家用凈水器是經(jīng)濟(jì)生活水平發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,導(dǎo)致了水污染加劇,各地水污染事件頻繁發(fā)生,人們消費(fèi)水平和健康意識的迅速提高，家用凈水器進(jìn)入尋常百姓家已經(jīng)是指日可待.
家用凈水器的廣泛市場前景，從07年至10年,凈水器廠家呈現(xiàn)了一月出幾家甚至一天一家的發(fā)展情景、經(jīng)銷商也從07年之前的很少人問津,到現(xiàn)在幾家經(jīng)銷商同時(shí)爭一個(gè)市場代理的狀況,都愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住凈水器發(fā)展的這杯羹。
筆者走訪了國內(nèi)大部分大中城市，根據(jù)筆者的調(diào)查，北京、上海、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)家用凈水器擁有率還不到3%，內(nèi)地城市甚至不到1%，超過70%的人根本就不知道凈水器，飲水機(jī)大部分人有印象，用的人也比較多，這個(gè)結(jié)果可能讓人意外，但也是筆者的意料之中，雖然這幾年凈水器的發(fā)展非常快，呈現(xiàn)了一個(gè)飛速發(fā)展的態(tài)勢，但是總量還是不多，總的銷售額跟其他行業(yè)比差距還是太小，大財(cái)團(tuán)大資金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還不多。
推動行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)各個(gè)廠家及行業(yè)人士關(guān)注交流的重點(diǎn)，但是如何推動這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵的還是應(yīng)該找出制約行業(yè)發(fā)展的因素.只有找到問題的根源，才能找到解決的辦法,才能推動行業(yè)發(fā)展。
以下是筆者經(jīng)過多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及調(diào)查得出一點(diǎn)結(jié)論，僅供參考。
一、家用凈水器定位
1.當(dāng)前，凈水器廠家大多定位不清，飲跟用*混淆視聽，不能直飲的機(jī)子都打上直飲,讓消費(fèi)者難以選擇,在銷售上，中國的傳統(tǒng)教育中有句話——“無商不奸”，決定了廠商的宣傳是無法獲得大眾的信任的。在這只有泉來做對相對好點(diǎn),人家就主推廚房凈水器,強(qiáng)調(diào)用水.
2.攻擊自來水污染
哪個(gè)地區(qū)的自來水廠會說自己的水不合格?哪個(gè)地區(qū)的政府會站出來說自己的水質(zhì)化學(xué)污染超標(biāo)?沒有，統(tǒng)統(tǒng)沒有，在中國這種信息一元化的國度中，政府沒有站出來指正，那么絕大部分消費(fèi)者是無法相信廠家和經(jīng)銷商的宣傳!
其次、飲水改善的問題不具備迫切性（當(dāng)然不排除個(gè)別地區(qū)水質(zhì)惡劣得到消費(fèi)者的共識）。
在信息不對稱的社會中，人們無法意識到“水危機(jī)”的重要性，因?yàn)樗麄儫o法獲得足夠多的客觀信息;在社會面臨諸如住房問題、醫(yī)療問題、教育問題等等更重要的問題時(shí)，“水”往往就顯得那么渺小了。
再次，消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。
從井水、河水，到自來水的普及，用了幾十年時(shí)間，凈水器作為自來水的改善產(chǎn)品，也不可貪一日之功。
根據(jù)美自然生活電器有限公司所做的調(diào)研，在一些知識層次收入層次較高的目標(biāo)客戶群中，關(guān)于自來水的看法（回答是自來水很好啊，喝了這么多年都沒怎么樣啊，這一觀點(diǎn)占90%以上），關(guān)于凈水器是否有意適用（回答是沒必要，這一觀點(diǎn)占85%以上）。
二、從產(chǎn)品層面上分析
中國自古以來就強(qiáng)調(diào)地大物博,作為一個(gè)面積人口大國,水質(zhì)也差異很大,南北東西的水質(zhì)相差很大.在加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，環(huán)境污染不相同，各地自來水水質(zhì)（家用凈水器技術(shù)應(yīng)該有針對性，凈水器材料更應(yīng)該差異化）、水壓（凈水器結(jié)構(gòu)應(yīng)更實(shí)用、安全）千差萬別，以前的凈水器，無論國內(nèi)品牌還是進(jìn)口品牌，全靠一套工藝“包打天下”，對千差萬別的自來水濁度、硬度、余氯、有機(jī)污染物、重金屬、礦物質(zhì)等指標(biāo)無法全體改善，一把鑰匙只能開一把鎖，代理商只有多代理幾個(gè)品牌來滿足不同的問題，增加了代理費(fèi)用;有時(shí)干脆根據(jù)本地情況，在廠家定制濾材自己配置，以滿足本地需求?！∵@一客觀事實(shí)決定了一款產(chǎn)品無法滿足不同地區(qū)的需求?！∑浯危M(fèi)需求多樣化，需要不同產(chǎn)品。
目前市場上的凈水器，各有各的優(yōu)點(diǎn)，作為消費(fèi)者如果同時(shí)喜歡凈水器的2個(gè)優(yōu)點(diǎn)，單一凈水器卻無法滿足其需要，即使銷售成功，對消費(fèi)者來說也是有遺憾的。
對于消費(fèi)者提出的個(gè)性化出水水質(zhì)要求無法在一套產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)，與客戶少了許多共鳴之處，也設(shè)置了銷售的隱蔽難點(diǎn)。
三、廠家對經(jīng)銷商支持分析
現(xiàn)在大部分凈水廠家,都處于圈錢的狀態(tài),經(jīng)銷商提了貨就不聞不問,使得很多經(jīng)銷商失去了信心,廠家級出了市場,而經(jīng)銷商又做不出來,雙方損失都大.
四.廣告方面
到現(xiàn)在為止,基本上沒有哪家公司在電視廣告有比較大的投放,當(dāng)然這跟這個(gè)行業(yè)的實(shí)力有關(guān),雖然現(xiàn)在有很多廠家做央視廣告,但也是為了圈錢的需要,都是幾秒鐘,連觀眾是什么都沒有看出來就沒有了,真是悲劇啊.
如何解決面對的難題:筆者提出了以下幾點(diǎn)看法.
1. 各個(gè)廠家對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品定好位
2. 加大產(chǎn)品創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)適合各種水源的凈水器
3. 加大對經(jīng)銷商的扶持,束立經(jīng)銷商的信心
4. 凈水器廠家可以聯(lián)合在一起多做公益事業(yè),加大凈水行業(yè)的度.
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