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景陽科技吳玲談轉(zhuǎn)型:我們迎來好的時(shí)代
——專訪景陽科技總經(jīng)理吳玲女士
成立于1997年的景陽,為國內(nèi)的智能視頻產(chǎn)品及解決方案提供商,專注于智能視頻產(chǎn)品及方案的研發(fā)與創(chuàng)新。景陽在全國乃至全球各地陸續(xù)開枝散葉,特別是在互聯(lián)網(wǎng)浪潮推動(dòng)各行各業(yè)風(fēng)云變革時(shí)代下,景陽以朔風(fēng)飛揚(yáng)的姿態(tài),一次次給行業(yè)帶來激勵(lì)性的驚喜。
但對(duì)于傳統(tǒng)視頻技術(shù)集大成者景陽而言,能多大程度的思考新時(shí)代下的思維,在全球去實(shí)踐呢?站在媒體視角觀察,我認(rèn)為:景陽正在運(yùn)用屬于它自己的思維與定位,正打造全新的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)模式。這當(dāng)然要從景陽科技近幾年的戰(zhàn)略調(diào)整談起。
無關(guān)風(fēng)口:企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然
前幾天,筆者有幸采訪景陽總經(jīng)理吳玲女士,在談及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)沖擊下,企業(yè)該做如何應(yīng)對(duì)時(shí),吳玲表示,調(diào)整是步,第二步是轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型對(duì)于景陽而言,是必然之事,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一句話很有名的話:站在風(fēng)口上,豬也能被吹起!而景陽并不是在互聯(lián)網(wǎng)熱炒下,亦步亦趨找風(fēng)口,而是踏踏實(shí)實(shí)走出一條屬于自己特質(zhì)的道路。
回顧上一輪行業(yè)洗牌嚴(yán)重的2014年,規(guī)模都不大的華南企業(yè),受沖擊較大,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)介入,景陽就著手組織架構(gòu)調(diào)整,試圖通過一輪全球業(yè)務(wù)重組和產(chǎn)品線的“瘦身”,讓自己變得更透明、更有效率。
吳玲顯然對(duì)組織架構(gòu)調(diào)整,把握的很透,她說:“公司對(duì)外的部門,無非就是銷售型、服務(wù)型團(tuán)隊(duì),需要改變的只有內(nèi)部。我們對(duì)內(nèi)組織架構(gòu)做大的改變,就是讓內(nèi)部的溝通變得更,內(nèi)部協(xié)作渠道更暢通。無論架構(gòu)如何調(diào)整,我們很清楚,快速響應(yīng)客戶需求,是一個(gè)企業(yè)贏得市場的核心競爭力。”
當(dāng)時(shí),景陽加大細(xì)分行業(yè)研發(fā)力度,并構(gòu)建了熱成像部、金融行業(yè)部、家用事業(yè)部、電商團(tuán)隊(duì)等部門,抱著“壯士斷腕”的決心,果斷“瘦身”臃腫組織,引進(jìn)人才。
歷經(jīng)2年,在談及轉(zhuǎn)型成果時(shí),吳玲透露,現(xiàn)已基本完成了從一個(gè)傳統(tǒng)制造型企業(yè),到“輕資產(chǎn),重市場導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型的技術(shù)型企業(yè)。
VR、AR的火熱,預(yù)示著第二個(gè)產(chǎn)業(yè)革命即將到來,基于全景、VR帶來的數(shù)據(jù)、平面到立體的視頻采集,以及從傳輸?shù)狡脚_(tái)的應(yīng)用,已經(jīng)進(jìn)入全景時(shí)代,即3D時(shí)代。
“VR,并不是什么新的技術(shù),包括網(wǎng)絡(luò)傳輸、編解碼技術(shù)、以及芯片技術(shù)目前都無法支撐。景陽作為一個(gè)基于視頻,有著一定的視頻技術(shù)積累,從2D到3D的突破,對(duì)我們來說,又是一個(gè)轉(zhuǎn)型的佳時(shí)機(jī)。”吳玲補(bǔ)充道。
專注視頻:我們只做擅長的事
“浮躁的市場下,資本化的運(yùn)營,不是我們追求的,我們追求的是定位行業(yè)市場是做產(chǎn)品、做技術(shù)!”吳玲表示現(xiàn)階段景陽的戰(zhàn)略方向是“以視頻為核心,2D加3D,可見光加非可見光。”
在吳玲看來,視頻行業(yè)的空間非常巨大,視頻意味著數(shù)據(jù)采集,任何一個(gè)行業(yè)都有視頻采集、存儲(chǔ)與管理的需求。對(duì)于中小型企業(yè)來講,應(yīng)結(jié)合自身對(duì)于視頻技術(shù)上的積累,找自己擅長的細(xì)分行業(yè)。所以,景陽的轉(zhuǎn)型是“忠于視頻,而不囿于安防”的轉(zhuǎn)型,貼著行業(yè)來的轉(zhuǎn)型,不斷挖掘新的細(xì)分點(diǎn),再在應(yīng)用層面的技術(shù)上去突破。
在談到目前行業(yè)現(xiàn)狀,吳玲女士感慨道“我希望媒體做一個(gè)宣傳,不要為資本運(yùn)作而資本運(yùn)作,踏實(shí)做好公司,自我造血,才是重要的!”
筆者非常贊同吳玲的看法,前幾天筆者在某網(wǎng)站上看到一條新聞,大意是某公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況很不理想,實(shí)際情況一直是每月都虧損,但對(duì)外面的假帳盈利數(shù)額卻很大,終導(dǎo)致自食惡果,釀成破產(chǎn)。
誠信在任何時(shí)代都不會(huì)褪色,依舊是保持良好的所有權(quán),與經(jīng)營權(quán)關(guān)系的試金石。
較勁產(chǎn)品:將藝術(shù)與科技融一體
景陽不僅對(duì)產(chǎn)品的功能豐富、使用便捷追求,而且產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì),更是一件的藝術(shù)品。景陽的產(chǎn)品設(shè)計(jì),由青澀,逐漸走向成熟的軌跡,更是抒寫了創(chuàng)新的細(xì)膩與迸發(fā)。
▲景陽科技2010-2014代表產(chǎn)品
2010年,出世奠定景陽獨(dú)特風(fēng)格的全球小網(wǎng)絡(luò)半球;2011年業(yè)內(nèi)采用高鐵狀圓弧頭,打破傳統(tǒng)“盒子”沉悶感的槍機(jī);2012年,全球早搭配簡單大方線條的迷你紅外半球;2013年大而不僵、布局錯(cuò)落有致的紅外一體機(jī);而在2014年簡約而不簡單的魚眼全景攝像機(jī);今年3月景陽史上“較真”單品——300萬迷你球。
研發(fā)產(chǎn)品,很多人抱著快速盈利、快速迭代的急功利近想法,難免會(huì)很浮躁。在吳玲的眼中,沉下心來,只有真正的熱愛,才不會(huì)計(jì)較代價(jià),如將賺錢作為目標(biāo),創(chuàng)造產(chǎn)品肯定會(huì)束手束腳,好的產(chǎn)品創(chuàng)意,也不會(huì)體現(xiàn)得。在與吳玲女士聊天中,不免透露出吳玲女士是一個(gè)要求比較苛刻、品味比較高的主義者,這也是眾多企業(yè)家的一個(gè)共性。
布局海外:品牌市場的另一個(gè)引爆點(diǎn)
未來的安防市場依然將保持良好的上升態(tài)勢(shì),市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。中國的安防產(chǎn)品,走向世界的機(jī)遇越來越多,作為中國安防產(chǎn)品主流的出口商,現(xiàn)在有4家海外公司:美國、南非、中國臺(tái)灣,及近期成立的歐洲分公司。
在同樣機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的國際市場,景陽從2006年正式踏入國際市場,就一直強(qiáng)調(diào)以好的產(chǎn)品,好的品質(zhì),好的服務(wù)響應(yīng)需求,并逐漸在穩(wěn)定增長的ODM/OEM業(yè)務(wù)中,逐步培養(yǎng)的品牌口碑,也摸索出一條適合景陽海外品牌發(fā)展道路。如今,景陽的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球93個(gè)國家和地區(qū),并建立起32個(gè)品牌市場。
“一個(gè)品牌只要用心去做去經(jīng)營了,含金量自然就會(huì)建立起來,時(shí)間并不是衡量品牌知名度大小的標(biāo)尺,用心的厚度才是!”吳玲謙虛說道,景陽現(xiàn)在還有做的不成功的方面,規(guī)模不是很大,需要對(duì)產(chǎn)品線再進(jìn)行布局。
吳玲認(rèn)為品牌的核心,是市場在對(duì)景陽、景陽人信任的基礎(chǔ)上,點(diǎn)點(diǎn)滴滴建立起來的,品質(zhì)也不能是靠喊口號(hào)出來的。企業(yè)一定經(jīng)歷過“被人懷疑,被人退貨,被人修理”的階段,被人修理,說明客戶還會(huì)在意企業(yè),只要認(rèn)真去做去改進(jìn),將時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握好,客戶對(duì)你品質(zhì)的信任感也會(huì)逐漸建立起來。“核心的競爭力,技術(shù)固然是基礎(chǔ),而更多在于多用戶體驗(yàn),準(zhǔn)確,深刻感受到了用戶的需要,才會(huì)在未來做的更好。”吳玲強(qiáng)調(diào)。
結(jié)束語
采訪接近尾聲時(shí),因安防行業(yè)的女企業(yè)家稀缺,筆者非常好奇作為一個(gè)女企業(yè)家在企業(yè)管理風(fēng)格上,有什么樣獨(dú)特方式?吳玲微微一笑,告訴筆者,管理格局要大,因?yàn)榫瓣柕捏w量還較小,在保證流程化、標(biāo)準(zhǔn)化主旋律外,我們也很在乎培養(yǎng)家庭式的氛圍。
吳玲女士性情開朗,后,筆者問吳玲介意外界人管她叫“女強(qiáng)人”嗎,她笑著說“我并不介意別人怎么評(píng)價(jià)自己,把性別忽略之后,該做什么就做什么,該承擔(dān)什么就承擔(dān)什么!”這樣的話著實(shí)讓筆者敬佩,也讓筆者明白了管理一家公司并不是一件容易的事,也感受到——細(xì)心、專注,是一個(gè)成功的企業(yè)家必備的特質(zhì)。
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