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電纜行業(yè)里的那些行業(yè)規(guī)則
點(diǎn)擊次數(shù)：528 發(fā)布時(shí)間：2017-11-1
電纜行業(yè)里的那些行業(yè)規(guī)則
天津市電纜總廠橡塑電纜廠
電纜行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)作為支柱產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要的地位。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電線電纜制造行業(yè)作為電力行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)也隨之蓬勃發(fā)展，上千家電線電纜企業(yè)、數(shù)萬(wàn)名電纜營(yíng)銷為爭(zhēng)奪電線電纜這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)蛋糕不得不使出各種營(yíng)銷手段。今天就跟小編一起來(lái)看看電纜營(yíng)銷圈里你不知道的規(guī)則。
“先供貨、再付錢”存在風(fēng)險(xiǎn)
一手交錢，一手交貨，才能愉快的玩耍。而一些單位采購(gòu)電纜的運(yùn)作模式是“先供貨、再付錢”，這顯然與目前多數(shù)電纜制造企業(yè)的規(guī)則是相沖的。一些營(yíng)銷在較大利潤(rùn)下，按照客戶的規(guī)則簽了單。對(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)這種模式風(fēng)險(xiǎn)極大。當(dāng)然，高風(fēng)險(xiǎn)，才有*。
謹(jǐn)防 “九頭鳥(niǎo)”單位
當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)吃緊，制造業(yè)資金運(yùn)作都非常緊張，即使是一些長(zhǎng)期合作單位，拖欠回款的現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。一旦形成逾期貨款，營(yíng)銷進(jìn)退兩難。通過(guò)法律途徑解決，不僅時(shí)間長(zhǎng)，同時(shí)也增加了回款難度，營(yíng)銷還得承擔(dān)訴訟費(fèi)、逾期回款利息等。沒(méi)辦法，這年頭欠錢的都是大哥，不到zui后關(guān)頭營(yíng)銷一般不會(huì)選擇訴訟
質(zhì)量為王、服務(wù)至上
隨著電線電纜用戶逐漸成熟，質(zhì)量已經(jīng)成為他們購(gòu)買電線電纜的首要條件，而一家具有穩(wěn)定電纜產(chǎn)品質(zhì)量的電纜制造企業(yè)則是市場(chǎng)營(yíng)銷人員的根基。對(duì)于只考慮價(jià)格業(yè)主，營(yíng)銷人員要引導(dǎo)他們考慮服
質(zhì)量不過(guò)關(guān) 主動(dòng)找檢測(cè)中心
電纜產(chǎn)品質(zhì)量年年在整頓，從抽檢數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)上電纜產(chǎn)品整體合格率在80%以上。但僅從國(guó)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)上國(guó)網(wǎng)公司每月發(fā)布的不良供應(yīng)商來(lái)看，一些大廠也避免不了電纜質(zhì)量問(wèn)題。一旦出了質(zhì)量問(wèn)題，怎么解決?業(yè)主單位一般會(huì)把電纜送到檢測(cè)中心檢測(cè)，由檢測(cè)中心出具電纜檢測(cè)報(bào)告。在檢測(cè)中心沒(méi)有把電纜檢測(cè)報(bào)告提交至業(yè)主單位之前，是解決質(zhì)量問(wèn)題的*時(shí)間。