http://www.xsy27simn。。ｃｏｍ/荊門鍍鋅管全稱熱鍍鋅焊接鋼管，鍍鋅管是由未采取防腐銹措施的焊接(爐焊、電焊)鋼管、無(wú)縫鋼管或其它金屬鋼管等黑管，進(jìn)行一定工藝的熱浸鍍鋅，使其外層涂合鍍鋅層，起到*不銹蝕加工后的鋼管?，F(xiàn)今一般黑管為電焊的焊接鋼管。

“鋼貿(mào)商主要靠走量，只要能維持就不能斷貨，所以鋼貿(mào)商是不可能主要依靠零售渠道的。但問題是如果選擇鋼材走量，貨款就不得不被建筑商和開發(fā)商無(wú)償和*地占據(jù)。"陳偉說(shuō)。

何孫輝也向記者表示，“鋼材價(jià)格的高低對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)影響不是很大，關(guān)鍵是銷售量。銷售的規(guī)模夠大，鋼貿(mào)商才有可能盈利。因此，我們一般不進(jìn)行零售，否則肯定會(huì)虧損。"

荊門鍍鋅管對(duì)此，陳偉深有體會(huì)?！坝捎谖⒗凿撡Q(mào)商要靠跑量制勝，如果跑量不夠，那么一定會(huì)虧損。但現(xiàn)階段需求不足，比如鐵路、公路和基建等行業(yè)的開工率不夠，這直接導(dǎo)致我們沒有生意可做。"

“如果我們不愿意為工地供鋼材，那么其他鋼貿(mào)商會(huì)向工地供應(yīng)，所以為保證走量和防止客戶丟失，我們不得不硬著頭皮繼續(xù)向工地供貨，其結(jié)果是資金被工地占得越來(lái)越多，而何時(shí)才能結(jié)清賬款誰(shuí)也不知道。"何孫輝補(bǔ)充說(shuō)。

記者了解到，鋼廠一般會(huì)給予鋼貿(mào)商一定的鼓勵(lì)政策。比如，三個(gè)月銷售5000萬(wàn)噸以下是一個(gè)價(jià)格，如果三個(gè)月銷售超過(guò)5000萬(wàn)噸則是一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格。

對(duì)此，何孫輝嘆息到，“現(xiàn)在對(duì)鋼廠zui基本的任務(wù)量都可能完不了，這種靠走量的鼓勵(lì)政策我們根本拿不到。"

交通運(yùn)輸?shù)谋憷c否也是影響鋼貿(mào)商放量大小的主因之一。本報(bào)記者觀察到，不論是在蘇州，還是在常州，鋼廠往往會(huì)設(shè)立在國(guó)道或是水道旁邊。交通便利可節(jié)省物流成本，在鋼價(jià)一樣的情況下，本地乃至外地的建筑商等客戶選擇在這些鋼貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買。