經(jīng)山東華電閥門各個部門商討決定，于2009年6月1號正式走向營銷這個模式，因為單純的通過業(yè)務員去銷售產(chǎn)品是不夠，如今，市場競爭下的企業(yè)，哪家沒有幾部、傳真、電腦什么的，但真正能夠起到增值作用的又有多少呢？又有多少張訂單是靠打回來的呢？所以，我們山東華電閥門對營銷加大了力度，在人員增加了10人，是增加了10人。專業(yè)的培訓導師增加了2人，因為我們相信營銷一定會給我們?nèi)A電帶來效果的，如果效果真的和我們預期的一樣好的，我們在人員和物力上一定更加大力度去投資的，因為我們也是剛剛做營銷，尤其是閥門，我們相信我們的一定會成功的，在此，把導師培訓的一些內(nèi)容先簡單的和大家分享一下，希望有幫助。
在正式營銷啟動前，華電閥門的導師對我們銷售人員進行專業(yè)化、系統(tǒng)化培訓。
*，讓訓練有素的銷售人員在銷售過程中具備有較強的溝通能力，通過語言的魅力，從而達到理想的溝通效果。要想有一個高品質(zhì)的營銷部門，企業(yè)必須對業(yè)務員進行專業(yè)的銷售技能訓練。專業(yè)營銷人員具備自我形象的設計和自我推銷的能力。營銷方式是通過來達到與客戶交流的目的。盡管客戶看不到我們，但我們應注意自己的形象，這是對客戶zui起碼的尊重，也是良好的職業(yè)水準的體現(xiàn)。如果你處在一種懶散的狀態(tài)中，你的聲音就會傳遞給客戶怠慢和非專業(yè)的感覺。在日常的銷售工作中，營銷人員時刻都應以專業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)。
第二、嫻熟的銷售技巧。
1．腳本的設計
?。?）設計*且有吸引力的開場白是銷售不被拒絕，讓客戶繼續(xù)聽下去的重要部分。
?。?）三十秒原理（客戶愿意聽你說話的理由）。
?。?）以問題對問題吸引客戶的注意力，這個問題應是具有影響力且客戶關注的。
?。?）塑造產(chǎn)品的價值，讓客戶產(chǎn)生強烈需求的理由。
塑造產(chǎn)品的價值是營銷過程中，客戶為什么要聽你講的關鍵（一是產(chǎn)品的介紹、價格，作用、功能、細節(jié)等，二是強調(diào)果約的重要性，并塑造約訪的價值zui大化）。
以上是一些簡單的但也是zuizui基礎的一些內(nèi)容，我們?nèi)A電閥門的營銷專員也按培訓去實踐了一些，效果還可以，雖然我們之前沒有從事過營銷這種模式，也可是說是試著去做這個模式，也希望一定會成功的，在此希望我們山東華電閥門銷售部通過影響銷售閥門，也能夠走向更輝煌的道路。
