華中地區(qū)zui大城市——武漢，如今正成為眾多企業(yè)布局的戰(zhàn)略要地。國內(nèi)三大空調(diào)*格力、美的、海爾都看好中部的大市場(chǎng)，都在武漢建立了生產(chǎn)制造基地。整機(jī)廠和配套零部件廠向來唇齒相依，共進(jìn)同退，配件廠自然也跟過來。

東方電熱（300217.SZ）生產(chǎn)空調(diào)零部件的電加熱器，是這三大空調(diào)*電加熱器的核心供應(yīng)商。不久前，公司稱將在武漢設(shè)立全資子公司。據(jù)了解，從東方電熱武漢工廠選址地到格力、美的、海爾的廠區(qū)只要15分鐘車程。

其實(shí)，不僅在武漢，放眼全國，電加熱市場(chǎng)都有著較大的需求，令電加熱器跨國公司都垂涎，爭(zhēng)先恐后來中國布局，比如意大利佐帕斯公司就在杭州投資了一個(gè)工廠。但東方電熱在空調(diào)輔助電加熱領(lǐng)域筑起了一道跨國公司難以逾越的城墻，在這個(gè)領(lǐng)域去年銷售收入5.9億元，*達(dá)35%以上，與80%左右的中外品牌空調(diào)制造商都有合作關(guān)系，地位彰顯無遺。東方電熱近3年的復(fù)合增長(zhǎng)率是55%，遠(yuǎn)快于同行企業(yè)。

與*共“舞”

東方電熱前身是鎮(zhèn)江東方制冷配件廠。1992年冬天，在當(dāng)年的鎮(zhèn)江東郊丹徒縣丁崗鎮(zhèn)，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)譚榮生，帶著家里幾個(gè)人搞起了生產(chǎn)冷柜配件的生意。1993年下半年譚瞄上空調(diào)市場(chǎng)，開始為格力電器研制空調(diào)輔助電加熱器產(chǎn)品。那時(shí)，國產(chǎn)空調(diào)機(jī)廠商還很少使用這一產(chǎn)品，包括格力電器。

“電加熱管中用到高性能氧化鎂粉，使用新配方的電加熱性能要高出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”時(shí)隔19年，東方電熱一位高管向記者透露公司起步時(shí)的“*”。

1993年底，為格力空調(diào)研制成功的輔助電加熱器，開始從東方電熱*地供貨給格力。從格力出發(fā)，東方電熱的產(chǎn)品逐步得到更多空調(diào)廠商的認(rèn)可。1995年東方電熱成為青島海爾集團(tuán)的供應(yīng)商，1999年成為美的的供應(yīng)商。

隨著格力、海爾、美的3家*企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，在國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)形成寡頭壟斷，到2009年3家合計(jì)*為65.1%。而作為零部件供應(yīng)商的東方電熱，伴隨整機(jī)廠的壯大也取得了飛速發(fā)展，成為空調(diào)零部件電加熱器的。

對(duì)于東方電熱與格力、海爾、美的的密切合作、共同成長(zhǎng)，上述高管表示這種戰(zhàn)略合作模式是促使雙方共贏的關(guān)鍵。

如果說核心技術(shù)讓東方電熱贏得了客戶的青睞，那么貼近服務(wù)更讓東方電熱獲得了客戶的好口碑。家電業(yè)提倡零庫存原輔材料，對(duì)合作的企業(yè)配套實(shí)行“T+1”模式，即今天向企業(yè)下訂單，明天必須把配套產(chǎn)品送到。東方電熱將工廠設(shè)到格力、海爾的所在地珠海和青島，以滿足“T+1”的要求。近年隨著空調(diào)主機(jī)廠在全國各地建立大型生產(chǎn)制造基地，東方電熱再度向外擴(kuò)張，在全國生產(chǎn)基地遍地花開，遍及多個(gè)城市，目前在馬鞍山、重慶、鄭州、合肥、珠海、青島等地都建立起工廠。

這位高管認(rèn)為，“在主要客戶的門口建我們的組裝廠，可將成本zui低化，而且服務(wù)及時(shí)，交貨更快，讓客戶對(duì)我們更加信任和依賴。”

*陶瓷PTC

在空調(diào)制造行業(yè)摸打滾爬多年，作為東方電熱的掌舵人，譚氏父子清楚地知道行業(yè)里每一次風(fēng)吹草動(dòng)的商業(yè)價(jià)值所在。

2000年，空調(diào)用陶瓷PTC加熱器面世后，首先被美的空調(diào)應(yīng)用，隨后其他主機(jī)廠也開始選用，但沒有大量跟進(jìn)。

陶瓷PTC是一種可以將輔助電加熱功率提高到既大又安全的電加熱器。越是能效高的分體機(jī)空調(diào)，配套輔助加熱器的功率就要越大，因?yàn)楣β市?，制熱效果就差?/p>

東方電熱決策層注意到新型陶瓷PTC產(chǎn)品的面世，認(rèn)為綠色節(jié)能是空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，今后主流機(jī)型很可能是能效比高的空調(diào)，陶瓷PTC未來必然有大機(jī)會(huì)。于是當(dāng)機(jī)立斷，立項(xiàng)研發(fā)陶瓷PTC項(xiàng)目。

但陶瓷PTC加熱器與東方電熱的傳統(tǒng)管狀加熱器分別采用兩種不同材料，前者陶瓷，后者金屬，這給公司又提出了一個(gè)難題：怎樣讓兩者在公司的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)中相輔相成？當(dāng)時(shí)做陶瓷PTC加熱器的代表企業(yè)分別是排名*的深圳金章公司和*二的蘇州新業(yè)公司。美的空調(diào)所需要的陶瓷PTC加熱器主要由金章供應(yīng)，而金章只生產(chǎn)陶瓷PTC加熱器類產(chǎn)品。

將觸角伸向陶瓷PTC加熱器領(lǐng)域的東方電熱，依靠在電加熱器領(lǐng)域長(zhǎng)期的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，終于研制出質(zhì)量穩(wěn)定可靠的陶瓷PTC加熱技術(shù)。然而，這一新產(chǎn)品起步時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)畢竟是激烈的，2002年開始小批量生產(chǎn)，公司產(chǎn)銷規(guī)模在國內(nèi)連*位都排不上。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在2007年發(fā)生顯著逆轉(zhuǎn)。“我們分步驟進(jìn)入陶瓷PTC行業(yè)。前期主要積累技術(shù)，2007年美的招標(biāo)，我們先拿了一個(gè)二標(biāo)。如果一下子拿個(gè)頭標(biāo)回來，產(chǎn)量完不成要受到處罰。這一年我們把各個(gè)產(chǎn)品都做起來，質(zhì)量很穩(wěn)定。到了2008年，我們奪下頭標(biāo)。從2009年下半年開始，我們就做到了行業(yè)*。”上述高管回憶起東方電熱在攻克陶瓷PTC上的艱辛與贏得成功時(shí)的喜悅，禁不住感慨。

空調(diào)是個(gè)成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通常認(rèn)為過了早期爆發(fā)性增長(zhǎng)階段，成熟期的增長(zhǎng)速度就會(huì)相對(duì)緩慢，卻會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)的變革，給配套零部件企業(yè)帶來飛速增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。