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江蘇華儀測控技術(shù)有限公司
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閱讀：39發(fā)布時間：2011-5-28
提到國產(chǎn)儀器儀表產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的差距大，恐怕大部分的行業(yè)客戶都會認(rèn)同。而且，這些差距也顯而易見：我國儀器儀表產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)值低，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)值低；儀器儀表產(chǎn)品質(zhì)量上、品種上還存在不少問題；產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強，無法承擔(dān)起科技創(chuàng)新主體的責(zé)任等等。
這些諸多的差距問題當(dāng)中，儀器儀表產(chǎn)品的質(zhì)量和后期服務(wù)則成了行業(yè)用戶的焦點。曾經(jīng)，ybzhan編者在和很多儀器儀表行業(yè)用戶交談交談的過程中發(fā)現(xiàn)，大部分的大型行業(yè)用戶對目前我國的儀器儀表企業(yè)的發(fā)展速度和產(chǎn)品都持樂觀態(tài)度，但是在相同技術(shù)條件下的產(chǎn)品，他們還是優(yōu)先考慮國外產(chǎn)品。在被問及原因的時候，大部分的人表示國外產(chǎn)品品牌較之國內(nèi)可*，產(chǎn)品有豐富的應(yīng)用案例經(jīng)驗和良好的售后服務(wù)保障。
從這個小例子，我們就可以窺見我國儀器儀表行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新出現(xiàn)得一個怪現(xiàn)象：新產(chǎn)品叫好不叫座。國內(nèi)很多儀器儀表新產(chǎn)品可能比國內(nèi)同類產(chǎn)品更具創(chuàng)意、更*、更有應(yīng)用前景，但是因為一些固有思想的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品在推廣過程中重重困難，直至后期無法持續(xù)。
曾經(jīng)，作為我國國內(nèi)*家從事氣體超聲流量計研發(fā)、制造和銷售專業(yè)廠家的上海維思儀器儀表公司就遇到過這樣的問題。該公司**低壓氣超流量計研制成功后，并且獲得了計量器具型式認(rèn)證和計量器具生產(chǎn)許可證，還在業(yè)內(nèi)獲得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品防爆合格證，產(chǎn)品的銷售并未出現(xiàn)預(yù)料之中的火爆局面。
分析中才發(fā)現(xiàn)，一是產(chǎn)品的宣傳力度還不夠，市場度和美譽度不高；二是人們對國產(chǎn)產(chǎn)品的信任度普遍不高；三是與主要用戶之間的溝通還不夠。后來，該公司實施了一整套全面出擊計劃，終于慢慢慢慢打開了市場。
從上面，我們可以知道，要扭轉(zhuǎn)行業(yè)用戶對國產(chǎn)品牌的信任度還需要一段很長的路要走。我們儀器儀表企業(yè)在堅定走產(chǎn)品創(chuàng)新之路的同時，更要加強對行業(yè)用戶的情感培養(yǎng)，以良好的產(chǎn)品質(zhì)量和持續(xù)性的銷售策略做鋪墊，走出技術(shù)創(chuàng)新的康莊大道！
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