淡季市場歐美巖棉復(fù)合板走高狀態(tài)研究探討
手工講究的雕花、裁切，富有節(jié)奏感的輪廓、曲線，成為了歐美巖棉復(fù)合板區(qū)別于其他品類巖棉復(fù)合板產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn)。從今年來自各賣場及商戶的反映可知，當(dāng)市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候，歐美巖棉復(fù)合板卻憑借著定位服務(wù)于相對穩(wěn)固的消費(fèi)群體，在*的營銷推廣中市場認(rèn)可度逐年提升，使得歐美巖棉復(fù)合板的銷售額依然保持堅(jiān)挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢。
歐美巖棉復(fù)合板“逆市”上升
一把椅子賣6萬元，一張雙人床16萬元，一個柜子標(biāo)價10萬元……在日前開業(yè)的華莎馳巖棉復(fù)合板展廳內(nèi)，如此讓人感到高不可攀的價格隨處可見。當(dāng)人們顧慮在今年宏觀環(huán)境不利的市場中，這些“天價”產(chǎn)品問津者幾何時，城外誠家居廣場副總劉洋卻表示，價格昂貴的歐美風(fēng)格巖棉復(fù)合板在近年來不僅沒有成為限購政策的犧牲品，其銷售勢頭反而越發(fā)強(qiáng)勁。
來自東方家園家居廣場的數(shù)據(jù)也證實(shí)了歐美巖棉復(fù)合板的旺銷，據(jù)其副總殷玉新介紹，樓市調(diào)控導(dǎo)致的消費(fèi)需求萎縮沖擊了很多品類巖棉復(fù)合板的*，而歐美巖棉復(fù)合板的份額卻在不斷擴(kuò)大。在今年五一小長假期間，東方家園歐美巖棉復(fù)合板銷售額較2011年同比提升了7.5%，成為了消費(fèi)的重點(diǎn)。曉月巖棉復(fù)合板總陳國輝也透露，其銷售的傳統(tǒng)實(shí)木巖棉復(fù)合板今年以來銷售下滑了兩成，而歐美巖棉復(fù)合板則逆市上漲了10%。
在居然之家、紅星美凱龍、城外誠等綜合性中賣場中，歐美巖棉復(fù)合板通常被設(shè)置在較高樓層或開辟出專屬區(qū)域。賣場外，美克美家、一統(tǒng)家居、亞振、克拉斯等品牌則普遍以獨(dú)立旗艦店模式進(jìn)行經(jīng)營。在郊區(qū)，眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的歐美巖棉復(fù)合板選擇在倉儲式賣場中銷售。
與板式巖棉復(fù)合板、建材產(chǎn)品等品類在*季人潮熙攘、平時客流罕至的情況相比，歐美水泥巖棉復(fù)合板無論在節(jié)假日還是平時都表現(xiàn)得“不溫不火”。業(yè)內(nèi)人士分析，客流均勻分布，客單價也相對較高，使得歐美巖棉復(fù)合板的銷售在市場波動期顯得更加穩(wěn)健。
高價≠*?
歐美巖棉復(fù)合板的穩(wěn)健也顯示出巖棉復(fù)合板市場購買力的堅(jiān)挺。標(biāo)致巖棉復(fù)合板營銷總監(jiān)朱光宇認(rèn)為，商品銷售份額雖然在整個市場不景氣的時候也會有所下滑，但幅度要小于普通商品，這符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。北京元亨利硬木巖棉復(fù)合板有限公司總陳立霞稱，中西混搭風(fēng)格的流行，讓熱衷于紅木巖棉復(fù)合板的人群開始接納更具舒適性的歐美巖棉復(fù)合板。
此外，商家普遍反映，如果說在幾年前歐美巖棉復(fù)合板主要面向40歲以上經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的成功人士，以滿足其追求奢華的需求，那么伴隨著歐美巖棉復(fù)合板品牌推廣的逐年進(jìn)行以及產(chǎn)品的本土化改良，越來越多年齡層在30至40歲之間的年輕族群和財(cái)富新貴們也將視線轉(zhuǎn)向該品類，從另一方面擴(kuò)大了歐美巖棉復(fù)合板的市場蛋糕。
的定位、高昂的價格，難免會令人聯(lián)想到“暴利”，然而多數(shù)歐美巖棉復(fù)合板品牌商戶卻不同意這一說法。一統(tǒng)家居副總裁陳濤表示，歐美巖棉復(fù)合板大多采用人工雕花，無法流水線生產(chǎn)，產(chǎn)量相對較低，對工匠要求嚴(yán)格，因此價格較高。整體而言，歐美巖棉復(fù)合板跟純實(shí)木類巖棉復(fù)合板價格類似，140平米的三居室配套歐美巖棉復(fù)合板在10萬至15萬元之間較為合理，“但消費(fèi)者在很多賣場看到天價的歐美巖棉復(fù)合板，原因在于流通環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致價格層層疊加，有虛高成分”。
曉月巖棉復(fù)合板總陳國輝也認(rèn)為，孤立來看一件歐美巖棉復(fù)合板的利潤率確實(shí)高于其他品類，但整體來看歐美外墻巖棉復(fù)合板展廳面積普遍較大，單單裝修費(fèi)用就近百萬，再考慮到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人工成本，流通環(huán)節(jié)的賣場租金、營銷費(fèi)用等支出，“只有20%的企業(yè)還在掙錢”。
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