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如何在保溫建材產(chǎn)業(yè)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展道路

“綠色營(yíng)銷(xiāo)”是一個(gè)系統(tǒng)工程，從企業(yè)內(nèi)部提倡綠色觀念到形成全員綠色營(yíng)銷(xiāo)的共識(shí)；從產(chǎn)品的原材料“綠色”控制，到生產(chǎn)制造過(guò)程再到有形的綠色產(chǎn)品；從企業(yè)的消費(fèi)者使用產(chǎn)品到企業(yè)對(duì)廢品的回收利用；這些環(huán)節(jié)都是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)極為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。企業(yè)在“綠色營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)程中使企業(yè)內(nèi)部生機(jī)盎然、綿綿不息，提高企業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力，從容應(yīng)對(duì)外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

從企業(yè)戰(zhàn)略層面把“綠色營(yíng)銷(xiāo)”的吸引力轉(zhuǎn)化成動(dòng)力后，如何把動(dòng)力zui終轉(zhuǎn)化成企業(yè)的實(shí)力呢？這需要在企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行層面上確定一些具體做法。

保證綠色計(jì)劃能和企業(yè)的*戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合

企業(yè)的“綠色營(yíng)銷(xiāo)”計(jì)劃一般基于企業(yè)的*戰(zhàn)略規(guī)劃。如GE的“綠色創(chuàng)想”戰(zhàn)略是基于GE的公司環(huán)境解決方案戰(zhàn)略而提出的。GE的環(huán)境解決方案戰(zhàn)略核心有兩方面：一是綠色、創(chuàng)新；二是能顯著改善客戶(hù)環(huán)境方面的表現(xiàn)，提升客戶(hù)的業(yè)績(jī)或客戶(hù)價(jià)值。

GE的“綠色營(yíng)銷(xiāo)”計(jì)劃自2005年提出時(shí)，就制訂了體現(xiàn)*戰(zhàn)略意圖的明確目標(biāo)：（1）將綠色研發(fā)投資翻一番

（2）增加來(lái)自“綠色創(chuàng)想”產(chǎn)品的收入、

（3）減少溫室氣體排放，提高業(yè)務(wù)的能源效率

（4）隨時(shí)向公眾通報(bào)信息

在傳播過(guò)程中瞄準(zhǔn)核心受眾群體,有的放矢,節(jié)約資源

由于綠色營(yíng)銷(xiāo)更多訴求的是環(huán)境的價(jià)值，因而愿意為之支付更高價(jià)格的消費(fèi)者應(yīng)該是對(duì)環(huán)境或相關(guān)問(wèn)題比較關(guān)注的群體，包括個(gè)人，也包括企業(yè)、組織、政府部門(mén)等組織。因此在傳播上需要針對(duì)目標(biāo)人群的特點(diǎn)進(jìn)行傳傳播。另外，因?yàn)榫G色營(yíng)銷(xiāo)的成本本身比較高，更需要有成本節(jié)約意識(shí)，為了不浪費(fèi)，綠色傳播需要有的傳播渠道，在傳播上需要更為聚焦，瞄準(zhǔn)核心受眾群體，有的放矢，達(dá)到制導(dǎo)效果。

產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)型，循序漸進(jìn)

一般而言，普通產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從“搖籃到墳?zāi)?rdquo;（cradle-to-grave）的所有階段，綠色產(chǎn)品生命周期則應(yīng)將其擴(kuò)展成從“搖籃到再現(xiàn)”（cradle-to-reincarnation）的所有階段，一般包括以下五個(gè)過(guò)程：（1）綠色產(chǎn)品原料的獲??；（2）產(chǎn)品制造與生產(chǎn)過(guò)程；（3）產(chǎn)品使用過(guò)程；（4）產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)過(guò)程；（5）廢棄淘汰產(chǎn)品的回收，重用及處理過(guò)程。企業(yè)在實(shí)施“綠色營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)程中，首先要牢牢把握消費(fèi)者的“綠色需求”；其次開(kāi)發(fā)相應(yīng)的“綠色產(chǎn)品”滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求；zui后在綠色產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，要根據(jù)企業(yè)所擁有的現(xiàn)實(shí)資源，先有針對(duì)性地對(duì)五個(gè)環(huán)節(jié)中的某一兩個(gè)環(huán)節(jié)做現(xiàn)實(shí)突破，企業(yè)在積累了一定力量后，再進(jìn)行全系列產(chǎn)品的“綠色轉(zhuǎn)型”。

由于企業(yè)資源有限，短期來(lái)看實(shí)現(xiàn)綠色創(chuàng)意的產(chǎn)品成本較高，企業(yè)企圖一步到位把產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)型成綠色產(chǎn)品，顯然是不現(xiàn)實(shí)。

綠色*,品牌傳播出新意

企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，不但要有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，而且在品牌傳播上一定要有新意。

首先，品牌需體現(xiàn)“綠色”的核心價(jià)值。

其次，需要在廣告設(shè)計(jì)上具有*特色的“綠色”創(chuàng)意。

GE“綠色創(chuàng)想” 的廣告非常具有創(chuàng)意。如在廣告中有這樣的畫(huà)面：地球置放在一個(gè)盛滿(mǎn)很清潔之水的杯子里，地球上面長(zhǎng)出一株非常具有生命活力的小草，廣告核心用語(yǔ)是：“GE綠色創(chuàng)想=想象力+環(huán)境科技”。GE還有很多類(lèi)似的廣告創(chuàng)意，具有非常清新的風(fēng)格，能讓人自然而然地關(guān)注環(huán)境、起到很震撼人心靈的效果。

根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力制定價(jià)格,細(xì)水長(zhǎng)流

綠色產(chǎn)品成本比較高，在為綠色產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要考慮的因素主要有：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求狀況，目標(biāo)消費(fèi)者的素質(zhì)，企業(yè)和消費(fèi)者的溝通情況，以及企業(yè)在消費(fèi)者心目中的綠色形象等等，zui為關(guān)鍵的是一定要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)“綠色”的支付能力和支付意愿。因此，綠色產(chǎn)品在制定價(jià)格時(shí)，不宜過(guò)高，應(yīng)考慮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)意愿，以及競(jìng)爭(zhēng)的因素，銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售利潤(rùn)相結(jié)合的因素，制訂一個(gè)讓消費(fèi)者能接受的價(jià)格，細(xì)水長(zhǎng)流，必將為企業(yè)帶來(lái)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，隨著人們的收入水平的上漲，綠色環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，人們對(duì)綠色產(chǎn)品愿意花更多錢(qián)的的意識(shí)會(huì)提高。從這個(gè)角度來(lái)看，企業(yè)通過(guò)對(duì)綠色產(chǎn)品的定位、綠色產(chǎn)品的質(zhì)量、綠色產(chǎn)品的*，以及企業(yè)綠色形象的塑造，在消費(fèi)者心目中建立*的綠色形象價(jià)值至關(guān)重要。

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