在許多論壇、博客上很大一部分人都認為建材企業(yè)不適合做網(wǎng)絡銷售，他們感覺大多數(shù)消費者都是需要看到實物的品質才能放心的去購買產(chǎn)品，而在這筆者告訴大家這些都是一些消極的看法，因為說這樣話的人，他們壓根就不懂電子商務，從而只看到一些皮毛的東西，就在那里瞎做定論，那么下面就讓筆者幫你分析下目前電商的優(yōu)劣趨勢。

對于傳統(tǒng)建材企業(yè)來說，無論是主動進軍電子商務，還是被動的電商化，電子商務對于他們來說是相當陌生的領域，傳統(tǒng)建材企業(yè)面對來勢洶洶的電子商務大多數(shù)情況下往往不知所措。從事電商所需的精力也遠比傳統(tǒng)線下渠道要大的多，累，這是傳統(tǒng)建材企業(yè)電商人員普遍心態(tài)。

思維上的難轉變

互聯(lián)網(wǎng)建材企業(yè)在創(chuàng)業(yè)處，往往是否能夠盈利對他們來說并不是zui為重要的事情，他們大多通過資本的力量迅速做大，占領*對他們來說是頭等大事。周鴻祎就曾經(jīng)這樣說過：“看一家互聯(lián)網(wǎng)公司能否成功，早期*不*不重要，只要看它的產(chǎn)品是否足夠得好，是否好得足以凝聚人氣，好得足以形成海量的用戶基礎。如果是YES，這家公司就一定有用戶價值，它只要是有用戶價值，就一定會找到某種形式去釋放出商業(yè)價值。”

對于電商來說，初期需要投入大量的資源(包括平臺費用、推廣費用、營銷費用、人工費用等等)，往往很長一段時間都看不到回報。而傳統(tǒng)建材企業(yè)卻習慣用一種滾雪球的方式進行運營，從一開始就講究錢的快進快出，還能有一定的盈利。電商初期的只投入不盈利在很難靠概念吸引風投的傳統(tǒng)建材企業(yè)看來，往往有點得不償失。可能他們更看重競爭對手在電商領域的動作，像國美進軍電商領域，就是因為老牌競爭對手蘇寧在電商的動作所致。個人認為思維上的難轉變是導致傳統(tǒng)行業(yè)在電商模式上舉步維艱的重要原因。

建材企業(yè)內部的機制僵化

電子商務講究的是快捷。相對來說，中國的很多傳統(tǒng)建材企業(yè)都擁有一套很呆板卻又相當成熟的官僚體制，這會使得電商化過程顯得相當?shù)拇舭?，很難去應對市場上的種種變局。就像蘇寧易購相對京東、易訊、天貓來說，往往很難跟上對手的節(jié)奏，一定程度上這和蘇寧易購建材企業(yè)內部文化有著很密切的關系?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)建材企業(yè)采取的是一套資源面對兩種模式的體制，這也直接加劇了體制上的沖突。偏向電商，會對持續(xù)的業(yè)績壓力有影響;偏向傳統(tǒng)部分，電商永遠起不來。

互聯(lián)網(wǎng)作為一個極度開放的場所，國內*以來的供求雙方信息不對稱導致了傳統(tǒng)建材企業(yè)對于自身信息公開的恐慌，他們不愿意去把自己的信息放到網(wǎng)上或者不知道該放什么信息到網(wǎng)上，人們總是會對不了解的東西心懷畏懼和神秘感，這也造成了他們的糾結。

過于重視人脈關系圈

對于很多國內傳統(tǒng)行業(yè)來說，做生意其實大多數(shù)做的還是人情關系，這是他們能夠賴以生存的基礎。當電商卻把傳統(tǒng)建材企業(yè)帶入了一個需要充分競爭的市場，消費者是否購買你的產(chǎn)品，*取決于你能夠為他們所產(chǎn)生的價值。很多建材企業(yè)家在其建材企業(yè)所在地都擁有*的政府背景和人脈關系，這些都能夠為他們帶來常人所看不見的資源支持，但是這些放在網(wǎng)絡中卻沒有了。線下?lián)碛械乃^渠道資源，在線上可能一文不值。

電子商務更加注重的是客戶數(shù)據(jù)的積累、新銷售渠道的開發(fā)以及不間斷的客戶服務，同時更需要注重網(wǎng)絡營銷和客戶體驗。傳統(tǒng)建材企業(yè)的管理者與決策者很難了解這些理念，那種被廣泛流傳的酒桌文化，在電商領域根本很難行得通。

缺乏自我挑戰(zhàn)的決心

必須明確的是，并不是所有的行業(yè)適合電子商務，如果產(chǎn)品沒有一個清晰、被認可的標準或規(guī)范，那么其實是很難很好電商化的。像律師這種服務，每個案子都需要區(qū)別對待，很難形成一套成熟的標準化流程，這對電商就非常的不適合。電子商務對廠家價格體系會帶來*的破壞性作用，這可能會面臨傳統(tǒng)渠道的*反對，現(xiàn)在的電商相對線下比拼的大多都是價格，這是吸引消費者線上購買的一個很大的因素，這種線上模式就會對線下經(jīng)銷商造成產(chǎn)品和價格方面的沖擊。如何平衡線上與線下之間的沖突，這需要*的勇氣和決心。

當然還有一些其他的因素，會讓傳統(tǒng)建材企業(yè)進軍電商領域時，感覺到種種不順，像團隊人才建設方面，傳統(tǒng)建材企業(yè)能否留住那些習慣了互聯(lián)網(wǎng)文化的電商人才。但可能在筆者看來，這些因素相對來說是比較容易克服的，對傳統(tǒng)建材企業(yè)來說，zui需要改變的是建材企業(yè)的內在。

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