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環(huán)保產(chǎn)業(yè)2022年年報(bào)出爐，從中又能看出行業(yè)的一些新趨勢。今年年報(bào)季，多家環(huán)保企業(yè)的毛利率下滑。永清環(huán)保毛利較上年同期減少10,974萬元，東江環(huán)保危廢業(yè)務(wù)的毛利率也同比去年減少了11.84個(gè)百分點(diǎn)。全國工商聯(lián)環(huán)境商會會長、清新環(huán)境總裁李其林表示，環(huán)保企業(yè)在實(shí)現(xiàn)高速增長的同時(shí)，也應(yīng)該關(guān)注到毛利率問題，警惕“低毛利陷阱”，從而更加健康、良性地發(fā)展。
1 永清環(huán)保毛利減少1個(gè)億，東江環(huán)保危廢毛利率降低11.84%
剛剛過去的2022年，不少環(huán)保企業(yè)的毛利率都降低了。以東江環(huán)保為例，2019年年報(bào)的時(shí)候，他們的毛利率還在12.95%。2020年，變?yōu)?1.52%。2021年，毛利率進(jìn)一步降低到6.53%。到了2022年，則變成了-8.23%。4年時(shí)間，東江環(huán)保的毛利率不斷走低，從正的12.95%，變成了負(fù)的8.23%。
東江環(huán)保在2022年年報(bào)中也表示，據(jù)公司市場統(tǒng)計(jì)，報(bào)告期內(nèi)焚燒類收運(yùn)價(jià)格平均跌幅超15%，包年客戶收運(yùn)價(jià)格平均跌幅超15%，多個(gè)省份資源化含金屬廢液收運(yùn)折率上浮5%以上，導(dǎo)致公司危廢業(yè)務(wù)毛利率同比減少了11.84個(gè)百分點(diǎn)。
原來，受工業(yè)減產(chǎn)等原因影響，近年來危廢源頭減量，加上在線回收逐步興起等，使得廢物產(chǎn)生量減少，前端收集難度逐漸加大。同時(shí)，前些年涌入的市場參與者使得危廢處置產(chǎn)能規(guī)模迅速擴(kuò)大，加上水泥窯協(xié)同處置能力的持續(xù)擴(kuò)張，造成行業(yè)整體供求關(guān)系失衡，市場競爭逐漸趨向白熱化，出現(xiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”等無序競爭。
上游源頭減量，行業(yè)競爭加劇，導(dǎo)致了東江環(huán)保的毛利率嚴(yán)重下滑。
與東江環(huán)保類似，永清環(huán)保的毛利率也出現(xiàn)了逐年走低的態(tài)勢。從2020年到2022年，永清環(huán)保的毛利率由5.07%下降到-8.7%，同比也降低不少。永清環(huán)保在2022年年報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入、營業(yè)成本均較上年同期減少，導(dǎo)致毛利較上年同期減少10,974萬元。究其原因，一是因?yàn)榻K永之清危廢處置量和處置價(jià)格受宏觀環(huán)境、市場和行業(yè)周期等多因素影響，均出現(xiàn)較大幅度下滑，導(dǎo)致營業(yè)收入減少7,221萬元、毛利減少6,502萬元，并導(dǎo)致商譽(yù)減值35,711萬元；二是由于土壤修復(fù)業(yè)務(wù)本期新增合同額減少，同時(shí)本期施工和結(jié)算產(chǎn)值減少，導(dǎo)致營業(yè)收入減少1.6億元、毛利減少3,299萬元。
永清環(huán)保表示，隨著行業(yè)規(guī)范化發(fā)展以及市場需求持續(xù)擴(kuò)大，一些在規(guī)模、資金、資源、技術(shù)等方面具備強(qiáng)大實(shí)力的國企、民企及國際競爭者將加入競爭，市場競爭加劇趨勢顯著，使得環(huán)保行業(yè)增速趨于平緩，市場競爭加劇導(dǎo)致了毛利率降低的風(fēng)險(xiǎn)。
總之，兩家公司毛利率走低，有著共同的原因：一是危廢板塊營收減少、毛利率下滑；二是市場競爭激烈，內(nèi)卷加劇，出現(xiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”。
2 行業(yè)毛利率平均下降10%，警惕“低毛利陷阱”
事實(shí)上，危廢板塊可能也只是整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。從更長時(shí)間的歷史尺度觀察，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的毛利率其實(shí)一直在走低。今年3月1日，在2023環(huán)境企業(yè)家媒體見面會上，全國工商聯(lián)環(huán)境商會會長、清新環(huán)境總裁李其林就表示，環(huán)保產(chǎn)業(yè)要警惕“低毛利陷阱”。大家知道，國家發(fā)展上有一個(gè)“中等收入陷阱”，指的是國家從低收入階段進(jìn)入中等收入階段后，長期徘徊在中等收入?yún)^(qū)間，增速放緩的現(xiàn)象。而環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“低毛利陷阱”，則是指跟過去相比，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的毛利率有所降低。
比如，“十二五”時(shí)期，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的毛利率相對處于高位，以監(jiān)測檢測儀器為例，當(dāng)時(shí)的毛利率大約能達(dá)到40-50%，水務(wù)運(yùn)營和垃圾運(yùn)營的毛利率也能達(dá)到30-40%，環(huán)保工程則差不多在15-20%左右。但進(jìn)入“十三五”以來，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的毛利率就一直在下行，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域基本都下降了10個(gè)百分點(diǎn)左右，直到現(xiàn)在仍然處于低位。
當(dāng)然，如果跟一些“去產(chǎn)能”產(chǎn)業(yè)相比，他們可能有8-10%的毛利率就已經(jīng)很好了。所以，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的“低毛利陷阱”是一個(gè)相對動態(tài)的概念，是個(gè)發(fā)展中的問題，而不是絕對值的高低。
總之，環(huán)境企業(yè)在實(shí)現(xiàn)高速增長的同時(shí)，也應(yīng)該關(guān)注到毛利率問題，從而更加健康、良性地發(fā)展。
3 防止低價(jià)無序競爭，做好行業(yè)引導(dǎo)和規(guī)范
環(huán)境產(chǎn)業(yè)為什么會出現(xiàn)“低毛利陷阱”？李其林歸納，主要有兩個(gè)原因。首先，低毛利與環(huán)境產(chǎn)業(yè)的基本屬性有關(guān)，它本身就不是一個(gè)追求高毛利、暴利的行業(yè)。其次，與競爭有關(guān)。環(huán)保項(xiàng)目的價(jià)格，剛開始時(shí)都是政策定價(jià)，后來逐漸進(jìn)入市場競爭。如果是工程類的項(xiàng)目，就需要招投標(biāo)競爭，然后越投越低、越投越低，最終產(chǎn)生同質(zhì)化競爭。
從有利的角度講，這降低了我們治污的成本，是件好事；但反過來看，如果價(jià)格無序地往下掉，降到一個(gè)不可接受的成本，行業(yè)進(jìn)入無序競爭的狀態(tài)，就不是一件好事了。面對這樣的現(xiàn)象，如何才能解決？李其林給出了三點(diǎn)建議：
首先，是企業(yè)本身的產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，要做好差異性，擁有更好的技術(shù)、更低的成本，把毛利率守住，這可能是要依靠技術(shù)進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)的事情。
第二，行業(yè)層面上，要推動行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”這樣的現(xiàn)象發(fā)生，要做好行業(yè)的引導(dǎo)和規(guī)范。同時(shí)也要讓客戶明白，應(yīng)該選擇一些好的企業(yè)。
實(shí)際上，這兩年行業(yè)已經(jīng)有了一些良性的變化，客戶在招投標(biāo)時(shí)也不再是最低價(jià)中標(biāo)了，而是綜合打分，行業(yè)也要繼續(xù)呼吁客戶共同去接受這樣的理念。
第三，政府層面，還涉及到環(huán)境治理的定價(jià)問題。過去，環(huán)境治理一直是社會的“成本項(xiàng)”，而“價(jià)值項(xiàng)”這塊體現(xiàn)得不明顯。以火電脫硫脫硝補(bǔ)貼為例，在霧霾治理初見成效之后，一些地方的補(bǔ)貼電價(jià)逐漸取消或降低，那么應(yīng)該降低到什么程度才合理？如果一下子全部取消，可能環(huán)境企業(yè)的成本就支撐不住了，所以應(yīng)該是適度降價(jià)。
總之，企業(yè)層面、行業(yè)層面，以及政府層面都應(yīng)該做好自己的事情，這樣才能更好地解決低毛利問題。關(guān)于低價(jià)無序競爭和“低毛利陷阱”，您有什么想法？歡迎留言寫下您的觀點(diǎn)。
原標(biāo)題：環(huán)保企業(yè)的毛利率，為啥比以前低了？
