生意社11月30日訊　需求下滑，國(guó)內(nèi)需求不振；*及貿(mào)易壁壘橫行，風(fēng)險(xiǎn)陡增，國(guó)內(nèi)環(huán)境政策變數(shù)多多……在國(guó)內(nèi)原料藥行業(yè)內(nèi)憂外困之際，一些現(xiàn)狀值得業(yè)內(nèi)人士細(xì)細(xì)思索。

　　原料藥回升態(tài)勢(shì)不足喜

　　得益于醫(yī)藥需求的剛性，與大多數(shù)行業(yè)出口大幅下滑相比，化學(xué)原料藥近幾個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1～4月，我國(guó)西藥原料藥出口金額為50.94億美元，同比下降8.91%，其中4月份出口額13.74億美元，同比下降9.22%，而此前的1、2、3月同比分別下降-29.01%、-23.91%、-14.49%，降幅逐漸收窄。從單月出口情況看，前4個(gè)月出口數(shù)量呈逐漸回升的態(tài)勢(shì)，1、2、3、4月份原料藥一般貿(mào)易出口數(shù)量環(huán)比變化幅度分別為-4.79%、6.63%、39.4%、3.05%，上升幅度明顯。

　　一切看起來很美，但細(xì)加分析，前幾個(gè)月的回升實(shí)不足喜，“特別是重點(diǎn)市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，出口產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來越窄值得高度警惕。”

　　1~4月我國(guó)原料藥88%的出口市場(chǎng)集中于亞洲、歐洲和北美洲（分別占出口總比重的42.48%、29.81%、15.75%），對(duì)歐洲、北美洲出口數(shù)量明顯下降，降幅分別達(dá)26.96%、25.38%。反觀作為新興市場(chǎng)的非洲，雖然在我國(guó)原料藥總出口比重只占2.94%，但前4個(gè)月對(duì)非洲出口量增長(zhǎng)17%，出口額增長(zhǎng)24%，體現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)和較好的成長(zhǎng)性。

　　“歐美重點(diǎn)市場(chǎng)也是中國(guó)原料藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，是zui重要的利潤(rùn)來源之一。傳統(tǒng)市場(chǎng)的式微，意味著我們某些方面一定出了問題。”某大型藥企原料藥高管G如是說。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷凸顯極大風(fēng)險(xiǎn)

　　B公司是專業(yè)生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛類藥物中間體的中小型出口企業(yè)。今年上半年由于主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，出口受阻加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，1~4月該企業(yè)出口量較上年同期下降77.5%，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后價(jià)格大幅下降，企業(yè)利潤(rùn)同比下降95%。目前該企業(yè)因未有出口訂單而不得不停工。

　　受阻、轉(zhuǎn)而內(nèi)銷似乎是順理成章的選擇。不同于外貿(mào)企業(yè)的專注與單一，大部分藥企、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)通吃，轉(zhuǎn)而內(nèi)銷有先天之利，但要成功轉(zhuǎn)型同樣面臨諸多挑戰(zhàn)。其一，、國(guó)內(nèi)質(zhì)量及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一，生產(chǎn)成本大幅增加。其二，與出口往往依賴于大批量的采購(gòu)訂單（大多是一年一簽的長(zhǎng)單）、面對(duì)實(shí)力強(qiáng)的跨國(guó)公司不同，內(nèi)銷面對(duì)的多是區(qū)域代理和下游制劑生產(chǎn)企業(yè)，營(yíng)銷理念、模式截然不同。其三，國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小實(shí)力較弱，加上誠(chéng)信文化及信用體系欠缺，極易出現(xiàn)欠賬、壞賬等風(fēng)險(xiǎn)，特別是部分下游企業(yè)受金融危機(jī)影響資金高度緊張，極易出現(xiàn)有意占用上游資金等情況，如強(qiáng)化控制風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷成本將居高不下。第四，防范國(guó)內(nèi)貨對(duì)市場(chǎng)的沖擊，維護(hù)好兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格體系也不是一件容易的事。市場(chǎng)不好玩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)玩不起——對(duì)中小企業(yè)來說是一種兩難。

　　下半年價(jià)格下行難以避免

　　此前，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)“2009年我國(guó)原料藥出口價(jià)格將呈恢復(fù)性上漲”，G對(duì)此觀點(diǎn)并不認(rèn)同。相反他認(rèn)為，受化工市場(chǎng)價(jià)格走低引力影響及從企業(yè)開拓市場(chǎng)、提升銷量來考慮，下半年出口原料藥價(jià)格下行難以避免。

　　G談到了6月底落幕的上海第九屆世界制藥原料中國(guó)展：“本次展會(huì)國(guó)外客商到會(huì)人數(shù)有明顯增長(zhǎng)，但外商并非為訂單而來，他們更關(guān)心的是中國(guó)原料藥的未來價(jià)格走勢(shì)。”他表示，在人民幣升值的預(yù)期下，外商下調(diào)價(jià)格的要求與部分國(guó)內(nèi)藥企的預(yù)期已經(jīng)趨于重合，部分品種降價(jià)是早晚的事。

　　G的判斷是否過于悲觀？前4個(gè)月我國(guó)原料藥一般貿(mào)易出口均價(jià)同比變化幅度為21.33%、5.36%、6.55%和1.11%，在去年前幾個(gè)月增幅高達(dá)40%以上的基礎(chǔ)上均價(jià)同比有所增長(zhǎng)實(shí)屬難得，但G分析認(rèn)為這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)難以持續(xù)，一方面這種價(jià)格的增長(zhǎng)是產(chǎn)業(yè)上行的一種慣性，更重要的是原料藥出口的特性使然：大型醫(yī)藥企業(yè)與重點(diǎn)客戶的訂單一般是去年年底就簽訂的長(zhǎng)單，上半年價(jià)格條款的修訂難以成為議題，半年過去市場(chǎng)基礎(chǔ)發(fā)生變化，雙方討價(jià)還價(jià)在意料之中，出口價(jià)格下行在預(yù)料之內(nèi)。

　　“這對(duì)2010年的長(zhǎng)單形成巨大壓力。”G如是說。

　　價(jià)格下行的另一壓力來自于化工原料市場(chǎng)的持續(xù)低迷。在大部分化工原料價(jià)格低位趨勢(shì)難改的情況下，原料藥價(jià)格的下行引力越來越大。

　　一年河?xùn)|，一年河西。醫(yī)藥市場(chǎng)的變化是如此之快：去年下半年原料藥價(jià)格一路凱歌高漲，今年下半年卻不得不苦尋應(yīng)對(duì)之策——即將到來的，注定是一個(gè)多事之秋。

　　在共識(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成新共識(shí)

　　對(duì)原料藥的發(fā)展業(yè)內(nèi)已有共識(shí)：今年上半年的回升更多地受益于全行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)及利空因素的充分認(rèn)識(shí)與及時(shí)應(yīng)對(duì)，同品種廠家或明或暗地在價(jià)格協(xié)調(diào)、限產(chǎn)保價(jià)、市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)等方面做了大量工作，盡管信奉“少說多做”，但*工業(yè)鹽、維生素、解熱鎮(zhèn)痛藥等大宗原料藥，均可見限產(chǎn)保價(jià)、價(jià)格協(xié)調(diào)的影子。

　　共識(shí)局面來之不易。饒是如此，業(yè)內(nèi)也有一些不和諧音：譬如某品類經(jīng)多家企業(yè)艱難協(xié)調(diào)，在基準(zhǔn)價(jià)、zui高*等關(guān)鍵問題上達(dá)成原則，殊料橫空殺出第三方惡意競(jìng)爭(zhēng)甚至搶去大單，釀成公憤。日前多家藥企陷入印度企業(yè)反傾銷訴訟的泥淖，也有協(xié)調(diào)不力的因素。

　　G認(rèn)為，及時(shí)有效的價(jià)格協(xié)調(diào)、限產(chǎn)保價(jià)、市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)等不僅有利于行業(yè)維持一定的正常利潤(rùn)，也是遏制新進(jìn)入者及已退出企業(yè)再進(jìn)入的有效措施，如果利潤(rùn)過高，已淘汰產(chǎn)能就可能死灰復(fù)燃，“唯有統(tǒng)籌兼顧、通力協(xié)作、拿捏到位方能不重蹈覆轍。”

　　抓住機(jī)遇調(diào)整結(jié)構(gòu)正當(dāng)時(shí)

　　“危機(jī)是的調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)。而我國(guó)原料藥企業(yè)或沉湎在暫時(shí)的狂歡里，或糾纏在惡意競(jìng)爭(zhēng)的泥淖中，正慢慢失去機(jī)會(huì)。”G對(duì)當(dāng)前原料藥市場(chǎng)的短視不無憂慮。他認(rèn)為，目前我國(guó)大宗原料藥對(duì)客戶的依存度過高，如果國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)改變，產(chǎn)品使用受到限制，部分老牌抗生素、解熱鎮(zhèn)痛類等品種將遭受滅頂之災(zāi)。

　　“誰都知道高投入、高能耗、高污染、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)方式不可延續(xù)，但全行業(yè)的急功近利，業(yè)績(jī)考核機(jī)制的短期化使身居其中的藥企無法自已。”G說。

　　越來越多的企業(yè)把“三高兩低”（高附加值、高技術(shù)含量、高質(zhì)量、低污染、低能耗）的特色原料藥作為今后的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但一個(gè)新品種從選型、立項(xiàng)、研制、申報(bào)到試產(chǎn)、投產(chǎn)到市場(chǎng)培育、有效銷售成為利潤(rùn)來源，沒有3~5年的時(shí)間根本不可能。

　　向獸藥市場(chǎng)擴(kuò)展，也是近年來企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方式。近幾年來，獸藥市場(chǎng)受國(guó)家政策利好刺激，部分品種年增長(zhǎng)速度在20%左右，一些藥企已有所布局，困難之處是獸藥市場(chǎng)影響因素多、起伏波動(dòng)大，特別是近年來頻發(fā)的流行病等突發(fā)事件影響，此外，獸藥客戶規(guī)模普遍偏小，且地域特征明顯，需要較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)控制能力。