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困惑:新建污水處理工程的造價與定位?

閱讀:1083發(fā)布時間:2008-11-9

我公司近來接連承接了幾個污水處理工程,項目不大都是10~30萬元之間,期間遇到的主要問題是業(yè)主對工程的造價和定位。

坦白說,業(yè)主基本上是外行的多,他(她)是通過幾家公司對項目的方案和造價來慢慢熟悉和了解的,在這個過程中往往是價格在主導他的思維,而不是工程定位在主導他的思維,我相信在日常生活中我們都有類似的經驗,家里要進行裝修工程,同樣100平方米的二室一廳,裝修費用可以從3萬元到15萬元不等,除開所有的其它因素,只討論家裝的硬件一項,就會出現(xiàn)很多的困惑,衛(wèi)生間和廚房如何與客廳和主臥室配套協(xié)調,在硬件洗浴設施的選擇上采用了*產品,而在客廳(30平方米)里選擇21吋的電視機,主臥室(15平方米)選擇了29吋的電視機,你肯定會覺得這樣不合理。

但在做污水處理工程時往往會出現(xiàn)此類情況,而且不在少數(shù),其原因主要是業(yè)主是外行,而他(她)偏偏要擺出業(yè)主的架子,比我們還要顯得專業(yè)和,有時他會通知廠里的技術人員一起來與我們談判,這些技術人員在廠里的地位不高,常常被上級呼來喚去,心里老大不舒服,今天好不容易做一回甲方,一定要過把領導癮。但他們會順著主管或老總的桿子,莫名其妙地說出一大堆更為莫明其妙的話,顯得他是多么的知識面博大精深,什么都要自動化和數(shù)字化的裝備,風機和馬達也要*的,zui關鍵的環(huán)保設備他永遠會說太貴了,別人沒那么貴,因為他實在是不懂,加上他面對的是我們這些專業(yè)人士,結果30萬的環(huán)保主體工程加上他的莫明其妙的自動化和數(shù)字化,工程造價上升到80-90萬,用一萬元買馬,再用十萬元買馬鞍,愚蠢!!!

大多數(shù)情況下,我們是乙方基本上也是順著業(yè)主的桿子,否則等于白談。有時想想也覺得好笑,業(yè)主,你為什么不聽聽我們的建議?總在擔心我們要斬你?

當然,誠信在當今中國市場經濟的現(xiàn)實環(huán)境下,是一件品,誠信的成本和代價是很高的。而在現(xiàn)在的中國,為什么犯罪率高?為什么不講誠信的多?因為犯罪的代價是很低的,或不講誠信是*和代價的,可能我或許還真的不夠資格來談這一件品,但我堅定不移地相信誠信一定是市場經濟的生存基礎。

關于環(huán)保工程的造價和定位有很多要說,還是先停一下,整理整理再接著說.......


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