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永嘉縣佳陽閥門廠
永嘉縣佳陽閥門廠
閱讀：191發(fā)布時間：2011-3-16
閥門產業(yè)作為一個與國計民生息息相關的十分重要的民族產業(yè)，這些年來隨著改革開放的不斷深入，得到了長足的發(fā)展，逐漸成為國內機械行業(yè)的主要支撐產業(yè)之一，并且形成了以江蘇、溫州永嘉、龍灣、上海、四川等幾個主要生產基地為，并進而發(fā)展成為各具特色的塊狀產業(yè)集群，由此帶動了一方產業(yè)蓬勃發(fā)展。
就拿浙江省永嘉閥門業(yè)來說，作為永嘉五大主導行業(yè)之一的泵閥產業(yè)，一直以來都備受關注，是地方經濟發(fā)展的“重頭戲”，在全縣工業(yè)經濟總量中的比重占到25%以上，近年來泵閥業(yè)發(fā)展更是勢頭迅猛，呈異軍突起之勢。目前全縣有泵閥企業(yè)1168家，其中產值億元以上的24家，5000萬元以上的14家，擁有國家15枚，*產品11個。2009年，盡管受金融危機的影響，但全縣泵閥業(yè)還是贏得了危機考驗，交出了一份相當不錯的成績單。2009年全縣泵閥工業(yè)總產值171億元，上繳稅收7億元，同比增長3%，外貿出口為2.8億美元，其中閥門出口2.2億美元。窺一斑而知全豹，可以說，泵閥產業(yè)成了甌北乃至永嘉經濟發(fā)展和創(chuàng)造財富強有力的助推器。
尤其是近年來，在永嘉縣委和政府合力扶工政策的強力推動下，永嘉閥門連續(xù)8年保持著28%以上的高速增長，不僅躍居永嘉的*大支柱產業(yè)，同時也占到全國閥門總產值的近三分之一，可謂三分天下有其一，成為業(yè)界*的全國規(guī)模zui大、品種規(guī)格zui齊全、企業(yè)品牌zui集中和區(qū)域品牌zui響亮的閥門生產基地，能夠生產約3000個品種4萬個系列的閥門產品，產品涵蓋石油、化工、燃氣、冶金、食品、機械設備、水處理、船運、城建環(huán)保、造紙、石油存儲、油品提煉、房產、市政建設等生產生活中的各個領域。
近年來，國家積極實施重大裝備國產化戰(zhàn)略舉措，這為閥門制造業(yè)帶來了千載難逢的發(fā)展機遇。*通知要求，要依托清潔發(fā)電、天然氣管道輸送和液化儲運等領域的重點工程，有針對性地實現重點產品國內制造。在這種情況下，溫州閥門企業(yè)依托重點建設工程大規(guī)模開展重大裝備技術裝備自主化，重點開發(fā)具有自主知識產權、高附加值、低能耗、符合環(huán)保要求的高科技閥門產品，以產業(yè)升級、技術進步推動企業(yè)發(fā)展再上新臺階。伯特利閥門牢牢盯緊高、精、尖，瞄準市場前沿，加緊開發(fā)研制高溫、高壓、高參數的蝶閥產品和大口徑全焊接球閥產品，目前這些產品已突破關鍵技術取得成功，開始應用于西氣東輸等項目，為國家重點工程提供配套，為中國閥門國產化作出了貢獻。
有人說，當金融危機的大潮退去，誰在裸泳，將會看得真真切切。源自美國華爾街引發(fā)的一場金融危機，引發(fā)了溫州閥門業(yè)深層次的思考：國內外閥門差距何在？中國閥門發(fā)展路在何方？又該如何破局？可以說，始于2008年底的金融危機讓制約溫州閥門業(yè)發(fā)展的深層次矛盾更加明顯地暴露了出來。雖然這些年閥門業(yè)在不斷成長發(fā)展，從業(yè)人數和企業(yè)規(guī)模不斷增多，但總體而言，企業(yè)“低、小、散”局面沒有太大的改變，與現代化企業(yè)還是兩個概念。好多產品還是技術含量低，缺乏核心技術，與國外閥門相去甚遠，不可同日而語。這種差距是多方面的，主要表現在加工工藝上的差距、技術創(chuàng)新能力上的差距、質量管理及設備方面的差距、流程管理上的差距、技術創(chuàng)新能力上的差距。綜合分析不難得出，目前困擾整個閥門行業(yè)zui大的問題是結構性矛盾突出，問題多多。閥門行業(yè)產業(yè)結構性矛盾突出的表現主要是企業(yè)規(guī)模普遍上不去，不上檔次，產品不上層次，產業(yè)結構分散，缺乏具有一定影響力的大企業(yè)大集團，更缺乏具有領導能力的重量級的大型行業(yè)集團。當然，解決的辦法也是有的，但zui為根本的辦法是進行閥門產業(yè)結構調整和產品結構優(yōu)化，通過這個辦法，或許我們能縮小與國外閥門行業(yè)的差距，迎頭趕上并超越*水平。然而，隨著市場經濟的深入和金融危機的持續(xù)影響，溫州泵閥產業(yè)在發(fā)展過程中出現了結構性矛盾。一些品牌效應不明顯、技術創(chuàng)新能力弱的中小企業(yè)舉步維艱。在大氣候突變的形勢下，泵閥產業(yè)將走向何處？如何創(chuàng)新與發(fā)展？成為永嘉中小企業(yè)普遍關注的問題。
目前，永嘉泵閥業(yè)面臨四大困境。一是“低、小、散”問題突出，普遍存在企業(yè)規(guī)模偏小，“星星多、月亮少”，目前骨干企業(yè)數量，**企業(yè)僅5家，年產值也不過5億元，而閥門*規(guī)模均已過10億美元，相比之下，不強，美國沃茨、德國KSB等國外閥門*紛給在國內并購我們的民族工業(yè)，企業(yè)做不大，也做不強，企業(yè)做不強遲早會有被別人吃掉的危險。二是科技水平低，科技創(chuàng)新能力薄弱，產品幾乎沒有涉足“西氣東輸”以及核電站主體工程等國家重大裝備工程領域，在競爭中難分一杯羹，在競爭中處于劣勢，被晾在一邊。人家企業(yè)在做標準了，我們的企業(yè)還處在做產品階段，不在同一個跑道上，差距明顯，主要是缺少科技支撐，這是永嘉閥門發(fā)展的一塊短板。三是同行業(yè)無序競爭和重復投資，致使永嘉閥門缺乏特色，你有我有大家有，缺乏支撐行業(yè)發(fā)展的支柱產品，沒有“倚天劍”和“屠龍刀”，產品質量參差不齊，產品品質良莠不齊，行業(yè)人士形容永嘉泵閥產業(yè)歸納為一句話：“的沒有，低端的混雜”。難有幾個叫得響的品牌。四是品牌含金量不高，缺乏科技含量，在市場競爭中劣勢凸顯，許多出口產品多為貼牌，為他人作嫁衣，充當了人家的打工者，巨額利潤被外商賺取。
在后危機時代，縱觀永嘉泵閥行業(yè)，發(fā)展還表現在“三低”：行業(yè)發(fā)展水平低，產品技術含量低，產品檔次低，關鍵技術“瓶頸”始終未有大的突破，市場培育嚴重落后于產業(yè)發(fā)展，行業(yè)無序競爭導致產能相對過剩，質量問題引發(fā)銷售隱憂，售后服務欠缺致使市場萎縮，盈利能力減弱，人才支撐力不強，內部管理混亂等等。這些問題一旦疊加起來，必然導致與國外差距越拉越大。本身上，我們的民族工業(yè)在加工工藝上、在質量管理上、在硬件設備上、在工藝流程上、在技術創(chuàng)新能力上就稍遜國外企業(yè)*，再加上閥門行業(yè)結構性矛盾如果得不到解決，勢必造成國內泵閥行業(yè)步履維艱?？梢哉f，后危機時代，我國閥門行業(yè)已到了處于發(fā)展的關鍵時期。綜上所述，今后閥門行業(yè)有一個好的發(fā)展前景，必須以科技創(chuàng)新為主旋律，依托國家重點工程建設項目，堅持走自主創(chuàng)新發(fā)展之路，開展關鍵閥門國產化的研發(fā)與攻關，通過增加技術改造投入，提升企業(yè)的科技水平和綜合競爭力，努力轉變企業(yè)增長模式，促進產品結構優(yōu)化升級，全面提升產業(yè)競爭力，提高企業(yè)核心競爭力。
正因為國內閥門制造業(yè)水平與*水平相比仍有一定差距，好多高參數、高溫高壓、高磅級的關鍵閥門長期以來一直依賴進口。為了促進閥門國產化，振興民族工業(yè)，*下達了《關于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》，由國家*牽頭，部署制訂了相關領域重大裝備的閥門國產化方案，依托重點建設工程大規(guī)模開展重大裝備技術裝備自主化，推進產業(yè)升級和技術進步，從而改變重大裝備關鍵閥門長期依賴進口的局面。因此，永嘉泵閥制造業(yè)應抓住機遇，激流勇進，乘勢而上，抓緊國家擴大內需各項政策措施，抓住產業(yè)調整振興規(guī)劃為裝備制造業(yè)帶來的發(fā)展機遇，堅持改革創(chuàng)新，不斷提高為國民經濟發(fā)展和基礎設施建設提供裝備的能力，提高在國內兩個市場的競爭能力。正如*總理在今年8月份考察伯特利集團時所說的那樣：“接下來要堅定信心，走產學研結合的路子，努力在國內、兩個市場都站穩(wěn)腳跟，并且能夠在競爭中取勝，這樣你們的工廠就會越來越興旺”。
創(chuàng)新，是一個企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，也是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵之所在。永嘉泵閥產業(yè)要想保持可持續(xù)發(fā)展，必須加強一系列創(chuàng)新，在各方面全面“提速”，全力打造泵閥“高鐵時代”的“動車組”，努力在創(chuàng)新中鑄就輝煌。筆者以為，要想振興我國閥門行業(yè)，提高企業(yè)核心競爭力和競爭力，必須強化創(chuàng)新意識，提高自主創(chuàng)新能力，開展一系列的創(chuàng)新。
創(chuàng)新閥門品牌，實施品牌戰(zhàn)略，提升區(qū)域影響力和競爭力
永嘉泵閥可分為三類，一類是規(guī)模以上的骨干企業(yè)，擁有自主知識產權和技術。比如伯特利閥門集團，在發(fā)展的道路上始終堅持自主創(chuàng)新不動搖，迄今已擁有國家技術38項，省級企業(yè)技術中心承擔國家火炬計劃項目數十項，每年都有科技新成果問世。二類是成長性中小企業(yè)，這類企業(yè)相當一部分還是家族式企業(yè)，管理模式決定著生存狀態(tài)，雖有自己的牌子，但品牌價值不高。三類是規(guī)模很小的小作坊式加工企業(yè)，這類企業(yè)抗風險能力較弱，大多以貼牌生產為主，幫大的企業(yè)做加工，不具備沖擊市場的能力，一遇風暴就倒下。目前永嘉泵閥能夠叫得響的品牌為數不多，強勢品牌的缺失致使行業(yè)之間陷入無序競爭的“泥沼”。從整個市場發(fā)展的角度來看，成熟的市場需要強勢品牌的介入。有品無牌市場做不大，有牌無品市場做不長，正是這個道理。重視和加強品牌建設，提升產業(yè)層次，是泵閥產業(yè)做強做大的必然選擇。
創(chuàng)新發(fā)展模式，走專業(yè)化差異化規(guī)?；?/font>
永嘉泵閥經過多年發(fā)展，產值占全國泵閥總產值三分之一還強，形成了一批優(yōu)勢骨干企業(yè)，但企業(yè)間比較優(yōu)勢不夠明顯。面對金融危機襲擊，永嘉泵閥行業(yè)提出了“1+N”發(fā)展模式，主張強弱聯合，整合資源，優(yōu)勢互補。值得一提的是，大企業(yè)在選擇發(fā)展之路上各有側重，各顯神通，給中小企業(yè)提供了在低谷中崛起的樣板。伯特利集團在產業(yè)鏈上游作出延伸，投資異地興建精密鑄造基地，緩解了制約閥門品質的“瓶頸”問題，宣達閥門在耐腐蝕閥門方面做足了文章，占據了國內不少的市場，羅浮閥門邁進了核電閥門門檻，南方閥門在超臨界、超超臨界閥門國產化進程中取得重大突破，球豹閥門一心一意專注于球閥球體，拓出了一片新天地。除此之外，在產業(yè)“突圍”的道路上，其他企業(yè)鮮有特色和起色。故而，走專業(yè)化規(guī)?；穼⑹情y門行業(yè)的趨勢，做到人無我有，人有我新，人新我特，始終一步。只有這樣，行業(yè)才能突破發(fā)展瓶頸，在激烈的市場競爭中穩(wěn)占一席之地，在競爭與合作中擁有話語權。
創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，整合優(yōu)勢營銷資源，提高適應市場能力
泵閥行業(yè)從制造型轉向營銷型企業(yè)，樹立起以客戶為中心的新經濟理念已是大勢所趨。過去，永嘉泵閥營銷市場多數被福建經銷商所壟斷，營銷上長期受制于中間商。伯特利集團幾年前就建立起自己的營銷團隊，成功決戰(zhàn)終端市場，同時堅持國內、國外兩個市場同時抓，為企業(yè)贏得了新的發(fā)展機遇。同時還要對主打產品不斷改進，以提高*。加大對企業(yè)未來支柱產品的市場開拓步伐，有選擇、有重點地走出去。實施區(qū)域銷售人員分片負責制，形成良好的競爭機制和優(yōu)勝劣汰機制，完善營銷機制。
創(chuàng)新發(fā)展水平，走智能化信息化之路，以技術創(chuàng)新培育新的競爭優(yōu)勢
智能化、信息化程度在一定程度上代表著一個企業(yè)乃至一個行業(yè)的zui高科研能力和技術水平。國內絕大部分泵閥企業(yè)制造水平依然停留在較低技術層面，國內對于技術難度比較高的特殊工況閥門基本依靠進口。在國家重點工程西氣東輸管線總額100億的閥門競標中，國內閥門企業(yè)無一中標，眼睜睜看著國外列強在自己家門口瓜分這塊大“蛋糕”。因此，在引進、消化吸收*技術的基礎上，大力開發(fā)擁有自主知識產權的核心技術，突破制約發(fā)展的關鍵技術勢在必行。要加強科技投入，確?？蒲薪涃M，穩(wěn)定研發(fā)隊伍，完善創(chuàng)新機制，給技術創(chuàng)新注入新的元素，才能有望實現“彎道超車”，走在*。
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