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東莞市聯(lián)灃電子有限公司
閱讀:270發(fā)布時間:2013-9-11
聯(lián)灃電子禮品定制在面對競爭激烈的禮品市場,為什么會走的這么順利,當然離不開公司的政策,把握大的方向,也離不開這么多年,聯(lián)灃品牌在禮品定制上不停的探索與創(chuàng)新,分析市場行情和客戶需求。下面聯(lián)灃小編總結了三點:
一準:摸準客戶對禮品的具體需求,尋求禮品創(chuàng)新
禮品定制企業(yè)產品受市場歡迎至少具備一些基本的特征:品質好、名品牌、實用性高、有創(chuàng)意等。面對客戶的禮品詢單,要了解客戶的企業(yè)文化、產品特色、品牌內涵、禮品需求環(huán)境等,這是為客戶選擇和推薦*禮品的*功課,也是提高成功率、擴大公司業(yè)務的重要籌碼之一。如果之前靠"價格"優(yōu)勢可以搶到訂單,現(xiàn)在就要靠禮品創(chuàng)新來挽留客戶。
二備:做好禮品發(fā)貨周期準備,慎重承諾
受"三荒"的影響,禮品生產公司對同一筆禮品訂單的生產周期相對延長。據(jù)聯(lián)灃小編了解,延長周期普遍在10-20%左右。也就是說,一筆原本15天甚至18天就可生產到貨的禮品,目前普遍需要22-24天。這對于那些禮品到貨時間需求嚴格的紀念禮品、廣告*來說,則需要更早地提前預定。禮品企業(yè)萬不可輕易許諾到貨日期,一定要留足備貨時間,做好禮品發(fā)貨周期的充分準備。
三創(chuàng)新:除了禮品本身創(chuàng)新,還要注重服務創(chuàng)新
長期以來,禮品銷售走的都是實戰(zhàn)路線,依靠投標或過硬的人際關系尋求到終端客戶。而這也是造成高成本的原因之一。目前,隨著電子商務和網絡購物的迅速崛起,禮品銷售也開始嘗試起網絡營銷之路。這樣的好處是有助于實行信息化、自動化、專業(yè)化、集約化,通過營銷渠道的轉移來化解一部分高成本。
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