目錄
 

　　01 寂寞的角落(2011年前)
 

　　廖志民的兩個金達萊
 

　　富凱迪沃的機會
 

　　02 一陣春風(fēng)(2011-2015)
 

　　文一波發(fā)現(xiàn)了新藍海
 

　　國中水務(wù)再一次轉(zhuǎn)型
 

　　合續(xù)環(huán)境的三大利器
 

　　03 愛你想你怨你念你(2015-2018)
 

　　首創(chuàng)股份看上了嘉凈和思清源
 

　　北控水務(wù)：流域帶動村鎮(zhèn)
 

　　碧水源在農(nóng)村市場也有“一招鮮”
 

　　央企中車來了：我是一個沒有感情的項目機器
 

　　04 萬物生(2018——)
 

　　后來者華航環(huán)境
 

　　有不做農(nóng)村污水處理市場的環(huán)境公司嗎
 

　　05結(jié)語：不要真的當(dāng)豬
 

　　每一個故事都有開頭，農(nóng)村污水處理市場的故事又從哪里說起呢?
 

　　01 寂寞的角落(2011年前)
 

　　距今15年前，在中國大地上，大中城市污水處理率尚不足50%，廣大農(nóng)村地區(qū)就更別提了。無數(shù)條河流緩緩流過城市，也流過鄉(xiāng)村，倒映著高樓和樹木的影子，只是漸漸地不復(fù)清澈。
 

　　當(dāng)時人們提到農(nóng)村環(huán)境污染問題，主要還是指化肥使用帶來的面源污染，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、畜禽養(yǎng)殖等帶來的污染。
 

　　和環(huán)境產(chǎn)業(yè)其他細分領(lǐng)域一樣，農(nóng)村污水處理市場的萌芽離不了政策的驅(qū)動。
 

　　2005年到2008年間，國務(wù)院、當(dāng)時的建設(shè)部、當(dāng)時的環(huán)保部出臺了一些關(guān)于加強農(nóng)村環(huán)境保護的政策措施，引起了行業(yè)對于農(nóng)村污染問題的關(guān)注。
 

　　“十一五”期間，國家計劃解決農(nóng)村1.6億人飲水安全問題，農(nóng)村污水處理市場容量隨之?dāng)U大，為環(huán)保企業(yè)帶來了一線商機。
 

　　2008-2009年，國家對于農(nóng)村環(huán)境治理資金運營方式主要是“以獎促治”，即農(nóng)村開展整治并達到效果后，中央會以資金進行獎勵。各地農(nóng)村污水治理項目開始一些初步的探索、試點。
 

　　這一時期，參與農(nóng)村項目的主體多為環(huán)保局、水務(wù)局、農(nóng)業(yè)局等，一些地方部門通過與高校、研究機構(gòu)合作，試驗性地采用處理技術(shù)。由此，也誕生了多種多樣的農(nóng)村污水處理技術(shù)，人工濕地技術(shù)、凈化槽、凈化沼氣池、“泛氧化塘”工藝、“三化池”處理工藝等。一些技術(shù)來源于自主研發(fā)，也有相當(dāng)一部分通過國外引進或國內(nèi)外技術(shù)合作的方式落地。
 

　　整體而言，這個時期的農(nóng)村污水處理市場是靜謐的，偶爾有一些市場主體參與，和逐步熱火朝天的市政污水處理市場相比，很不起眼。
 

　　農(nóng)村狀況按照當(dāng)時市政污水市場的標(biāo)準(zhǔn)評價也許不值一哂，大中城市里紛紛開建10萬噸以上的污水處理廠，BOT模式的開創(chuàng)更是帶來一個加速度。市政污水市場的蛋糕才剛開始切分，而農(nóng)村污水體量不成規(guī)模，費用來源存疑，根本不在大佬們的視野里。2007年，美國漢氏技術(shù)有限公司獲得如皋市農(nóng)村污水BOT項目，這是非常罕見的事。更多的是地方上相關(guān)政府部門搞的試點項目，每天的處理量也就幾十噸。
 

　　我們看看這一時期，農(nóng)村污水處理的寂寞角落里發(fā)生了哪些故事。
 

　　廖志民的兩個金達萊
 

　　2004年10月29日，深圳金達萊環(huán)保公司的創(chuàng)始人廖志民成立江西金達萊環(huán)保研發(fā)中心，顧名思義，就是要做些環(huán)保技術(shù)的研發(fā)。誰都沒想到，這個作為子公司的金達萊未來將取代深圳金達萊。
 

　　1993年，本科畢業(yè)于清華大學(xué)環(huán)境系的廖志民帶領(lǐng)4名員工開啟環(huán)保創(chuàng)業(yè)征程，創(chuàng)辦了深圳金達萊環(huán)保有限公司。主營工業(yè)廢水處理，服務(wù)領(lǐng)域包括電子、電鍍、食品加工、印染等行業(yè)。
 

　　經(jīng)過15年發(fā)展，2008年深圳金達萊營收達到1.7億，凈利潤4426萬，凈資產(chǎn)1.5億，開始謀劃在深交所上市。但卻由于募投資金使用必要性問題，以及收入成本核算的會計制度差異問題，沒有實現(xiàn)IPO。
 

　　花開兩朵各表一枝。江西金達萊成立后，不負(fù)使命，確實在2008年研發(fā)出了一項獨門技術(shù)：FMBR (兼氧膜生物反應(yīng)器技術(shù))技術(shù)。這一技術(shù)利用一些特殊的復(fù)合微生物菌群把污水中的有機物進行高效分解，實現(xiàn)了有機污泥近零排放、污水氣化除磷和同步脫氮等方面的技術(shù)突破。具體來說，就是將特性微生物技術(shù)與膜分離技術(shù)相結(jié)合，利用微生物共生原理在兼性厭氧的環(huán)境之下篩選出優(yōu)勢菌群，從而達到日常運行基本不外排有機剩余污泥、同步脫氮除磷的效果。
 

　　得益于這一技術(shù)創(chuàng)新，金達萊取得了巨大成功，尤其是在村鎮(zhèn)污水處理領(lǐng)域。
 

　　它還有另外一個JDL 技術(shù)適用于重金屬廢水處理，主要應(yīng)用于電鍍、線路板、金屬礦開采、冶煉等重金屬廢水處理領(lǐng)域。工業(yè)廢水不在本文討論范圍，所以略過不提。
 

　　母公司深圳金達萊IPO被否后，廖志民等控股股東先是收購了深圳金達萊持有的江西金達萊股權(quán)，又用江西金達萊控股主體收購原兄弟公司，再將深圳金達萊的主要資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至江西金達萊。自此，深圳金達萊徹底退出歷史舞臺。
 

　　江西金達萊繼續(xù)走向資本市場，2014年在新三板正式掛牌，2019年申報科創(chuàng)板。
 

　　江西金達萊在村鎮(zhèn)領(lǐng)域闖出名頭，確實跟FMBR技術(shù)有關(guān)系。這個技術(shù)適用于有機污水處理，主要針對生活污水、養(yǎng)殖、印染、食品加工以及其他工業(yè)有機污水的治理，應(yīng)該說研發(fā)的目的并不是農(nóng)村市場，只是它的特點比較適合零散、面廣、多樣的農(nóng)村污水處理，所以農(nóng)村市場給了它成長的沃土。
 

　　憑借FMBR技術(shù)為基礎(chǔ)的村鎮(zhèn)污水處理一體化設(shè)備，以及起步早的優(yōu)勢，在國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水治理中，金達萊頗有一些江湖地位。其技術(shù)設(shè)備已經(jīng)遍及全國28個省市，運用在云南洱海的湖泊面源污染控制、山東榮城的村落污水連片整治、重慶銅梁縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水綜合治理等國家和省市重點工程中。
 

　　富凱迪沃的機會
 

　　2005年開始，歸國學(xué)者王昶教授開始凈化槽設(shè)備的研發(fā)并申請多項專利;2008年在天津市科委的支持下，應(yīng)用于西青區(qū)六埠村的農(nóng)村生活污水示范工程，隨之開發(fā)了單戶型、多戶型、樓宇型及集中型凈化槽處理工藝項目。
 

　　后來，王昶成為專注于農(nóng)村污水解決方案的富凱迪沃(天津)環(huán)?？萍加邢薰镜募夹g(shù)總監(jiān)。王昶在公開采訪中表示，近些年富凱迪沃發(fā)展非常迅速，現(xiàn)在在天津市村一級的農(nóng)村污水處理幾乎都是其所承擔(dān)的。
 

　　和金達萊一樣，富凱迪沃能在農(nóng)村污水市場存活也有獨門技術(shù)——農(nóng)村生活污水歸一模塊化凈化槽技術(shù)。此外，富凱迪沃還研發(fā)了平推流和全混流模式耦合技術(shù)、歸一化預(yù)處理的水解技術(shù)、多臺凈化槽串并聯(lián)集成技術(shù)等集成技術(shù)。
 

　　在E20主辦的2017(第三屆)環(huán)境施治論壇上，王昶詳細解釋了富凱迪沃針對村鎮(zhèn)的污水處理技術(shù)。
 

　　富凱迪沃針對村鎮(zhèn)污水處理成功研發(fā)FK-JHC凈化槽和FH＋MBR復(fù)合生物膜反應(yīng)器，分別適用于農(nóng)村污水分散處理與鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水集中處理，在數(shù)十項項目工程中已經(jīng)得以成功應(yīng)用。
 

　　FK-SJC水解槽是一個專利產(chǎn)品，與化糞池截然不同，它是由厭氧水解區(qū)、生物濾床區(qū)和好氧區(qū)構(gòu)成，能夠讓不同的家庭生活污水歸一化，形成水溶性的污水，大大地降低了后續(xù)的管網(wǎng)管徑要求以及生化處理負(fù)荷。它利用污水中的硅酸鹽顆粒物自身的重力，自由沉降到底部，與污水分離。厭氧微生物產(chǎn)生的氣體使有機顆粒物以及膠體等上浮。好氧區(qū)的微生物以及后生動物進一步快速分解所形成的浮渣。生物濾床增大了水相中的微生物濃度，加快了水解過程，可以降低后續(xù)的生化負(fù)荷和提高管道的流通性。
 

　　王昶說：“農(nóng)村不收水，再好的裝備處理效率都是很低的，標(biāo)準(zhǔn)再高，也達不到全面的一個好的高的標(biāo)準(zhǔn)，我們的系統(tǒng)適合于中國。更可貴的我們在能夠在北方，在負(fù)十幾度的時候都能正常運行，讓很多同行非常震驚。”
 

　　富凱迪沃的農(nóng)村生活污水歸一模塊化處理模式能實現(xiàn)礦化、脫氮、除磷以及活性污泥的減量化。農(nóng)村生活污水歸一模塊化凈化槽串并聯(lián)系統(tǒng)在應(yīng)用過程中不斷完善，截至2018年5月，已在天津市西青區(qū)、寧河區(qū)、靜海區(qū)、武清區(qū)、薊縣、津南區(qū)、濱海新區(qū)以及寶坻區(qū)建立了村鎮(zhèn)260多個處理站點。除此之外，還有廣東的湛江、江蘇省的揚州、河北的邯鄲市、安徽省的馬鞍山、寧夏自治區(qū)的平羅縣以及山東的德州市等50多處理站。
 

　　在2018(第四屆)環(huán)境施治論壇上，王昶說，富凱迪沃天津市寶坻區(qū)2017年農(nóng)村生活污水處理和旱廁改造項目喜獲2018年度中國農(nóng)村污水處理案例。
 

　　農(nóng)村市場的機會也是留給有準(zhǔn)備的公司的，金達萊和富凱迪沃因為自己的技術(shù)儲備獲得了發(fā)展的機遇。
 

　　02 一陣春風(fēng)(2011-2015)
 

　　和環(huán)境領(lǐng)域所有細分市場的誕生一樣，農(nóng)村污水處理市場的萌芽也是由于政策的推動。
 

　　從2010年開始，財政部、當(dāng)時的環(huán)保部等部門聯(lián)合開展農(nóng)村環(huán)境“連片整治”專項工作，并支持執(zhí)行效果好、且具備相應(yīng)財政實力的省份開展“拉網(wǎng)式全覆蓋”運營方式。
 

　　在《國家環(huán)境保護“十二五”規(guī)劃》中，也明確提出要“鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)和規(guī)模較大村莊建設(shè)集中式污水處理設(shè)施，將城市周邊村鎮(zhèn)的污水納入城市污水收集管網(wǎng)統(tǒng)一處理，居住分散的村莊要推進分散式、低成本、易維護的污水處理設(shè)施建設(shè)。到2015年，完成6 萬個建制村的環(huán)境綜合整治任務(wù)。”
 

　　這些政策的制定可以說催生農(nóng)村環(huán)境市場的初的春風(fēng)。
 

　　標(biāo)準(zhǔn)方面，基本沿用城鎮(zhèn)污水標(biāo)準(zhǔn)。只有少數(shù)地區(qū)有農(nóng)村污水排放標(biāo)準(zhǔn)，如寧夏回族自治區(qū)2011 年發(fā)布了我國第一個地標(biāo)《寧夏農(nóng)村生活污水排放標(biāo)準(zhǔn)》(DB64/T700-2011)(該標(biāo)準(zhǔn)已修訂為《寧夏農(nóng)村生活污水處理設(shè)施水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，并將于2020年5月28日實施)，對COD、BOD5、總氮、總磷、氨氮、糞大腸菌群數(shù)等主要指標(biāo)制定了新的排放限值，幾級標(biāo)準(zhǔn)均低于《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》同級的限值;福建省2011 年發(fā)布了《農(nóng)村村莊生活污水排放標(biāo)準(zhǔn)》(征求意見稿)，但直到2019年年末，福建省《農(nóng)村生活污水處理設(shè)施水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(DB35/1869—2019)才正式出臺;2013年，山西省人民政府通過《山西省農(nóng)村生活污水處理設(shè)施污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，于2013年6月30日發(fā)布，2013年7月30日實施。2015年7月，浙江《農(nóng)村生活污水處理設(shè)施水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布實施，規(guī)定農(nóng)村生活污水排放必須達到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)?！稑?biāo)準(zhǔn)》確定了pH值、化學(xué)需氧量、氨氮、總磷、懸浮物、糞大腸菌群、動植物油等7項主要控制指標(biāo)及限值
 

　　資金方面，中央政府對于農(nóng)村環(huán)境問題的直接資金主要來自中央財政2008 年起設(shè)立的《農(nóng)村環(huán)境保護專項資金》，2011 年累計下?lián)?0 億元，2012 年為55 億元，2013 年為60 億元，2014 年為55 億元。截止到2015 年底，國務(wù)院總計投入305 億元專項資金在23 個省(區(qū)、市)開展農(nóng)村環(huán)境連片整治示范，支持7 萬個村莊實施環(huán)境綜合整治。而地方政府的資金來自省市區(qū)縣各級政府的配套資金，區(qū)域間差異較大。
 

　　此外，中央及升級資金多用于設(shè)施建設(shè)，而設(shè)施體系的運營維護多有區(qū)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等地方政府給予配套。
 

　　2013年11月，當(dāng)時的環(huán)保部印發(fā)了《農(nóng)村生活污水處理項目建設(shè)與投資指南》《農(nóng)村生活垃圾分類、收運和處理項目建設(shè)與投資指南》《農(nóng)村飲用水水源地環(huán)境保護項目建設(shè)與投資指南》《農(nóng)村小型畜禽養(yǎng)殖污染防治項目建設(shè)與投資指南》等四項文件。此四項文件中內(nèi)容可操作性強，配合三中全會公告中“生態(tài)紅線”的提法，繼續(xù)為農(nóng)村環(huán)保市場送來政策春風(fēng)。
 

　　2014 年《關(guān)于推廣運用政府和社會資本合作模式有關(guān)問題的通知》文件的出臺，為社會資本參與農(nóng)村污水處理基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了機會，可以為農(nóng)村污水處理行業(yè)提供資本與金融的保障，助力農(nóng)村污水治理的快速發(fā)展。但此時PPP大潮還未正式到來，距離農(nóng)村污水市場的真正興起尚且較遠。
 

　　上一個階段，農(nóng)村市場里出現(xiàn)的各種跡象還有偶發(fā)性，金達萊和富凱迪沃等公司的創(chuàng)業(yè)故事都是這個階段的產(chǎn)物。而在2011年之后，很多企業(yè)開始有意識地布局。
 

　　借著需求側(cè)的春風(fēng)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)專注于農(nóng)村污水處理的環(huán)境企業(yè)。
 

　　注冊地在浙江象山縣的寧波正清環(huán)保工程有限公司成立于2012年11月20日，專注于分散式污水設(shè)備產(chǎn)業(yè)化的合續(xù)環(huán)境也是2012年成立的，北京中斯水靈水處理技術(shù)有限公司成立于2013年，都將農(nóng)村污水處理作為自己的主營業(yè)務(wù)。
 

　　寧波正清講究的是“系統(tǒng)工程”，在復(fù)雜的系統(tǒng)里，不斷地熟悉、深入、溝通，將農(nóng)村特有的地理條件和人文脈絡(luò)理解透徹。中斯水靈則注重“高科技”，引入了歐洲VFL公司污水處理產(chǎn)品與技術(shù)。合續(xù)環(huán)境的特點是堅持用工業(yè)設(shè)計思維推動產(chǎn)品研發(fā)，以標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化設(shè)計為規(guī)模自動化生產(chǎn)創(chuàng)造條件，以貼近生活的方式不斷完善產(chǎn)品功能。

 

　　另外一個顯著信號是，一些在市政污水處理市場上已經(jīng)具有實力的企業(yè)，也將目光轉(zhuǎn)向了這個不受關(guān)注的角落。其中不乏桑德、國中水務(wù)這樣的大公司。
 

　　文一波發(fā)現(xiàn)了新藍海
 

　　2015年之前的農(nóng)村污水處理市場是靜悄悄的，大家都把注意力放在城市了，沒有什么人去關(guān)注它。然而，總會有一些眼光不一樣的創(chuàng)業(yè)者，會默默地、勤奮地去進行偉大的革新。
 

　　作為較早的環(huán)保企業(yè)家，桑德集團董事長文一波已帶領(lǐng)企業(yè)已經(jīng)走過27年。
 

　　2018年春，E20環(huán)境平臺薛總等帶隊拜訪桑德總部。文一波總結(jié)他帶領(lǐng)桑德一路走來的心得時這樣說：“我不喜歡做比較重復(fù)的事情。在企業(yè)發(fā)展過程中，我一直在尋求并且創(chuàng)造著藍海。”
 

　　“當(dāng)別人都在不知所措的時候，我們早就做好了準(zhǔn)備。”文一波認(rèn)為，企業(yè)要長遠發(fā)展，絕不能僅寄希望于任何一個單點領(lǐng)域，要不斷地尋找藍海，預(yù)見未來。他帶領(lǐng)桑德在環(huán)境領(lǐng)域開拓的過程體現(xiàn)了他的思路，包括對農(nóng)村污水處理市場的判斷。
 

　　2011年，隨著城市污水處理率的提升，桑德開始更加深入地思考新的模式和市場。“城市做完，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是個藍海。”基于此，桑德開始研究針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的技術(shù)路線和商業(yè)模式，在技術(shù)、設(shè)備等產(chǎn)業(yè)鏈做進一步探索和儲備，率先進入村鎮(zhèn)污水治理市場，再次成為這個細分市場的領(lǐng)頭羊。
 

　　其實，進軍農(nóng)村水環(huán)境市場桑德早有布局：2009年開始對國內(nèi)村鎮(zhèn)污水現(xiàn)狀做了細致的調(diào)研，2010年成立村鎮(zhèn)污水處理工藝與設(shè)備開發(fā)專項攻關(guān)小組，創(chuàng)新性地提出以低動力生物膜法為核心的節(jié)能省地型SMART成套化、模塊化工藝。
 

　　2011年，桑德SMART村鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)在湖南省長沙縣首次得以成功應(yīng)用。
 

　　但與其他領(lǐng)域相比，農(nóng)村水環(huán)境領(lǐng)域還很不成熟，付費主體不清、財政問題突出等等還依然存在，雖然這個市場看起來很大，但問題的解決還需要不斷探索。
 

　　2017年底，桑德中標(biāo)的43.21億襄陽市漢江水環(huán)境保護建設(shè)PPP項目也是一個很好的探索。文一波認(rèn)為，農(nóng)村水環(huán)境市場如此大，如果引入PPP等模式推進，就一定要解決融資問題，否則仍然不可持續(xù)。

 

　　在“2019(第五屆)環(huán)境施治論壇”上，桑德生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理助理王波博士說：從2009年開始組建第一支農(nóng)村污水治理技術(shù)研發(fā)團隊至今，桑德已經(jīng)在農(nóng)村污水處理治理有10年的探索歷程，這10年間桑德以因地制宜、優(yōu)先考慮資源化利用、高效低耗和易于管理等為原則，基于厭氧、生物膜法、生態(tài)處理等技術(shù)，按照規(guī)模大小，將村鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)分為戶級、村級和鎮(zhèn)級三類，并結(jié)合污泥處理處置技術(shù)和智慧運維管理系統(tǒng)，為村鎮(zhèn)污水處理提供系統(tǒng)解決方案(詳情→桑德王波：農(nóng)村污水區(qū)域打捆模式“走紅”，SMART村鎮(zhèn)綜合整治解決方案“亮劍”)。
 

　　10年間桑德四大核心技術(shù)在全國近30個省市農(nóng)村污水處理項目得到實踐應(yīng)用，服務(wù)的人口近1000萬，塑造了一大批經(jīng)典案例，比如通州姚辛莊村污水處理項目、丹陽市村莊污水處理項目、湖南長沙縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理項目等。
 

　　在商業(yè)模式上，桑德創(chuàng)新地提出按效付費的建管一體化模式，避免建成的污水站出現(xiàn)曬太陽的現(xiàn)象。根據(jù)政府需求和地區(qū)經(jīng)濟水平，可靈活組合，比如PPP(合資、合營)、BOT＋BT(廠網(wǎng)同步建設(shè))、設(shè)備＋OM(智慧運維)、EPC＋OM(智慧運維)、ROT(品質(zhì)提升)等。
 

　　由于農(nóng)村鎮(zhèn)污水項目由于規(guī)模小，需形成規(guī)模效益，因此，桑德提出適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)打捆(以市區(qū)縣/流域為單位)、農(nóng)村打捆(以市區(qū)縣/流域為單位)、村鎮(zhèn)打捆(以市區(qū)縣/流域為單位)、市縣打捆(以市區(qū)縣/流域為單位)、城區(qū)中就地截污治污(不方便接入市政管網(wǎng)的污水就地處理)等項目類型，湖北襄陽村鎮(zhèn)污水處理項目便是市縣打捆模式的典型案例。
 

　　國中水務(wù)再一次轉(zhuǎn)型
 

　　國中水務(wù)不是環(huán)境領(lǐng)域的新玩家，第一波水務(wù)市場的浪潮中，它在供水、污水領(lǐng)域都幾番拼搏，但終也沒有搏出位，總是走在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路上。
 

　　2013年12月11日，國中水務(wù)公告稱計劃以1200萬美元收購丹麥BioKube公司，該公司主要針對家庭等提供小型污水處理系統(tǒng)。
 

　　國中水務(wù)稱，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)供水和污水處理市場是公司未來的核心開拓市場，公司將針對農(nóng)村水務(wù)市場特點積極布局，分別收購和引進海外小型供水和污水處理的先進設(shè)備與技術(shù)。
 

　　“國內(nèi)部分地區(qū)農(nóng)村供水安全存在隱患，癌癥村、高氟水、苦咸水、工業(yè)廢水的違規(guī)排放，農(nóng)村污水普遍缺乏有效治理，污水橫流、垃圾遍地的現(xiàn)狀，令人扼腕嘆息”，時任國中水務(wù)董事長朱勇軍在接受記者采訪時感嘆道。
 

　　在談到商業(yè)運營模式時，朱勇軍坦言：“國中水務(wù)將通過借鑒國內(nèi)其他先行企業(yè)、地方政府解決問題的先進經(jīng)驗，探索并完善嘗試新的商業(yè)模式”。
 

　　自此，該公司開始針對農(nóng)村水務(wù)市場特點積極布局，通過與國外公司合作加大力度引進適用于農(nóng)村水處理市場的先進技術(shù)以及小型供水和污水處理的配套設(shè)備。
 

　　2014年，國中水務(wù)分別與山東省和黑龍江省住建部簽訂合作協(xié)議，在兩地進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。1月進軍山東約200個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水務(wù)市場，8月進軍黑龍江約100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水務(wù)市場，
 

　　10月，國中水務(wù)繼續(xù)深入拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理市場，預(yù)中標(biāo)四川省容縣度佳鎮(zhèn)等12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水處理廠BOT新建項目，四川省也成為山東省、黑龍江省之外，公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展的重點區(qū)域。
 

　　當(dāng)年還與四川省寶興縣簽訂了關(guān)于農(nóng)村集居點生活污水處理設(shè)施采購合同，為寶興縣22個村鎮(zhèn)提供日污水處理規(guī)模合計2160噸的小型污水處理設(shè)備，合同金額約1000萬元。
 

　　但是，隨著朱勇軍卸任，國中水務(wù)的農(nóng)村水務(wù)市場之路似乎就無疾而終了，至少在2015年之后，這個細分領(lǐng)域就很少再看到國中水務(wù)的身影了。
 

　　我們都說“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”。作為一個領(lǐng)域中的者是有諸多劣勢的。者沒有什么經(jīng)驗，需要完全摸著石頭過河，假如有時候不小心犯了什么錯誤，或者駕馭不住自己的發(fā)展趨勢，后果可能會很致命。因為者做的是以前完全沒有人做過的事情，而后人就可以觀察他們的教訓(xùn)并從中學(xué)習(xí)，然后超越他們。事實是非常殘酷的。
 

　　但，國中水務(wù)這個農(nóng)村污水處理市場的者的消失和以往它從行業(yè)主流中的每一次消失一樣，都是突如其來又莫名其妙。但這段故事表明，我們有時候可以換個角度去看待似乎不是很熱的市場，也許里面暗藏玄機呢。
 

　　合續(xù)環(huán)境的三大利器
 

　　深圳合續(xù)環(huán)境科技有限公司成立于2012年，是農(nóng)村污水處理細分領(lǐng)域里早一批專為此市場創(chuàng)建的公司。
 

　　2016年年末，為貫徹落實國家扶貧號召，充分利用祥云縣的資源，更好地發(fā)揮合續(xù)環(huán)境污水處理設(shè)備企業(yè)的優(yōu)勢，2016年12月15日，合續(xù)環(huán)境與云南省大理州祥云縣人民政府簽訂了招商引資合作協(xié)議，合續(xù)環(huán)境正式遷址云南祥云縣，更名為云南合續(xù)環(huán)境科技有限公司。
 

　　從產(chǎn)品角度來看，這家公司稱自己是：一家以分散式污水處理設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的高科技環(huán)保企業(yè)，致力于將分散式污水處理設(shè)備工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、信息化，是國內(nèi)分散式污水設(shè)備研發(fā)制造的企業(yè)。
 

　　該公司目前已完成大理、曲靖、騰沖、澄江、石屏等多個分散式污水處理試點示范項目，且為提高本地化服務(wù)能力，深圳合續(xù)環(huán)境科技有限公司已遷至云南，并在大理、玉溪以及楚雄設(shè)立三大生產(chǎn)基地，未來將更好地服務(wù)于云南省城鄉(xiāng)人居環(huán)境提升行動。
 

　　在“2019(第五屆)環(huán)境施治論壇”中，合續(xù)環(huán)境董事長李文生說，“農(nóng)村污水處理看著容易，很多企業(yè)都覺得非常非常困難。行業(yè)到底出了什么問題?”(詳情→合續(xù)環(huán)境李文生：推動農(nóng)村污水處理項目落地的幾個建議)
 

　　他將很多平臺治理公司比作“大一女同學(xué)”，城市污水是“大三的師兄”，農(nóng)村污水則是青澀的男同學(xué)。“大一女同學(xué)都喜歡成熟的大三師兄。有城市污水在，也能對比看到農(nóng)村污水的不成熟。但回頭看，可能更多女孩后還是嫁給了同級男同學(xué)。從時間維度來看，成不成熟只是一個階段。農(nóng)村污水，瓶頸也正是不成熟。整個行業(yè)對這個領(lǐng)域的關(guān)懷有所欠缺，分工不成熟、配套不成熟、管理不成熟。”
 

　　李文生提到，在農(nóng)村污水領(lǐng)域，一直沒有看到成熟、專注、愿意投入的設(shè)計院;行業(yè)前兩年更多關(guān)注設(shè)備、裝備、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品部分，也反映了這一環(huán)節(jié)做得不夠好，產(chǎn)品和客戶期待有差距;管理也制約著行業(yè)發(fā)展，投資主體在進行項目投資、研究的時候，在管理問題上測算也存在依據(jù)不清晰、沒有經(jīng)驗可借鑒的問題。這些問題都影響了項目各方的參與積極性。
 

　　李文生表示：“絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)還不是自來水，僅實現(xiàn)直供水?？h一級還有很多污水處理廠和自來水公司都在政府手里，現(xiàn)在模式要求存量和新的項目打包一起，廠網(wǎng)是行業(yè)需求，兩污一體是現(xiàn)狀要求，農(nóng)村污水是吸引投資主體、平臺參與的主要模式，有條件盡量往一個包打。”
 

　　中國農(nóng)村問題復(fù)雜，很多農(nóng)村基層工作都是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級干部實施的。若把農(nóng)村污水當(dāng)作城市污水對待，則是把復(fù)雜問題簡單化了。因此，他提議在實際項目中，應(yīng)讓村組織和村民盡可能參與進去。“分戶模式在很多地方成為好模式的主要原因，在于農(nóng)民的獲得感。把污水設(shè)備放到家里，跟挖他的院子把污水收集出去的感受不同。我認(rèn)為，農(nóng)村污水一定要本地、本村化，并考慮運維人員的本地化，如果沒有當(dāng)?shù)剡\維人員，成本、效率都會大打折扣。”
 

　　合續(xù)環(huán)境擁有貝斯、耐斯、CHtank(中國罐及臥罐)三大完整的分散式污水處理產(chǎn)品線，可滿足城市無管網(wǎng)區(qū)域生活污水就地處理、城市黑臭水體控源截污、鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水組團式集中處理、農(nóng)村生活污水小集中、聯(lián)戶、分戶處理等領(lǐng)域。
 

　　為了滿足農(nóng)村村級小集中處理的市場需求，合續(xù)環(huán)境的CHtank-臥罐產(chǎn)品根據(jù)不同的出水標(biāo)準(zhǔn)要求開發(fā)出系列產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計理念除特別強調(diào)運行穩(wěn)定達標(biāo)外，還強調(diào)工藝上大限度地減少了有機污泥產(chǎn)生，半年清理一次無機泥，使農(nóng)村運維沒有污泥處理負(fù)擔(dān)和減少點檢頻次。
 

　　合續(xù)環(huán)境重視日本先進供應(yīng)鏈產(chǎn)品的引進和合作開發(fā)，聯(lián)合日本安永合作生產(chǎn)適合中國罐等分戶聯(lián)戶產(chǎn)品系列小氣量氣泵，適合分戶安裝的0.6噸處理量中國罐使用的35升/分鐘氣量氣泵能耗僅16瓦。
 

　　追蹤合續(xù)環(huán)境的市場足跡可以看出，它初曾想利用手中三大產(chǎn)品利器，和水務(wù)環(huán)境巨頭們展開合作，跟桑德、博天、北控等都有接觸或簽約。
 

　　2019年4月10日，合續(xù)環(huán)境與陜西省水務(wù)集團污水處理有限公司在陜西省西安市舉行了合作簽約儀式——合資成立陜西水務(wù)合續(xù)環(huán)境設(shè)備有限公司。
 

　　陜西省水務(wù)集團是省政府批準(zhǔn)成立的國有獨資企業(yè)。陜西省水務(wù)集團污水處理公司是水務(wù)集團二級子公司，是陜西省委、省政府建設(shè)美麗陜西、改善水環(huán)境，保障污水處理設(shè)施安全、穩(wěn)定和高效率運營的重要載體。已與二十多個縣簽訂了城鄉(xiāng)污水處理投資運營協(xié)議，其中多數(shù)是城鄉(xiāng)一體、供水排水一體的模式開創(chuàng)了農(nóng)村污水處理的創(chuàng)新模式。
 

　　合續(xù)環(huán)境與陜水公司將在西安設(shè)立合資公司——陜西水務(wù)合續(xù)環(huán)境設(shè)備有限公司。與省級國資平臺公司、大型水務(wù)平臺合作打造區(qū)域制造中心是合續(xù)環(huán)境2019年的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。
 

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　　原標(biāo)題：生機盎然：農(nóng)村污水市場 野百合也有春天(上)