污水處理設(shè)備 污泥處理設(shè)備 水處理過濾器 軟化水設(shè)備/除鹽設(shè)備 純凈水設(shè)備 消毒設(shè)備|加藥設(shè)備 供水/儲(chǔ)水/集水/排水/輔助 水處理膜 過濾器濾芯 水處理濾料 水處理劑 水處理填料 其它水處理設(shè)備
揚(yáng)州品勝電氣科技有限公司
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揚(yáng)州品勝電氣科技有限公司
閱讀：2773發(fā)布時(shí)間：2010-10-11
儀器儀表品牌的塑造不僅是需要，而是目前我國(guó)很多儀器儀表制造企業(yè)尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實(shí)，實(shí)施儀器儀表品牌推廣的策略，必須從影響客戶購(gòu)買決策和信息來源的方面來定位推廣招數(shù)，做到有的放矢，才能提高市場(chǎng)推廣命中率。
好產(chǎn)品自己說話
儀器儀表產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過產(chǎn)品三個(gè)層次的*組合，以客戶易察覺的形式宋體現(xiàn)客戶購(gòu)物所關(guān)心的因素．就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。晶牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌，尤異于空中樓閣。但是要?jiǎng)?chuàng)立品牌產(chǎn)品，僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的，還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色，就需要尋求質(zhì)量改進(jìn)的突破口和與眾不同之外。
口碑效應(yīng)傳美名
“滿意的客戶的一句表揚(yáng)之詞．遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)形容詞。”什么是口碑？就是客戶間對(duì)某企業(yè)的贊同、認(rèn)可，是一種口頭廣告，也是zui有力的廣告。因?yàn)槠髽I(yè)要想做到讓客戶主動(dòng)去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)特別好．容易嗎很難。在口碑當(dāng)中．我們要談?wù)媲楦泻拓?fù)面情感的渲泄，永遠(yuǎn)高過對(duì)正面情感的宣揚(yáng)。“好事不出門，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務(wù)，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進(jìn)行傳播。具體來說，一是用故事例口碑。故事是傳播口碑的有效，因?yàn)樗鼈兊膫鞑е星?。二是㈠碑藏于?xì)節(jié)。影響口碑的，有時(shí)不是產(chǎn)品的主體，而是一些不太引人注目的細(xì)節(jié)。一些“微不足道”的錯(cuò)誤，卻往往會(huì)引起客戶的反感。
小眾媒體鎖定人
儀器儀表客戶少而集中，不像消費(fèi)品市場(chǎng)中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要占看收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購(gòu)屬于專家型購(gòu)買，客戶的工程技術(shù)員會(huì)關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊，如許多儀器儀表制造廠家就重點(diǎn)在儀器儀表的行業(yè)報(bào)刊如《國(guó)外電子測(cè)量技術(shù)》、《中國(guó)儀電報(bào)》上做針對(duì)性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意兒個(gè)關(guān)鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是技術(shù)語言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷變速器；三是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通?？梢酝ㄟ^在媒體上設(shè)計(jì)有問答、虛心請(qǐng)教等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。
軟性文章細(xì)無聲
首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商．先交朋友后生意；細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求畢其功于一役。
其次，要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：標(biāo)題要有吸引力；文章要有趣味性；內(nèi)容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于：巧設(shè)懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。我們近幾年為儀器儀表行業(yè)的美國(guó)福祿克公司、北京東力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系統(tǒng)有限公司和福州福光電子有限公司等做了大量的軟性文章推廣工作．收到良好的宣傳效果。我們把這些企業(yè)新聞興奮點(diǎn)的事件，通過有關(guān)媒體巧妙地做了傳達(dá)。在這樣一個(gè)信息時(shí)代，好企業(yè)要宣傳，好產(chǎn)品要推廣。
樣板工程樹形象
成功企業(yè)的營(yíng)銷法寶之一就是在開拓一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)，—般會(huì)不惜代價(jià)地選擇一個(gè)重量級(jí)客戶或重量級(jí)工程作為首攻日標(biāo)。待攻下這項(xiàng)標(biāo)志性工程后，再以它作為號(hào)召去說服其它的，客戶以樣板工程作為工業(yè)設(shè)備品種切人新市場(chǎng)的突破口。
服務(wù)感人心
服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時(shí)服務(wù)能力關(guān)鍵是危機(jī)解決的及時(shí)性和有效性，服務(wù)的好壞同時(shí)也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。將營(yíng)銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價(jià)值，要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將“—切為了客戶”的經(jīng)營(yíng)理念與長(zhǎng)期品牌價(jià)值相結(jié)合，利用顧客導(dǎo)向的服務(wù)需求，建立個(gè)性化服務(wù)，zui大的投資應(yīng)更好地“花”在解決客戶的需求上。
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀是根據(jù)國(guó)家電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)DL/T911－2004測(cè)量變壓器的繞組變形的儀器，主要是通過檢測(cè)變壓器各個(gè)繞組的幅頻響應(yīng)特性，并對(duì)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行縱向或橫向比較，根據(jù)幅頻響應(yīng)特性的變化程度，判斷變壓器可能發(fā)生的繞組變形。
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀組成：
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀由測(cè)量部分及分析軟件部分組成，測(cè)量部分是由信號(hào)生成及信號(hào)測(cè)量組成的黑匣子，分析部分由筆記本電腦完成，測(cè)量部分與筆記本電腦通過有線或者無線以太網(wǎng)連接，也可以通過USB連接。
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀技術(shù)指標(biāo)：
儀器自帶一個(gè)通道DDS信號(hào)輸出作為掃頻的激勵(lì)信號(hào)；信號(hào)輸出為正弦波，信號(hào)輸出幅度可以軟件調(diào)節(jié)，zui大幅度±5V，信號(hào)輸出阻抗為50Ω
兩個(gè)采集通道，一個(gè)采集激勵(lì)信號(hào)，一個(gè)采集響應(yīng)信號(hào)，用于計(jì)算傳遞函數(shù)
激勵(lì)通道測(cè)量為固定量程：±5V；響應(yīng)通道有 8檔量程，在測(cè)量過程中自動(dòng)調(diào)節(jié)量程，zui大輸入信號(hào)為±25V
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀采集通道量化精度：12位
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀采集通道zui大靜態(tài)誤差：0.5%
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀每通道zui大存儲(chǔ)容量：64K樣點(diǎn)
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀每通道zui高采樣率：20Msps
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀采集通道輸入阻抗：1MΩ
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀掃頻測(cè)量范圍：1K－1MHz
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀掃描方式：采用線形分布的掃頻測(cè)量方式
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀掃描頻率精度：信號(hào)源輸出正弦信號(hào)的頻率精度不大于0.01%
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀掃頻測(cè)量頻點(diǎn)：1K－1MHz，測(cè)量點(diǎn)數(shù)1000點(diǎn)
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀采用Vittal原裝機(jī)箱
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀符合國(guó)家電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：DL/T911-2004
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀檢測(cè)原理：
在較高頻率的電壓作用下，變壓器的每個(gè)繞組均可視為一個(gè)由線性電阻、電感（互感）、電容等分布參數(shù)構(gòu)成的無源線性雙口網(wǎng)絡(luò)，其內(nèi)部特性可通過傳遞函數(shù)H（jω）描述。若繞組發(fā)生變形，繞組內(nèi)部的分布電感、電容等參數(shù)必然改變，導(dǎo)致其等效網(wǎng)絡(luò)傳遞函數(shù)H（jω）的零點(diǎn)和極點(diǎn)發(fā)生變化，使網(wǎng)絡(luò)的頻率響應(yīng)特性發(fā)生變化。
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀的幅頻響應(yīng)特性采頻率掃描方式獲得。連續(xù)改變外施正弦波激勵(lì)源VS的頻率f（角頻率ω=2πf），測(cè)量在不同頻率下的響應(yīng)端電壓V2和激勵(lì)端電壓V1的信號(hào)幅值之比，獲得激勵(lì)端和響應(yīng)端情況下繞組的幅頻響應(yīng)曲線。L、K及C分別代表繞組單位長(zhǎng)度的分布電感、分布電容及對(duì)地分布電容，V1、V2分別為等效網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)端電壓和響應(yīng)端電壓，VS為正弦波激勵(lì)信號(hào)源電壓，RS為信號(hào)源輸出阻抗，R為匹配電阻。
PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀試驗(yàn)程序及注意事項(xiàng):
1.PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀首先檢查變壓器接地狀況是否良好，套管引線應(yīng)全部解開。
2.PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀詳細(xì)記錄被試品的銘牌數(shù)據(jù)及原始工況有否異常，以及被試品變壓器當(dāng)前測(cè)試狀況下的分接開關(guān)位置，并仔細(xì)輸入被試品情況登記窗。
3.PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀根據(jù)被試品的情況建立被試品數(shù)據(jù)文件的子目錄；測(cè)試完成后應(yīng)將測(cè)量的數(shù)據(jù)備份至該目錄下，并注意進(jìn)行整理工作。
4．PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀數(shù)據(jù)存放格式：文件是以ASCII碼的形式存放。
5.PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀對(duì)剛退出運(yùn)行的變壓器進(jìn)行測(cè)量，測(cè)量前應(yīng)盡量讓其散熱降溫；但在整個(gè)測(cè)量過程中應(yīng)停止對(duì)其所施的降溫手段，保持溫度，以免測(cè)量過程中溫度變化過大而影響測(cè)量結(jié)果的一致性。
6.PSBDC變壓器變形繞組測(cè)試儀現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試時(shí)，為防止出現(xiàn)意外損壞儀器，使用所配的電源隔離變壓器。
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