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公司動(dòng)態(tài)

將羅茨風(fēng)機(jī)制造與銷售分離 章丘恒泰品牌營(yíng)銷移師上海

閱讀:630發(fā)布時(shí)間:2008-11-9

章丘恒泰羅茨風(fēng)機(jī)高層近日作出決定,在“恒泰"商標(biāo)注冊(cè)獲國(guó)家正式批復(fù)的條件下,明水開(kāi)發(fā)區(qū)的羅茨風(fēng)機(jī)制造基地,由過(guò)去的生產(chǎn)與銷售并舉的模式,調(diào)整為主要以原材料及配套件采購(gòu)、生產(chǎn)制造及質(zhì)量控制、安裝調(diào)試及售后服務(wù)的三大功能,將簡(jiǎn)單的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹闾┢放频慕ㄔO(shè)與營(yíng)銷,并將品牌建設(shè)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的重任歸上海辦事處,待恒泰品牌建設(shè)成熟后,在上海獨(dú)立注冊(cè)營(yíng)銷公司,營(yíng)銷公司由上海傲立環(huán)境工程公司與章丘恒泰機(jī)械制造有限公司共同出資組建,共同打造恒泰羅茨風(fēng)機(jī)國(guó)內(nèi)*。

  章丘恒泰羅茨風(fēng)機(jī)的這一舉措無(wú)疑為恒泰品牌的建設(shè)鋪平了道路,將三葉羅茨鼓風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)制造與市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)分離,就好比現(xiàn)代企業(yè)管理制度中的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離,使得各自的注意力更為集中,制造基地的重點(diǎn)在生產(chǎn)與質(zhì)量,品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)在品牌建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷,兩者互為因果,分工不分家。

  為什么要進(jìn)行這樣一次戰(zhàn)略大調(diào)整?讓我們來(lái)分析一下恒泰羅茨風(fēng)機(jī)的原生態(tài),中國(guó)的很多大中小企業(yè)如無(wú)例外的話,均是創(chuàng)始人從原來(lái)從事的行業(yè)中分離出來(lái),開(kāi)始創(chuàng)業(yè)發(fā)展自己的事業(yè),在這里無(wú)需舉例說(shuō)明。章丘恒泰羅茨風(fēng)機(jī)的創(chuàng)業(yè)成功也不例外,其創(chuàng)始人也是從事這一行業(yè)的行家里手,從無(wú)到有一步步走來(lái),付出無(wú)數(shù)的艱辛,終于在市場(chǎng)取得了不敗的地位??墒牵谄髽I(yè)的發(fā)展走到一定的階段時(shí),又出現(xiàn)了發(fā)展的瓶頸,往往質(zhì)量達(dá)到或接近行業(yè)老大的水平時(shí),銷售雖有提高,但無(wú)法放量增長(zhǎng),為提高質(zhì)量而增加的成本,又無(wú)法在銷售價(jià)格中體現(xiàn)出來(lái)。

  這時(shí),企業(yè)必須要做的就是品牌建設(shè)與宣傳推廣,要在價(jià)格不變的情況下,以品牌號(hào)召力帶動(dòng)銷售,這樣才有可能出現(xiàn)良性的循環(huán),高質(zhì)量的羅茨風(fēng)機(jī)可與*一拚高下,而價(jià)格僅是*的一半多一點(diǎn),售后服務(wù)同樣與*保持一致。隨著品牌營(yíng)銷的影響不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)口碑也在不斷的擴(kuò)大影響,zui后在某一時(shí)刻必定帶來(lái)不可估量的市場(chǎng)曝發(fā)力。我們也是在通過(guò)這一系列的努力,期待著這一時(shí)刻的到來(lái)。

  章丘恒泰羅茨風(fēng)機(jī)的制造全過(guò)程與其他一二線品牌并沒(méi)有很大的差距,相反恒泰三葉羅茨鼓風(fēng)機(jī)確保采用日本進(jìn)口NSK軸承,確保采用美國(guó)進(jìn)口GATES皮帶,確保采用樹(shù)脂砂機(jī)殼,確保每臺(tái)出廠風(fēng)機(jī)均經(jīng)過(guò)兩天的試運(yùn)行檢驗(yàn)。僅是這四個(gè)確保,就在成本上比其他廠家提高了不少,但在價(jià)格上也基本與其他廠家持平,有時(shí)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),價(jià)格還必須再低一些。

  這些性價(jià)比優(yōu)勢(shì)如果不通過(guò)品牌建設(shè)與宣傳推廣是沒(méi)有人知道的,而銷售量也上不去,也不會(huì)有更大的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生。恒泰羅茨風(fēng)機(jī)在質(zhì)量上所做的一切其實(shí)就是為了銷售量的擴(kuò)大,從而反過(guò)來(lái)更好的為市場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的羅茨鼓風(fēng)機(jī),在銷售量上取得自己的經(jīng)濟(jì)效益,這才是這一切的初衷。

  章丘恒泰羅茨風(fēng)機(jī)正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),才下決心做全面的戰(zhàn)略調(diào)整,章丘恒泰馮、劉兩位老總與上海傲立張總在這一點(diǎn)上取得了共識(shí),將為今后的雙方合作與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)?,F(xiàn)上海辦事處正積極作全國(guó)市場(chǎng)拓展與推廣,并有意扶植各地辦事處的建設(shè),在價(jià)格市場(chǎng)價(jià)以出廠價(jià)銷售與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上幫助各地辦事處,以的售后服務(wù)解除各地市場(chǎng)的后顧之憂,以幾乎零資金的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投入吸引創(chuàng)業(yè)者的加盟。

  讓我們一起來(lái)創(chuàng)造美好的值得期待的明天!


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