　　
　　“工欲善其事，必先利其器。”要加強LED渠道建設，企業(yè)則需先練好內(nèi)功，具備完整的產(chǎn)品系列和可操作的品牌體系，以便于在市場上推廣并建立信任度。同時，企業(yè)必須抓好服務，建立專業(yè)的團隊和提供充裕的資金支持，尤其是當前的LED照明市場還在培育期，銷售渠道并沒有完整的可借鑒經(jīng)驗，產(chǎn)品的售后要比傳統(tǒng)照明更需要力度。
　　
　　LED半導體照明為什么現(xiàn)在還沒有大量的應用，除了價格以外，很大的問題在于它的穩(wěn)定性。勤上擁有國家認可實驗室，有160多個檢測設備，產(chǎn)品出廠必須經(jīng)過嚴酷的檢查，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量非常穩(wěn)定。而且，勤上現(xiàn)有的產(chǎn)品涵蓋光源電器、商業(yè)照明、辦公照明、裝飾照明、家居照明、工業(yè)照明等6大品類，28個系列共500余款，可以滿足滿足各種客戶的一站式購買，并能為消費者提供“LED照明綜合解決方案”。
　　
　　目前，LED照明市場較為混亂，照明行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)都染指LED，產(chǎn)業(yè)下游的介入門檻低，很多LED廠家都是組裝銷售，憑著價格便宜沖擊著市場，把正規(guī)的企業(yè)攪得比較難做。LED照明產(chǎn)品魚龍混雜，消費者往往無法識別產(chǎn)品優(yōu)劣。
　　
　　風物長宜放眼量。我國LED照明產(chǎn)業(yè)正處于新一輪的營銷渠道建設階段。這一變革對廠家、經(jīng)銷商和銷售終端都將產(chǎn)生巨大的影響。作為有遠見的投資者，決策超前、投資前移的企業(yè)將占得先機，并可能成為分享這塊蛋糕的少數(shù)派。