蘇州除濕機(jī)瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場
近期,以和品牌運(yùn)營商合作的模式拓展銷售渠道,重新“殺”回蘇州除濕機(jī)市場,并且主攻三四級(jí)市場。“從2012年我們就意識(shí)到,必須啟用本土運(yùn)營商,幫助奧泰重塑家用蘇州除濕機(jī)的市場地位。”奧泰電子副總裁表示,通過與運(yùn)營商合作,找到適合中國國情的銷售模式,爭取在3-5年內(nèi)讓奧泰蘇州除濕機(jī)恢復(fù)到100萬臺(tái)的銷售規(guī)模。
其實(shí),奧泰蘇州除濕機(jī)曾連續(xù)6年獲得銷量*,在中國市場上高年銷量一度達(dá)到100多萬臺(tái)。不過,在2004年達(dá)到銷售之后,奧泰蘇州除濕機(jī)開始逐漸放棄“價(jià)格戰(zhàn)”策略,選擇了定位中產(chǎn)品的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。而此時(shí),國內(nèi)蘇州除濕機(jī)品牌正在向價(jià)格親民、需求量龐大的家用蘇州除濕機(jī)發(fā)力.
目前,國內(nèi)蘇州除濕機(jī)市場擁有專業(yè)蘇州除濕機(jī)經(jīng)銷商(包括批發(fā)、零售)、家電連鎖賣場、綜合電器商城、廠家自建專營店以及線上平臺(tái)等各種形式的銷售渠道。不過,一直以來,由于銷量較小,大部分外資蘇州除濕機(jī)廠商為了在渠道上便于管理,往往只選擇單一的家電大連鎖賣場渠道。而家電連鎖*主要集中在一二級(jí)市場,三四級(jí)市場往往被外資品牌所忽略。
相比之下,近年來國產(chǎn)品牌深諳一二級(jí)市場逐漸飽和,依托強(qiáng)大的本土優(yōu)勢(shì),多采用多元化渠道拓展方式,對(duì)于家電連鎖渠道商無法全面覆蓋的三四級(jí)市場精耕細(xì)作,釋放農(nóng)村市場的消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示,在消費(fèi)者選擇的品牌中,格力、美的、海爾三*的銷售已經(jīng)連續(xù)幾年占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位,2012年三*占據(jù)了整體市場59.1%的零售份額。