LED路燈NLC9615
主要技術參數(shù)：
額定電壓：~220V
額定功率：70/100/150W
光源（LED）：光通量 6000/8000/12000lm 平均壽命：10萬h
LED路燈NLC9615外形尺寸：長*寬*高 688*320*122（mm）
燈具引入電纜：φ8-φ14mm
重量：8.8/9.2/9.4kg
燈桿接口尺寸：φ60-φ80mm
產(chǎn)品適用范圍：
主要適用于各類工廠道路、各級公路、主干道等場所道路照明。
產(chǎn)品特點：
采用LED光源，具備光效高、壽命長
合理的配光設計照射范圍狹長、亮度高、照度均勻，非常適合道路照明
外殼選用輕質合金材料，并進行高科技噴漆技術處理，外露五金件全部采用不銹鋼材質，可*在日曬雨淋的戶外環(huán)境可靠使用
采用階梯式散熱架構設計，有效控制各部件的升溫，光源腔采用分腔設計，有效控制“熱島效應”。較低的升溫以及均勻的散熱保證燈具能夠*穩(wěn)定可靠工作
燈具整體重量輕且采用螺釘壓緊固定方式，燈具安裝維護快捷、方便
照明燈具營銷渠道，狹義而言，分工程(隱形)渠道和流通(經(jīng)銷)渠道。工程渠道即是依靠市政或商業(yè)工程項目而實現(xiàn)燈具銷售的銷售渠道。工程渠道的特點是項目分散不集中，需要整合產(chǎn)品、品牌、工程承包、業(yè)主和設計師等領域的資源，燈具規(guī)格和種類繁多，且往往需要按需定制，照明企業(yè)往往采用公司扮演的是綜合服務商的角色，靠公司內(nèi)部銷售人員全程跟進整個項目。
流通渠道即是利用分銷、代理或加盟商等中間合作伙伴面對終端客戶進行產(chǎn)品銷售的銷售渠道。流通渠道管理的是人和經(jīng)銷商群體，對產(chǎn)品要求是標準化、簡單化、價格合理，能大規(guī)模量產(chǎn)。一般傳統(tǒng)商業(yè)照明和家居燈飾企業(yè)采用尋找代理加盟商的流通渠道方式進行產(chǎn)品銷售。據(jù)行業(yè)人士估計，傳統(tǒng)流通渠道的經(jīng)銷商在中國有10萬之眾。
就目前而言，傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)兩極分化比較嚴重，以吸頂燈為主專注在家居照明產(chǎn)品的歐普照明，以流通零售渠道為主。歐普在全國擁有10，000家直營店或加盟店構成的能覆蓋三四級市場的龐大網(wǎng)點，并*導入CIS統(tǒng)一專賣店形象與標準。如果按平均每個網(wǎng)點每個月營業(yè)額為20，000元，其全年的銷售收入就可達24億元人民幣(實際可能更高)。
傳統(tǒng)照明渠道經(jīng)營非常成功的另一個代表是雷士。1999年到2004年，雷士照明利用開設專賣店模式的雷士超過了1000家，幾乎覆蓋國內(nèi)所有的地級市和發(fā)達區(qū)域的縣級市，進入2005年，由于眾多的專賣店各自為戰(zhàn)單純依靠雷士的管理體系很難實現(xiàn)對專賣店的深度掌控。于是雷士成立省級的運營中心由公司與經(jīng)銷商共同設立，雙方共同經(jīng)營，將網(wǎng)絡鋪設到縣鎮(zhèn)一級，網(wǎng)點數(shù)量計劃達到18000個。
不管是自建渠道，還是通過協(xié)助經(jīng)銷商開拓工程或流通市場，從以上兩家中國zui有優(yōu)秀的照明企業(yè)用營業(yè)額詮釋了何為“渠道為王”。但目前LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素更多的是通過工程經(jīng)銷商、EMC節(jié)能改造、和工程招投標等渠道進行產(chǎn)品銷售。
*，中國市場是以政府為主導的市場，各級地方政府往往因地方稅收和政績原因會優(yōu)先支持本土LED企業(yè)發(fā)展，甚至會不惜余力的用市場換投資。但畢竟zui值錢的是“關系”，zui不靠譜的也是“關系”。一家LED照明企業(yè)要想在全國各地都能開拓當?shù)氐馁Y源*，難度是非常大的，同時也是因為受制于LED高企的價格，越來越多的LED照明企業(yè)就開始將眼光首先轉向傳統(tǒng)照明的工程經(jīng)銷商，依托經(jīng)銷商區(qū)域性的力量開拓當?shù)厥袌觥?/p>
