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老林（化名）在一家一名水電安裝工程公司做水電安裝工，這一做就是10年，現(xiàn)在的老林也已經(jīng)買房買車了。

我和老林以前是一個(gè)村里的，我們是對(duì)門子的“關(guān)系”，加上年齡差不多，每天一起上下學(xué)，自然就成了鐵哥們。后來(lái)我上了大學(xué)，老林就跟著村里的其他人去了北京學(xué)水電安裝。那時(shí)候老林還不是老林，只是一個(gè)有點(diǎn)害羞的小男生，我們都叫他‘小牛’。

小牛的父母是那種很傳統(tǒng)的農(nóng)民，對(duì)小牛也沒(méi)什么指望，所以小牛每次放學(xué)回家都要割草、放牛，干很多的農(nóng)活，根本沒(méi)什么時(shí)間做作業(yè)。小牛的成績(jī)也不好，每次考完試成績(jī)單下來(lái)的時(shí)候，小牛都云淡風(fēng)輕的看看，然后疊一個(gè)紙飛機(jī)扔向?qū)W校外面的山谷里。高中畢業(yè)時(shí)，他如我所料，沒(méi)考上大學(xué)。從此我和小牛開始了不一樣的人生軌跡。我腦海里浮現(xiàn)過(guò)和小牛再見(jiàn)面時(shí)候的場(chǎng)景，他一臉哀愁的看著意氣風(fēng)發(fā)的我，眼中盡是羨慕與落寞。

十幾年過(guò)去了，2014年國(guó)慶的高中同學(xué)聚會(huì)我們?cè)僖?jiàn)到了。小牛開著一輛奧迪來(lái)的，他的出場(chǎng)令所有人一片唏噓，誰(shuí)也沒(méi)想到當(dāng)年那個(gè)不愛(ài)講話的小牛今天會(huì)以一個(gè)成功者的身份出現(xiàn)。現(xiàn)在的小牛*褪去了當(dāng)年的沉寂，同學(xué)會(huì)上發(fā)表了高亢的演講。

那晚我們聊了很久，小牛給我講了這些年在北京的打工經(jīng)歷。

剛?cè)ケ本┑臅r(shí)候，小牛不愛(ài)講話，也沒(méi)什么小心眼。每次去給別人干活時(shí)都只是按照包工頭的安排做自己的事，小牛做事勤快，經(jīng)常被大家欺負(fù)，拿zui少的錢，做zui多的事。小牛一直都是勤勤懇懇的，老一點(diǎn)的工人就給小牛支招。有個(gè)姓李的工人告訴小牛“你這樣打工，永遠(yuǎn)都富不了，每次客戶怎么說(shuō)你就怎么做，那怎么能撈到油水呢？”小牛很納悶，我們給人家做工的，難道還能自己說(shuō)了算嗎？李大哥告訴小牛“當(dāng)然要你說(shuō)了算，你得去和賣材料的店鋪合作，你讓他們給你抽成，然后帶客戶過(guò)去買。”一直琢磨李大哥的話，覺(jué)得說(shuō)得有道理，就去建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，和幾個(gè)老板談了下，zui終他選擇了一家提成高點(diǎn)的店。

小牛本想著這下終于能賺到錢了，他帶*個(gè)客戶去買東西時(shí)，建材店的老板拿的是很差的產(chǎn)品給客戶，卻收了很高的價(jià)格。小牛的*筆交易做成了，拿了將近1000的提成，可是小牛心中總感覺(jué)很愧疚，一來(lái)是怕客戶發(fā)現(xiàn)他私下拿提成會(huì)去公司找小牛理論；再者，那些產(chǎn)品質(zhì)量都很差，如果很快就壞了，那業(yè)主家的水電可能需要全部重新裝修。越想小牛越心慌，就這樣，小牛提心吊膽的過(guò)了一個(gè)月，也沒(méi)發(fā)生什么事。后面小牛的膽子越來(lái)越大，他接手的每個(gè)活都會(huì)帶業(yè)主去買很多的東西，也不管質(zhì)量好壞，反正能*就行。

就這樣，小牛從zui初的每個(gè)月幾千元，到后來(lái)慢慢的能上萬(wàn)，生意好的時(shí)候一個(gè)月有好幾萬(wàn)。直到有一次小牛給一個(gè)別墅的地下室安裝水電時(shí)，使用了劣質(zhì)的污水提升器，沒(méi)想到?jīng)]到一個(gè)月機(jī)器就壞了，臟水溢出來(lái)到處都是，臭氣熏天。業(yè)主找到裝修公司要說(shuō)法，小牛的事被抖了出來(lái)，小牛也對(duì)這件事承擔(dān)了全部的責(zé)任，小牛買了一個(gè)新的污水提升機(jī)，這次小?？刹桓荫R虎了，選了質(zhì)量的德國(guó)澤德的污水提升機(jī)給業(yè)主裝上去。但是小牛zui后還是被公司開除了。

小牛剛被開除的那一個(gè)月里很郁悶，也不出去找工作，每天都在家里反思。后來(lái)，小牛就想干脆做點(diǎn)什么生意吧，反正自己現(xiàn)在也有點(diǎn)積蓄了。小牛開始找項(xiàng)目，找什么呢？小牛大大小小的生意都了解了下，小生意利潤(rùn)低，大生意小牛不懂也做不了。小牛思來(lái)想去還是覺(jué)得只能做自己懂的，但小牛不想做不良商家，賣哪些劣質(zhì)產(chǎn)品。

找品牌找了很久，小牛做水電安裝做了這么多年，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和品牌多少有些了解。有些產(chǎn)品名氣大，銷量大，但門檻高。有些品牌價(jià)格低但質(zhì)量又過(guò)不去。還有一些*聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的品牌?？傊?，選產(chǎn)品讓小牛很煩躁。

某天早上，小牛接到一個(gè)，是之前投訴小牛的那個(gè)業(yè)主，本來(lái)不打算接的，想了一下，還是接了。本以為業(yè)主會(huì)罵小牛的，沒(méi)想到這次業(yè)主很是客氣的感謝小牛，告訴小牛他上次給自己買的那臺(tái)澤德水泵的污水提升機(jī)質(zhì)量很好，性能非常穩(wěn)定。小牛靈機(jī)一動(dòng)，干脆就代理這個(gè)牌子好了。

接下來(lái)的日子，小牛首先收集了很多關(guān)于澤德水泵的資料，接著又和澤德公司洽談，zui終成為了澤德在北京的一個(gè)經(jīng)銷商。

剛開店的那段日子，小牛的店很難經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@個(gè)牌子是德國(guó)的，中國(guó)的度還不高。小牛就跑渠道，找裝飾公司談，跑工程項(xiàng)目。因?yàn)闈傻滤玫馁|(zhì)量很好，小牛在銷售時(shí)特別的自信，zui終為他贏得了不少的客戶?，F(xiàn)在，小牛的生意越做越好，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，原來(lái)的客戶一直都持續(xù)采購(gòu)，還有很多是原來(lái)客戶轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的。

生意越做越大，小牛也就開了幾家分店，成了一個(gè)管幾十個(gè)人的小老板。

如今，小牛的不再需要去跑業(yè)務(wù)了，有銷售為他跑。他也成為了現(xiàn)在的“老林”，現(xiàn)在的“老林”正在惡補(bǔ)管理知識(shí)。他希望還能做得再大些！

這就是老林這些年在北京的經(jīng)歷，*是一個(gè)屌絲逆襲記。跟我十幾年前的想象*背道而馳。