在2007年春天來(lái)臨之際，正值公司走過(guò)了兩年多（2004年10月8日起）的艱難歷程，從初創(chuàng)時(shí)期的SOHO一族，依靠?jī)H有的3萬(wàn)元起動(dòng)資金，從網(wǎng)上商鋪買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始做起，先是做產(chǎn)品代理，后來(lái)做一、兩個(gè)污水處理小工程，再到形成4人的核心團(tuán)隊(duì)，依靠技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出在環(huán)保工程和環(huán)保設(shè)備行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的泥水分離機(jī)，并有望通過(guò)泥水分離機(jī)的專(zhuān)有技術(shù)，在鋼鐵、石油、煤炭行業(yè)的廢水處理上創(chuàng)出一片嶄新的天地，在新的一年里做專(zhuān)做強(qiáng)。
回顧所走過(guò)的創(chuàng)業(yè)歷程，感慨萬(wàn)千，40多歲的窮書(shū)生創(chuàng)業(yè)比起一般的普通人更難，雖有多年的外企管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例，但真正要靠自己辦公司，也是大姑娘上轎頭一回，先是面子問(wèn)題，而后是失敗了怎么辦？讀書(shū)人往往是想的多做的少，想的越多問(wèn)題也越多，zui后選擇放棄是必然的結(jié)果，所以說(shuō)“秀才造反十年不成"是很有道理的。有一本《百萬(wàn)富翁的秘密》的書(shū)，講的是美國(guó)7700個(gè)百萬(wàn)富翁，他們的學(xué)歷恰恰與國(guó)內(nèi)的情況相同，絕大多數(shù)人都不是高學(xué)歷者，因此得出這樣的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)成功不是學(xué)者們?cè)诮?jīng)典書(shū)上的條條框框，也不是教授們?cè)?/SPAN>MBA課堂里的學(xué)說(shuō)，要有自己堅(jiān)定而的理念和適合自己專(zhuān)長(zhǎng)的個(gè)性行動(dòng)，去實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富理想。
一、不能懷著一顆就業(yè)的心去創(chuàng)業(yè)，只有斬?cái)嗤寺坊蚝舐凡庞锌赡茏呱细蝗说牡缆贰?/SPAN>
曾幾何時(shí)，我也犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，2003年4月注冊(cè)上海傲立環(huán)境工程有限公司，但實(shí)際上沒(méi)有下決心去做，還是在打工的坐標(biāo)上幻想著創(chuàng)業(yè)成功后的種種美好前景，有項(xiàng)目了就拿自己的公司執(zhí)照打打擦邊球，這是文人創(chuàng)業(yè)zui頑固不化的東西。在打工的座位上，數(shù)著每個(gè)月并不滿(mǎn)意的薪水，背地里指責(zé)、看不起老板的種種決策，自認(rèn)為我來(lái)做老板肯定要比老板的決策更高明，企業(yè)會(huì)做得更好，殊不知在這個(gè)世界上到處充滿(mǎn)著極富聰明才智的窮人。只有下決心不做這樣的窮人，斬?cái)嗤寺泛秃舐凡庞锌赡茏呱细蝗说牡缆贰?/SPAN>
二、在公司初創(chuàng)時(shí)，只能或必須聽(tīng)從老板一個(gè)人的聲音。
小企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，因?yàn)橘Y金的限制，所有的決策拍板只能由老板一個(gè)人說(shuō)了算，因?yàn)殄X(qián)是老板的，就是輸也要輸個(gè)明白，心服口服。群策群力的結(jié)果就是贏(yíng)了也一不定是好事，因?yàn)槠髽I(yè)是要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去的，如果有朝一日群策群力的結(jié)果是輸了，而輸?shù)慕Y(jié)果是老板個(gè)人扛不起的負(fù)債，那怎么辦？這時(shí)，很多當(dāng)時(shí)參與群策群力的打工者一定會(huì)表現(xiàn)出事不關(guān)己高高掛起，暗地里還認(rèn)為你是做老板的，應(yīng)該有這樣的承受能力，我一個(gè)小打工的不可能來(lái)替你背債。老板在做一個(gè)項(xiàng)目決策時(shí)，他更多的是在考慮如果失敗了，zui大的損失是多少？我能否扛得起？公司賬面資金加上我的個(gè)人存款是否足以應(yīng)付這一切，而打工的只是一味的感到這么好的項(xiàng)目為什么不上，老板怎么這么傻？
三、再苦再難也要堅(jiān)持“誠(chéng)信為魂，天道酬勤"的經(jīng)營(yíng)理念。
作為小公司的創(chuàng)業(yè)老板，*重要的是誠(chéng)信對(duì)待所有的人即員工、合作伙伴、客戶(hù)和朋友?，F(xiàn)在我的公司還處在負(fù)債經(jīng)營(yíng)階段，對(duì)初創(chuàng)期工程項(xiàng)目失敗所造成的損失，所有債務(wù)都由我一個(gè)人來(lái)扛，沒(méi)有也決不會(huì)將它們分?jǐn)偟胶匣锶说纳砩希總€(gè)月的工資從來(lái)不脫時(shí)間，年終與外資企業(yè)一樣也是雙薪制，即使這樣我也是越干越有信心，因?yàn)楣疽呀?jīng)在所有的合作伙伴中確立了“誠(chéng)信"的形象，擁有堅(jiān)強(qiáng)的無(wú)形資產(chǎn)，“做生意先做人"這句話(huà)真是一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。
我相信很多企業(yè)老板能做到對(duì)買(mǎi)家或業(yè)主的誠(chéng)信，但很難做到對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商的誠(chéng)信，不是拖延供應(yīng)商的貨款，就是在貨款上克扣尾款，反正中國(guó)這么大，少了這一家還有另一家。今年春節(jié)前，按合同要求將供應(yīng)商的貨款基本上全部解決，其中有一個(gè)供應(yīng)商今年翻修擴(kuò)建廠(chǎng)房，年底資金實(shí)在有困難，我與另一個(gè)供應(yīng)商協(xié)商，暫緩付款，先將這部份錢(qián)給有困難的廠(chǎng)家，提前付清他的尾款；民工的工資全部發(fā)放，沒(méi)有拖欠一分錢(qián)；經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有賣(mài)出貨也全部收回，并將貨款也全部退回，實(shí)際上經(jīng)銷(xiāo)商的貨可以不退的，但我感覺(jué)要讓我周?chē)娜硕寄荛_(kāi)開(kāi)心心的過(guò)個(gè)好年，生意是做不完的，上半夜替自己想想，下半夜替別人想想。
企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，小老板一定要勤奮、勤奮、再勤奮，“天道酬勤"沒(méi)有比勤奮更重要的了，1%的天才創(chuàng)新加上99%勤奮，很多創(chuàng)新思路是在這一過(guò)程中形成的，小企業(yè)沒(méi)有大的包袱，投入zui多的是時(shí)間和精力，投入zui少的是現(xiàn)金，先是想著做A，然后演變?yōu)?/SPAN>B，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新后再成為C，zui后修成正果的是*的D。雖然讀書(shū)人比較本本主義的，但實(shí)踐的過(guò)程告訴我，初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展沒(méi)有固定的模式，決不能做一個(gè)詳細(xì)的企業(yè)規(guī)劃或計(jì)劃，否則等著你的多半是失敗。
四、小企業(yè)初創(chuàng)階段，要盡量聘用30歲以上的員工。
中國(guó)有句古話(huà)“三十而立"委實(shí)害了95%以上的年輕人，如果改成“三十知天命，五十而立"就好了。大家都知道國(guó)企有“59歲現(xiàn)象"，而“29歲現(xiàn)象"卻鮮為人知，現(xiàn)今的中國(guó)“29歲現(xiàn)象"比“59歲現(xiàn)象"普遍得多。
20多歲大學(xué)剛畢業(yè)，學(xué)習(xí)工作有激情，想通過(guò)工作表現(xiàn)或業(yè)績(jī)提升來(lái)賺到結(jié)婚買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的鈔票，可現(xiàn)實(shí)生活中卻只有5%的年輕人有可能做到這一點(diǎn)，不切實(shí)際的橫向比較，導(dǎo)致這些還算不錯(cuò)的年輕白領(lǐng)走向或情緒萎靡或滿(mǎn)腹牢騷的境地，總覺(jué)得老板欠他的太多了。在我的里經(jīng)常有很多求職者的來(lái)信，大學(xué)剛畢業(yè)的人，沒(méi)有任何要求，只要求有一份工作即可；大學(xué)畢業(yè)三年后的求職者或研究生，工資要求都在5000~8000元；但凡年齡在30多歲的求職者，其要求比較客觀(guān)，提出2500元的基本工資要求，如果在試用期結(jié)束后，認(rèn)為工作能力確實(shí)不錯(cuò)再商榷月薪。
在如今的上海，年輕人想要在30歲前結(jié)婚，其全部費(fèi)用不可能低于20~30萬(wàn)元。50%以上的白領(lǐng)基本上是月光族，收入雖高，但工作壓力大，經(jīng)常找借口發(fā)泄，聚餐、K歌、泡吧、買(mǎi)時(shí)尚的服飾和小玩意，流行什么就跟風(fēng)，女孩子就更不得了，化妝品非不買(mǎi)?？傊?，每月能存1000-1500元的是上上之選，就是這樣一年只有1.8萬(wàn)元，五年zui多能有10萬(wàn)元，不夠的部份只有靠父母了。因此，很多企業(yè)愿意招聘已經(jīng)結(jié)婚并有小孩（特別是崗位上的員工要靠工作經(jīng)驗(yàn)累積來(lái)培育的公司），年齡在30以上的，他（她）們都有相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和能力，有責(zé)任心，并且zui難能可貴的是知道現(xiàn)實(shí)世界的冷暖，知道自己的價(jià)值幾多，給自己的定位準(zhǔn)確。
五、大老板可以小氣，還會(huì)贏(yíng)得不少美譽(yù)；小老板一定要大氣，大氣才會(huì)有人脈有關(guān)系圈。
很多人都知道李嘉誠(chéng)、王永慶等大富豪的小氣，但這種節(jié)儉樸素的小氣往往符合中華民族“勤儉節(jié)約"的審美心理，取得全社會(huì)的認(rèn)同感，并將這種民族精神加以廣泛宣傳和發(fā)揚(yáng)光大，著實(shí)為他們贏(yíng)得不少的美譽(yù)美名，在他們身上籠罩著神秘的光環(huán)?？晌覀冞@些剛創(chuàng)業(yè)的小老板，一沒(méi)金錢(qián)二沒(méi)名氣，父母雙親是平民百姓，只能靠嘴里省下的錢(qián)，供我們上完大學(xué)然后走向社會(huì)，完成了他們一生中zui神圣zui了不起的偉業(yè)。
小老板在力所能及的范圍內(nèi)一定要大氣，大家在交往的過(guò)程中，無(wú)非是從諸如飯局、歌廳這樣的小事中去觀(guān)察你的為人處事，有誰(shuí)愿意與一個(gè)經(jīng)常蹭飯局而從不買(mǎi)單的人打交道做生意，另外既是有生意做也要想著在利潤(rùn)上多給別人1~2%，如果一單生意正常情下對(duì)方應(yīng)拿10%的利潤(rùn)，而你給對(duì)方12%，那下一次的生意那人一定會(huì)想到你；作為一個(gè)老板，你一定有一些別人不具備的技能，關(guān)心留意生意圈子里的朋友們是否有這方面困難和需求，只要你知道了，不等別人開(kāi)口主動(dòng)幫助解決，對(duì)你來(lái)說(shuō)只是花了一點(diǎn)時(shí)間和精力，沒(méi)有其它的花費(fèi)和開(kāi)銷(xiāo)，這是一件zui值得去做的好事，朋友們自然會(huì)心存感激，有機(jī)會(huì)他們一定會(huì)用另外一種方式來(lái)報(bào)答的。雖然幫了別人，可在你心里不要老是想著他什么時(shí)候能報(bào)答你，這樣你在無(wú)形之中已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生無(wú)形資產(chǎn)了，這種無(wú)形資產(chǎn)通過(guò)一段時(shí)間的累積，從量變到質(zhì)變就能產(chǎn)生巨大的能量，這就是圈內(nèi)朋友們認(rèn)為的你的大氣，是值得相交的生意上的朋友。
六、電子商務(wù)是小老板開(kāi)創(chuàng)事業(yè)成本zui低、zui有效的市場(chǎng)利器。
近日，摩根士丹利發(fā)布的《2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及媒體預(yù)測(cè)報(bào)告》、摩根大通發(fā)布的《2007年網(wǎng)絡(luò)投資報(bào)告》、德勤發(fā)布的《2007年媒體發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》一致看好中國(guó)新媒體（互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)）市場(chǎng)，并認(rèn)為2007年將是中國(guó)新媒體市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵年。“如果中國(guó)的網(wǎng)民超過(guò)中國(guó)人口的10%，那么互聯(lián)網(wǎng)就將成為主流媒體，市場(chǎng)的并購(gòu)將加速并且逐漸被某幾個(gè)*把持。" 而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在今年1月23日發(fā)布《第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2006年底，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了1.37億，占中國(guó)人口總數(shù)的10.5%，手機(jī)上網(wǎng)也達(dá)到1700萬(wàn)人，占網(wǎng)民數(shù)的12.4%。
可想而知，2007年的電子商務(wù)必然成為小企業(yè)進(jìn)行低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流趨勢(shì)，我的公司從創(chuàng)辦至今，主要靠電子商務(wù)的成功運(yùn)作，80%的業(yè)務(wù)（某種意義上說(shuō)100%）來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，我們還自創(chuàng)了一套12個(gè)搜索引擎聚合推廣的專(zhuān)有技術(shù)。至今為止我公司沒(méi)有做任何付費(fèi)的搜索引擎推廣，但我們的信息在八大搜索引擎上遍地開(kāi)花，大部分的環(huán)保行業(yè)關(guān)鍵詞在前面加上“上海"兩字均能找到我公司，真正實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)絡(luò)上非常容易找到我的理想境界。
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