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北京時代新天科貿(mào)有限公司
公司產(chǎn)品營銷系統(tǒng)整合計劃
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，時代新天儀器產(chǎn)業(yè)逐步從小到大，已經(jīng)發(fā)展到同行業(yè)中經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品品種的位置。從2007年度開始，時代儀器的增長遇到了來自國內(nèi)外更加激烈的市場競爭和價格競爭，加之2008年下半年開始的金融危機導(dǎo)致的經(jīng)濟衰退，使時代新天儀器產(chǎn)業(yè)沒有實現(xiàn)持續(xù)的高速增長預(yù)期目標(biāo)，出現(xiàn)了銷售增長乏力甚至業(yè)績下降，對公司自2005年整合后的銷售體系形成巨大壓力。
面對日益復(fù)雜嚴(yán)峻的市場環(huán)境和發(fā)展中的問題，我們的企業(yè)彭總對儀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了新的發(fā)展思路：精細(xì)研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把差異化和同異化產(chǎn)品作為兩個市場方向分別制定發(fā)展戰(zhàn)略。公司產(chǎn)品營銷系統(tǒng)整合計劃，制定相應(yīng)的雙向發(fā)展策略、發(fā)展目標(biāo)、市場政策、經(jīng)營贏利模式、績效激勵辦法、分銷網(wǎng)絡(luò)和配套方案。
二、經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)：
基于目前的便攜式儀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和時代新天所處的位置，時代新天儀器產(chǎn)業(yè)在今后三年至五年內(nèi)的主要經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)：首先是堅持技術(shù)創(chuàng)新，走自我設(shè)計為主體的差異化發(fā)展道路，以體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量高、贏利能力強的特性，占據(jù)同行業(yè)技術(shù)水平，產(chǎn)品性能價格比的位置，在硬度、粗糙度、超聲技術(shù)等方面達(dá)到中國企業(yè)銷量、品種量*、企業(yè)中。第二是在經(jīng)營規(guī)模上，保有在中國自產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域中銷售臺數(shù)和*占有率*位置，維護(hù)時代品牌在相關(guān)業(yè)內(nèi)的“中國”度。
一、背景情況
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