新鄉(xiāng)森本防爆無(wú)極燈生產(chǎn)廠家,鶴壁防水防塵防腐彎燈供應(yīng)商、寧波免維護(hù)節(jié)能三防無(wú)極燈!
產(chǎn)品：sbd1102 yql40免維護(hù)防爆無(wú)極燈
功率：40W
光源：免維護(hù)電磁感應(yīng)無(wú)極燈

朱軍

看到這個(gè)題目，不要驚訝。我寫(xiě)的并不是說(shuō)，我們做多少事，就一定非要拿到相對(duì)應(yīng)的工資，那么簡(jiǎn)單。先看文章吧
　　
小A是我朋友的一個(gè)弟弟，剛畢業(yè)沒(méi)多久，就到了一家公司是專門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)的。但是在他做采購(gòu)工作的同時(shí)，老板還時(shí)不時(shí)給他安排點(diǎn)其他的工作。這小工作嘛，小A不覺(jué)得有什么，也就沒(méi)有任何怨言，都很認(rèn)真的去替老板完成。但時(shí)間一久了，他們老板就慢慢的形成了一個(gè)依賴性，而小A慢慢的做的工作也越來(lái)越多。除了一整天忙著采購(gòu)，還時(shí)不時(shí)要顧及老板這邊吩咐的一些工作。
因?yàn)檫@樣，有那么幾次小A在工作上就開(kāi)始慢慢出現(xiàn)疏漏了，而老板也沒(méi)有批評(píng)小A，只是讓小A以后盡量把工作協(xié)調(diào)好。但小A深知怎么能協(xié)調(diào)好呢，特別是采購(gòu)的事宜忙起來(lái)的話，也是很多的?？墒切也沒(méi)有把自己工作的有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)的事情跟老板說(shuō)。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)小A已經(jīng)有點(diǎn)怨言了，但也不知道何原因，就是不肯跟老板提出，一直憋著一肚子的氣。
有一次，小A終于爆發(fā)了。他正在洽談一個(gè)采購(gòu)事宜的時(shí)候，老板又來(lái)給他分配工作了?？赡芩?dāng)時(shí)正認(rèn)真談著工作，一時(shí)也顧不上zui快了，就脫口而出：“我現(xiàn)在很忙，哪里能做的那么多事，多少工資，我就做多事。
　　
哇，這句話一出，整個(gè)辦公室的人都聽(tīng)見(jiàn)了。這個(gè)時(shí)候老板的臉往哪里擱啊。小A回過(guò)神來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)遲了，被老板叫去了辦公室。
　　
第二天，小A就被辭退了。
其實(shí)這個(gè)簡(jiǎn)單的案例，告訴我們的就是在職場(chǎng)中，要善于溝通，特別是和、老板之間的溝通。不管自己遇到什么問(wèn)題，千萬(wàn)別憋在心里面。這對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，是很重要的。再一個(gè)，哪怕你覺(jué)得你做的事再怎么多，為公司做的貢獻(xiàn)有多大都好，老板沒(méi)給你加薪，那是老板的問(wèn)題。你自己應(yīng)該是想辦法找個(gè)時(shí)間，單獨(dú)和老板說(shuō)出自己的想法。而不是當(dāng)眾說(shuō)老板的不是。
zui近，公司為招人一直煩惱呢。招了差不多2個(gè)月了，來(lái)面試的人*，至今仍未招到適合的業(yè)務(wù)員。其實(shí)我們給的底薪已經(jīng)不低了，我們也是按照目前南寧業(yè)務(wù)員的底薪平均水平給的，甚至還高一點(diǎn)。提成點(diǎn)在同行當(dāng)中，也算是較高了。看來(lái)不僅僅是沿海地區(qū)招工難啊，連我們廣西都招工難了。　　
前2天，有個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)聘的，說(shuō)想過(guò)來(lái)試試。我跟他說(shuō)可以的，因?yàn)閺母诰W(wǎng)絡(luò)上的聊天中，看得出此人應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)這塊是很感興趣，并且有一定的工作能力，因?yàn)橐郧八妥鲞^(guò)類似的銷售。
在上跟他聊的甚歡，但他告訴我，對(duì)我們的底薪和出差的補(bǔ)助有點(diǎn)少了。我跟他解釋說(shuō)，底薪在廣西來(lái)說(shuō)，也不算低，至于出差補(bǔ)助，我們都是有公司的規(guī)章制度的。我也把我們公司的一些相關(guān)制度跟他說(shuō)清楚了。但他還是覺(jué)得低了，他跟我說(shuō)了很多關(guān)于他以前工作的上的事，也說(shuō)他有能力勝任這份工作，并且為公司出業(yè)績(jī)，看是否能在薪酬方面和出差補(bǔ)助方面滿足他的要求。
當(dāng)時(shí)，我就直接拒絕了他。我說(shuō)不是不能滿足你的要求，而是我們給的這個(gè)薪酬制度不能因?yàn)槟阋粋€(gè)人而改變，畢竟你現(xiàn)在還不是我們公司的員工。哪怕你成為我們公司的員工，你還沒(méi)出業(yè)績(jī)，我們就為你一個(gè)人改變薪酬制度的話，那怎么可能呢？其他業(yè)務(wù)員會(huì)怎么想呢？后來(lái)，他也知道也許是他的要求不太合理，就答應(yīng)了今天周一到我們公司面試，具體的詳細(xì)情況再洽談。
我也答應(yīng)了他，從和他的聊天當(dāng)中也看得出，這個(gè)人*感覺(jué)就是工作能力不會(huì)差，可能就是有點(diǎn)傲氣。再一個(gè)就是理論上說(shuō)的頭頭是道，具體的實(shí)踐怎么樣，還有待去考察。所以今天就安排了他的面試，是騾子是馬，拿出來(lái)溜溜。
我也但愿能夠招到一個(gè)銷售精英，為公司帶來(lái)業(yè)績(jī)。
在國(guó)慶放假前一天，有一個(gè)客戶拿了我們的80W防爆無(wú)極燈樣品后，感覺(jué)很滿意。于是打給我，把要訂購(gòu)的數(shù)量告訴了我。之后，我跟他說(shuō)了訂金的事情。如果沒(méi)訂金，我們是不安排生產(chǎn)的。他也口頭答應(yīng)了。　
第二天我們就放假了，他來(lái)問(wèn)我們是不是國(guó)慶放假了，我說(shuō)是的。他說(shuō)那合同也沒(méi)辦法做了，他就口頭跟我說(shuō)，讓我們先幫他們安排生產(chǎn)。我說(shuō)，收假后我會(huì)再他的，沒(méi)有預(yù)付款，我們是不生產(chǎn)的。他跟我說(shuō)，國(guó)慶都放假了，現(xiàn)在打款也不方便，你看我們比較趕這批貨，先幫我們安排生產(chǎn)，到時(shí)候款到發(fā)貨就行了。
8日，客戶來(lái)電問(wèn)我們開(kāi)始準(zhǔn)備貨了沒(méi)？我說(shuō)我們國(guó)慶是放假7天的，今天才開(kāi)始上班。然后他開(kāi)始責(zé)怪我了，他責(zé)問(wèn)我為什么不加班幫他們趕這個(gè)生產(chǎn)。我直接回答他：“不是不幫你加班生產(chǎn)，而是我跟你們一直說(shuō)了要打預(yù)付款才可以安排生產(chǎn)的。這是我們公司的原則，而且我們之前吃過(guò)這樣的虧，就是客戶沒(méi)付定金，生產(chǎn)出來(lái)之后，客戶不要我們的產(chǎn)品了。”我以為客戶聽(tīng)了我的解釋會(huì)體諒我們，沒(méi)想到他還是不體諒啊。他又繼續(xù)責(zé)問(wèn)我“不是說(shuō)好了款到發(fā)貨嗎，你們先安排生產(chǎn)就可以了啊。我還以為你們生產(chǎn)了呢。”我跟他說(shuō)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有答應(yīng)你，只是你一直認(rèn)為是這樣，而我一直叫你打定金，你都沒(méi)打呢。
　　
zui后，他也拗不過(guò)我。估計(jì)也是自己想通了，叫我馬上給他擬份合同傳真給他，沒(méi)問(wèn)題的話，他就打預(yù)付款，讓我們馬上安排生產(chǎn)備貨。
我很理解這個(gè)客戶急著要貨的心情，但我們供應(yīng)商也有自己的難處，不是說(shuō)什么時(shí)候都*去滿足客戶的要求，我們只能盡量去滿足。做不到的，我們會(huì)和客戶說(shuō)清楚。特別是在預(yù)付款方面，我們是吃過(guò)這樣的虧了。沒(méi)有預(yù)付款，后面發(fā)生的事情，說(shuō)真的，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，非常被動(dòng)。我們也只是吸取教訓(xùn)而已。也希望這個(gè)客戶諒解。
這個(gè)客戶之前一直有跟蹤的，但后來(lái)也有一段時(shí)間沒(méi)了。就在國(guó)慶前1天，我們的業(yè)務(wù)員給我們的客戶都發(fā)了短信祝福語(yǔ)。雖然之前我們從未因?yàn)橐痪浜?jiǎn)單的問(wèn)候祝福，而帶來(lái)過(guò)訂單，但既然曾經(jīng)保持過(guò)，那就應(yīng)該禮貌性的給他們發(fā)一句簡(jiǎn)單的祝福語(yǔ)。畢竟這也是舉手之勞的事情嘛。不管這句簡(jiǎn)單的祝福語(yǔ)能帶來(lái)訂單也好，不能帶來(lái)訂單也好，這都已經(jīng)不再重要了?！　?br />昨天，有個(gè)客戶給我們的業(yè)務(wù)員小A回了信息，說(shuō)去旅游了，今天準(zhǔn)備回家了，才有時(shí)間把所有信息仔細(xì)翻閱一遍，記起小A是賣無(wú)極燈的，曾經(jīng)和他聊過(guò)的。這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)就給小A回了信息，說(shuō)了一些謝謝等之類的客氣話。小A收到信息后，馬上給客戶回了，邊聊假期的事情，隨后便不經(jīng)意聊起了之前客戶想采購(gòu)的投光無(wú)極燈，聊的非常愉快。客戶說(shuō)，他也是正打算收假回去把這個(gè)單子給下了，隨后便給了小A承諾，今天回到家，明天到公司后，馬上下單。小A是開(kāi)心極了，這不僅是小A*次通過(guò)短信祝福接到訂單，也是我們公司*次給客戶發(fā)祝福語(yǔ)帶來(lái)了訂單?！　?br />這個(gè)訂單，只有2萬(wàn)多元，在我們行業(yè)來(lái)說(shuō)，也算是小訂單吧，不過(guò)這訂單卻是意義非凡。盡管這個(gè)訂單并不*是因?yàn)橐痪浜?jiǎn)單的問(wèn)候語(yǔ)，但卻是這句問(wèn)候語(yǔ)讓客戶想起了小A。　　
這個(gè)訂單雖然不是很大，但卻給我們帶來(lái)了不少的銷售心得：那就是不放棄，不拋棄；只要有一線希望就應(yīng)該堅(jiān)持下去。同時(shí)也告訴我們，不管是成交的，抑或是未成交的，只要曾經(jīng)跟我們保持過(guò)，他都是我們的客戶，是我們的朋友，我們都應(yīng)該好好的去維護(hù)。
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