經(jīng)山東華電閥門各個(gè)部門商討決定，于2009年6月1號(hào)正式走向營(yíng)銷這個(gè)模式，因?yàn)閱渭兊耐ㄟ^業(yè)務(wù)員去銷售產(chǎn)品是不夠，如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)，哪家沒有幾部、傳真、電腦什么的，但真正能夠起到增值作用的又有多少呢？又有多少?gòu)堄唵问强看蚧貋淼哪兀克?，我們山東華電閥門對(duì)營(yíng)銷加大了力度，在人員增加了10人，是增加了10人。專業(yè)的培訓(xùn)導(dǎo)師增加了2人，因?yàn)槲覀兿嘈艩I(yíng)銷一定會(huì)給我們?nèi)A電帶來效果的，如果效果真的和我們預(yù)期的一樣好的，我們?cè)谌藛T和物力上一定更加大力度去投資的，因?yàn)槲覀円彩莿倓傋鰻I(yíng)銷，尤其是閥門，我們相信我們的一定會(huì)成功的，在此，把導(dǎo)師培訓(xùn)的一些內(nèi)容先簡(jiǎn)單的和大家分享一下，希望有幫助。
在正式營(yíng)銷啟動(dòng)前，華電閥門的導(dǎo)師對(duì)我們銷售人員進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化培訓(xùn)。
*，讓訓(xùn)練有素的銷售人員在銷售過程中具備有較強(qiáng)的溝通能力，通過語(yǔ)言的魅力，從而達(dá)到理想的溝通效果。要想有一個(gè)高品質(zhì)的營(yíng)銷部門，企業(yè)必須對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)的銷售技能訓(xùn)練。專業(yè)營(yíng)銷人員具備自我形象的設(shè)計(jì)和自我推銷的能力。營(yíng)銷方式是通過來達(dá)到與客戶交流的目的。盡管客戶看不到我們，但我們應(yīng)注意自己的形象，這是對(duì)客戶zui起碼的尊重，也是良好的職業(yè)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。如果你處在一種懶散的狀態(tài)中，你的聲音就會(huì)傳遞給客戶怠慢和非專業(yè)的感覺。在日常的銷售工作中，營(yíng)銷人員時(shí)刻都應(yīng)以專業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)。
第二、嫻熟的銷售技巧。
1．腳本的設(shè)計(jì)
?。?）設(shè)計(jì)*且有吸引力的開場(chǎng)白是銷售不被拒絕，讓客戶繼續(xù)聽下去的重要部分。
（2）三十秒原理（客戶愿意聽你說話的理由）。
?。?）以問題對(duì)問題吸引客戶的注意力，這個(gè)問題應(yīng)是具有影響力且客戶關(guān)注的。
（4）塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的理由。
塑造產(chǎn)品的價(jià)值是營(yíng)銷過程中，客戶為什么要聽你講的關(guān)鍵（一是產(chǎn)品的介紹、價(jià)格，作用、功能、細(xì)節(jié)等，二是強(qiáng)調(diào)果約的重要性，并塑造約訪的價(jià)值z(mì)ui大化）。
以上是一些簡(jiǎn)單的但也是zuizui基礎(chǔ)的一些內(nèi)容，我們?nèi)A電閥門的營(yíng)銷專員也按培訓(xùn)去實(shí)踐了一些，效果還可以，雖然我們之前沒有從事過營(yíng)銷這種模式，也可是說是試著去做這個(gè)模式，也希望一定會(huì)成功的，在此希望我們山東華電閥門銷售部通過影響銷售閥門，也能夠走向更輝煌的道路。
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