飛力污水提升泵 化糞池排污泵 立式污水泵

陳俊杰

行業(yè)現(xiàn)象：

當前無堵塞排污泵行業(yè)市場一片紅海，就連無堵塞排污泵的產(chǎn)業(yè)集群地溫嶺市也是魚龍混雜，大大小小幾千家廠家立式污水泵分布在溫嶺市的周邊城鎮(zhèn)，其中很大一部份靠采購零部件來組裝的企業(yè)，也有不少的干脆連組裝立式污水泵也覺得麻煩，索性干起皮包公司的營生，對外也同樣號稱是無堵塞排污泵的生產(chǎn)廠家。

為什么我們會有今天這樣的成績呢？

客戶故事：

對于我來說，你們不是客戶，而是朋友。

客戶管先生，大概8月份那會吧，跟我這邊咨詢污水提升泵的價格。當時我知道管先生是經(jīng)銷商來著，而且客戶非常豪爽。當時看客戶這么豪爽，我也沒想著賺什么錢，想著交個朋友，我也就很爽快地報了這15臺無堵塞排污泵的價格，管先生之后向我表達了感謝。因為我這人做生意一向是人家豪爽我也爽快的那種，很快我就把這件事當成一件小插曲過去了。

11月，管先生旺旺上面來找我，告訴我說他客戶那邊污水提升泵的比價比好了，要跟我談接下來的合作事宜了。我一聽，那感情好啊，我馬上翻了翻價格本，又翻了翻之前的記錄……尷尬了，做工業(yè)品制造的人一般都知道，廠家經(jīng)常會有配件供應(yīng)商更換的情況，所以我們無堵塞排污泵的價格也經(jīng)常會有調(diào)整，因為之前報給管先生無堵塞排污泵的價格基本上是沒有下浮的，加上現(xiàn)在配件供應(yīng)商換了，所以上次給管先生無堵塞排污泵的價格現(xiàn)在是做不下來的。

我很抱歉地向管先生說明原因，報了一個現(xiàn)在潛水排污泵的價格，甚至都做好了“罵不還口，打不還手”的準備了……結(jié)果，很驚喜，管先生說這種情況他理解，畢竟無堵塞排污泵價格過了3個月才考慮定，這中間價格有變動也很正常。當時我真的，碰到這種通情達理的客戶，激動地鍵盤敲得啪啪響。之后管先生說，問我能不能再幫他看看潛水排污泵價格能不能稍微下浮一下，他自己到甲方那邊再溝通溝通，爭取把這個單子做下來。

碰到這樣通情達理的客戶，別說下浮，就是不能下浮我也要幫你想辦法?？上У氖怯嬎闫鞅晃野礇]電了都沒算到更合適的價格。我又把無堵塞排污泵價格下浮的主意打到物流上面，來來回回打了十幾個物流電話吧，問了十幾家物流的價格，計算一下對比一下，好不容易算出來一臺泵再便宜個30塊錢，然后立馬旺旺上跟管先生說明了這個情況，管先生也表示這個價位甲方那邊也同意，得知我打了十幾家物流才問到的價格，管先生還大加贊賞，說自己做經(jīng)銷商這么多年了，這樣負責為客戶著想的廠家真的不多見，還讓我發(fā)貨的時候再寄一份價格表給他，以后如果有需要，會跟我*合作的。

客觀因素：

一、無堵塞排污泵質(zhì)量硬，很多客戶次跟我們采購潛水無堵塞排污泵的時候都會擔心質(zhì)量過不過關(guān)，這就需要我們得有真材實料

1、污水提升泵采用流道式葉輪，污物比其他無堵塞排污泵更容易通過，不容易造成堵塞影響無堵塞排污泵的使用。

2、污水提升泵配件不馬虎，因為我們不和其他廠家打價格戰(zhàn)，所以用心采購全新配件，看得是長遠的合作

3、污水提升泵可做定制電壓，因為合作過很多國外客戶和船公司，我們一直在研究進步，

       110V 220V 440V 660V 單相三相 50HZ60HZ都可以定做。

二、無堵塞排污泵選型正確

因為很多客戶是公司采購，本身對潛水無堵塞排污泵不是特別了解，有時候就給一個型號或者幾個參數(shù)，我們都會詳細問清楚客戶的需求，使用情況，減少貨物采購之后無法使用影 響客戶方正常運作。

三、化糞池排污泵售后反應(yīng)快

售前售后兩小時反應(yīng)，有問題要及時跟客服溝通，我們會及時為您解決。有時候客戶就是了解一下化糞池排污泵選型,我們也是耐心地跟客戶交流，給客戶我們的專業(yè)意見。

飛力泵業(yè)有話說：

口徑、揚程(m)、流量、電機功率(KW)、轉(zhuǎn)速(r/min)、電壓〔V〕、吸程(m)需要客戶提供以便我們的為您正確選型潛水無堵塞排污泵。wq潛污泵選型確定之后，我們也會跟客戶溝通適用場所適不適合我們這款wq潛污泵。無堵塞潛污泵適用于化工、石油、制藥、采礦、造紙工業(yè)、水泥廠、煉鋼廠、電廠、煤加工工業(yè)、以及城市污水處理廠排水系統(tǒng)、市政工程、建筑工地等行業(yè)輸送帶顆粒的污水、污物。

客戶見證：
 和我們合作的客戶有：北京鳥巢、中鐵局、萬達集團、萬科集團、海南核電站、江蘇省建設(shè)工程有限公司、青島華海遠洋, :杭州華水市政工程等等，迄今為止已經(jīng)合作個上千個公司和企業(yè)。

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