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5月13日，據(jù)中國政府采購網(wǎng)消息，深圳市寶安區(qū)新安、福永和福海街道環(huán)衛(wèi)一體化PPP項目發(fā)布評審結(jié)果公告。
終，盈峰環(huán)境麾下的長沙中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)有限公司(下稱“盈峰中聯(lián)環(huán)境”)從24家競標企業(yè)脫穎而出，以“綜合單價折扣率0.93”、成交價格為78.03億元/15年，取得該項目運營資格。
不出意外的話，公示期滿，若各方無異議，盈峰中聯(lián)環(huán)境就將入手這一大環(huán)衛(wèi)一體化項目。
據(jù)了解，深圳寶安84億環(huán)衛(wèi)一體化PPP項目的年服務費高達到5.6億元/年，服務期限15年，總合同金額達84億元，是迄今以來國內(nèi)大的環(huán)衛(wèi)一體化項目，吸引了24家環(huán)衛(wèi)名企參與角逐。
一同參與競標者，不乏北京環(huán)境、北控城市服務、龍馬環(huán)衛(wèi)、玉禾田、僑銀環(huán)保等國內(nèi)排名靠前的一線名企。終，項目為何花落盈峰中聯(lián)環(huán)境？是運氣使然，還是實至名歸？
在此，筆者試圖從招標文件和盈峰中聯(lián)環(huán)境“智慧大環(huán)衛(wèi)”布局的兩大維度、三個方面，為讀者分析一下盈峰中聯(lián)環(huán)境的預中標理由。
01
現(xiàn)金流14.85億增幅227.49%
財務實力足夠過硬
深圳寶安84億環(huán)衛(wèi)一體化PPP項目，對申請人的財務能力要求很高。
其中包括：
自由資金出資能力：要求招標公告發(fā)布前的30個自然日，社會資本銀行賬戶現(xiàn)金存款余額低之日的存款余額達到4億元，得100分；達不到的，其得分按照如下公示計算：社會資本得分=社會資本銀行賬戶現(xiàn)金存款余額低之日的存款余額÷4億元×100；
項目投融資能力：能夠提供銀行等金融機構(gòu)開具的有效授信信貸額度證明，全部授信總額度達到10億元，得100分；達不到10億元人民幣的，其得分按照如下公示計算：社會資本得分=社會資本有效授信信貸額度÷10億元×100，四舍五入精確到小數(shù)點后兩位；
經(jīng)營管理盈利能力：社會資本具有較強的經(jīng)營管理盈利能力，以2017年(或2018年)凈利潤為基準，社會資本2018年(或2019年)的凈利潤增長率達到30%(含30%)的得100分，達不到30%的，其得分按照公式：社會資本得分=某年的凈利潤增長率÷30%×100；按照上述公式得分為負數(shù)的，低得0分。
早在項目啟動時，國內(nèi)某大型環(huán)衛(wèi)企業(yè)高管就曾經(jīng)對筆者說：
“要滿足現(xiàn)金存款4億元、銀行授信10億元、企業(yè)凈利潤增長達到30%三個條件，即便是國內(nèi)規(guī)模中等偏上的環(huán)衛(wèi)名企，在融資偏緊的大環(huán)境下，近年來又受受宏觀經(jīng)濟形勢和疫情雙重影響，想要在較短的時間籌集這么多現(xiàn)金、凈利潤增長達到30%以上，也是難上加難。”
也就是說，僅憑財務要求一項，就能攔截國內(nèi)一大批環(huán)衛(wèi)企業(yè)。
再看競標企業(yè)的實力。
由于大多數(shù)環(huán)衛(wèi)企業(yè)沒有上市，無法查閱財務數(shù)據(jù)，筆者僅從目前已經(jīng)上市，并且通過資格預審的六家環(huán)衛(wèi)企業(yè)中，粗略進行了2019年的業(yè)績對比，從中可見一斑。
招標文件要求，社會資本“具有較強的經(jīng)營管理盈利能力，近兩年企業(yè)凈利潤達到30%的占據(jù)得分優(yōu)勢”，而上圖中，凈利潤達到30%的企業(yè)只有3家，分別是盈峰環(huán)境、玉禾田和偉明環(huán)保。(不排除因未查到財務數(shù)據(jù)，凈利潤達到要求的企業(yè))
在這三家企業(yè)中，盈峰環(huán)境2019的業(yè)績答卷遠超其他兩家，無論是營業(yè)收入，還是凈利潤、現(xiàn)金流，都足夠“硬氣”。
盈峰環(huán)境2019年年報顯示，公司實現(xiàn)營收126.96億元，歸屬于母公司股東的凈利潤13.61億元，同比增長46.62%，比招標文件要求的(30%)高出16.62%。
其中，在盈峰環(huán)境營收中占比超六成的正是“智慧環(huán)衛(wèi)”，2019年共實現(xiàn)營業(yè)收入80.35億元，包括環(huán)衛(wèi)裝備70.33億元和環(huán)衛(wèi)服務10.01億元兩部分，大大超過其他板塊(如下圖)。
圖為2019盈峰環(huán)境各板塊的營收占比(數(shù)據(jù)來源：企業(yè)年報)
環(huán)衛(wèi)項目對現(xiàn)金流的要求較高，某一線環(huán)衛(wèi)投資企業(yè)負責人說：
“環(huán)衛(wèi)行業(yè)看似門檻不高，但諸如合同金額上億、幾十億的巨額PPP項目，引入市場化后，對社會資本資金實力要求特別高，前期初始投資不小，需要墊資開展業(yè)務，因此不少環(huán)衛(wèi)大項目對投標人的業(yè)績都有明確要求。”
之所以如此，主要是防止合同簽訂后，社會資本方后續(xù)因資金跟不上，導致項目爛尾。屆時政府方將不得不重新收回招標，損失較大。
正因為如此，深圳寶安環(huán)衛(wèi)項目在前期就打了“預防針”，招標文件不僅規(guī)定“銀行授信10億元，企業(yè)凈利潤達到30%”等，還要求投標人的現(xiàn)金存款達到4億元。
而這方面，正是盈峰中聯(lián)環(huán)境的長項。年報顯示，截止2019年，盈峰環(huán)境經(jīng)營性現(xiàn)金流為14.85億元，同比增長227.49%。僅現(xiàn)金流一項，就比其他同行高出一大截。
由此可見，更強的凈利潤、更多的現(xiàn)金流，是盈峰中聯(lián)環(huán)境能夠脫穎而出的原因之一。
02
剝離非核心業(yè)務
集中優(yōu)勢兵力主攻環(huán)衛(wèi)
在老牌環(huán)衛(wèi)企業(yè)看來，盈峰環(huán)境或許只是剛?cè)胄腥甑?ldquo;新兵”，但它旗下的中聯(lián)環(huán)境可是國內(nèi)環(huán)衛(wèi)裝備運營企業(yè)的“老炮”，行業(yè)積淀已久。早在未并入盈峰環(huán)境之前，中聯(lián)環(huán)境的環(huán)衛(wèi)裝備和環(huán)衛(wèi)運營業(yè)務就已是業(yè)內(nèi)指引者。
據(jù)“并購汪”報道，2016年、2017年、2018年1-4月，中聯(lián)環(huán)境分別實現(xiàn)營收52.04億元、64.27億元、18.72億元(如下圖標紅處)，凈利潤則達到6.89億元、7.59億元、2.08億元。
尤其是環(huán)衛(wèi)裝備方面，2017年，中聯(lián)環(huán)境環(huán)衛(wèi)車輛的市場占有率約為13.71%，59.64億元的營收也高于國內(nèi)三家同行龍馬環(huán)衛(wèi)、啟迪桑德(現(xiàn)啟迪環(huán)境)、航天晨光環(huán)衛(wèi)的營收總和(49.90億元)。
三年前，盈峰環(huán)境從“大環(huán)保”戰(zhàn)略布局出發(fā)，斥資152.5億元將中聯(lián)環(huán)境納入麾下。隨后，盈峰環(huán)境快馬駕鞭，集中優(yōu)勢兵力主攻“環(huán)衛(wèi)”。
2019年，為了專心聚焦環(huán)衛(wèi)核心資產(chǎn)，盈峰環(huán)境還相繼剝離、重組旗下的非核心業(yè)務。
○2019年5月，盈峰環(huán)境子公司上風高科宣布擬進行股份制改制，風機產(chǎn)業(yè)或獨立走向資本市場。
○2019年8月，盈峰環(huán)境公告稱，擬將旗下主要從事環(huán)境工程項目的上風風能100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給紹興盈創(chuàng)，未來公司將專注于構(gòu)建大固廢全產(chǎn)業(yè)鏈。
盈峰環(huán)境有關(guān)負責人在接受《中國經(jīng)營報》采訪時表示：
“現(xiàn)在我們的主業(yè)很清晰，就是想做環(huán)衛(wèi)這塊市場，具體就是環(huán)衛(wèi)裝備和環(huán)衛(wèi)服務。實際上2019年，我們已經(jīng)把原有的風機、環(huán)境治理等業(yè)務剝離了一部分，把公司主業(yè)聚焦在有競爭優(yōu)勢的智慧環(huán)衛(wèi)上來。”
并購三年來，盈峰環(huán)境順利完成業(yè)績承諾協(xié)議，成功跨界轉(zhuǎn)型成為國內(nèi)大的環(huán)衛(wèi)裝備和運營服務企業(yè)之一。
2018-2019年，公司新增的環(huán)衛(wèi)服務合同總金額分別為87.11億元、97.20億元，較2016-2017年數(shù)據(jù)(12.37億元、55.61億元)增長近一倍。
與此同時，盈峰環(huán)境還保持著中聯(lián)環(huán)境的獨立運作體系。上述盈峰環(huán)境負責人表示：
“我們是控股、投資型企業(yè)，對所有并購的企業(yè)，會從財務和企業(yè)文化兩方面去管控；其余如管理、人員、銷售、研發(fā)等，全都不干預，因為有利潤承諾。因此，中聯(lián)環(huán)境還保持著自己原有的特色。”
因此，成功入手深圳寶安大單，看似有運氣的成分，其實也是盈峰環(huán)境長期戰(zhàn)略布局，中聯(lián)環(huán)境深耕行業(yè)積淀，雙方集中優(yōu)勢兵力主攻環(huán)衛(wèi)市場的結(jié)果。
03
裝備“反哺”運營
提前搶占“智慧環(huán)衛(wèi)”技術(shù)高地
深圳寶安84億環(huán)衛(wèi)一體化PPP項目，對車輛的要求很高：
社會資本方全部購置新能源汽車，并且在服務期限的15年內(nèi)，每5年升級換代一次。
事實上，盈峰中聯(lián)環(huán)境早在幾年前就預判到，隨著我國環(huán)保要求越來越嚴，噪音低、排放少的新能源環(huán)衛(wèi)車將越來越多地出現(xiàn)在大街小巷，新能源汽車在環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域的占比將更大，環(huán)衛(wèi)車也迎來了一場電動化、智能化的創(chuàng)新革命。
為此，盈峰中聯(lián)環(huán)境投入巨額資金，融合5G、AI、大數(shù)據(jù)、云計算等先進技術(shù)，率先在業(yè)內(nèi)搶占環(huán)衛(wèi)電動化、新能源化、智慧化的技術(shù)高地。盈峰環(huán)境的環(huán)衛(wèi)智慧機器人集群編隊已在國家5A級景區(qū)長沙橘子洲、岳麓山大學城等地投入使用。
如今，“智慧環(huán)衛(wèi)”已成為盈峰中聯(lián)環(huán)境的新增長點。年報顯示，2019年，盈峰環(huán)境環(huán)衛(wèi)裝備銷售數(shù)量約2萬臺，其中新能源汽車1100臺，市占率達到29%，同比增長5倍。其中產(chǎn)品市占率超30%，產(chǎn)品市占率接近40%。
經(jīng)過多年的行業(yè)積淀，盈峰中聯(lián)環(huán)境已經(jīng)探索出一條獨特的發(fā)展路徑——以裝備“反哺”運營業(yè)務，搶占環(huán)衛(wèi)“電動化、新能源化、智慧化”技術(shù)高地。
一直以來，中聯(lián)環(huán)境都是“裝備強、運營弱”。2019年，盈峰環(huán)境環(huán)衛(wèi)裝備的營收為70.34億元，占比55.4%。而環(huán)衛(wèi)運營營收僅為10億元，只有裝備營收的1/7。
原因很簡單，一方面，中聯(lián)環(huán)境秉承中聯(lián)中科“工程機械”的歷史基因，裝備一直是主打的拳頭產(chǎn)品；另一方面，我國環(huán)衛(wèi)市場化起步較晚，開放程度也比較低，早期大量環(huán)衛(wèi)項目都掌握在政府手中，釋放的環(huán)衛(wèi)市場化項目并不多。
即便近年來，環(huán)衛(wèi)市場化改革加速，環(huán)衛(wèi)市場化項目層出不窮，但由于市場競爭激烈，僧多粥少，搶食也十分不易。
盈峰環(huán)境入主后，正在努力改變這一現(xiàn)狀。試圖以環(huán)衛(wèi)裝備“反哺”運營服務，主抓智慧環(huán)衛(wèi)，將公司定位為“國內(nèi)的智慧環(huán)衛(wèi)投資及運營平臺”，力爭實現(xiàn)環(huán)衛(wèi)裝備和運營業(yè)務“兩翼齊飛”。
自盈峰環(huán)境接手后，盈峰中聯(lián)環(huán)境的環(huán)衛(wèi)運營服務板塊業(yè)績正在逐年上升，營收由2017年的1.8億元，逐步上升至2019年的10億元，新簽合同金額和行業(yè)排名不斷創(chuàng)新高。
年報顯示，僅2019年度，公司中標項目數(shù)就有30個，新簽約年化合同額8.55億元，行業(yè)排名第四，較前一年提升了6個名次。
此外，深圳之于盈峰中聯(lián)環(huán)境并不陌生。不僅僅是寶安區(qū)，去年10月21日，深圳福田區(qū)超11億環(huán)衛(wèi)服務項目就是盈峰中聯(lián)環(huán)境中標的，首批5G+智能小型環(huán)衛(wèi)機器人編隊已于11月正式上崗，成為深圳5G商用試點城市新名片。
而此次奪取深圳寶安84億環(huán)衛(wèi)一體化PPP項目，既是盈峰中聯(lián)環(huán)境多年來主攻環(huán)衛(wèi)市場，搶占“智慧環(huán)衛(wèi)”技術(shù)高地的結(jié)果，可能也是公司補齊運營短板、大規(guī)模進軍環(huán)衛(wèi)運營市場的開始。
未來，在環(huán)衛(wèi)運營項目中，我們將越來越多地見到盈峰中聯(lián)環(huán)境的身影。
原標題：深度 | “史上大環(huán)衛(wèi)項目”開標 盈峰中聯(lián)環(huán)境為何排名第一？
